１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 費用逓減産業 ほか

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2006-04-07

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.121 発行部数：13182部 【今回のテーマ】：費用逓減産業 【分野】：経済学　【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 段々と春らしくなってきましたね。東京では桜の見頃も過ぎ、日一日と暖かく なってきています。街には新社会人が溢れ、とってもフレッシュな気分になる 季節ですね。 そんな希望燃える新年度に何と私の新刊が明日香出版社様から出版されます。 その名も『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』！出版社様から大層な タイトルをいただきました（＾＾； 内容は若手ビジネスパーソンを対象に経営戦略をアレンジして目標を設定し、 達成の確率を向上させるノウハウをわかりやすくお伝えしています。来週には 全国書店に並ぶ予定ですので是非ともお手にとってお確かめ下さい！ アマゾンでもご購入いただけます→　http://tinyurl.com/ejcr4 それでは『ビジプロ通信』、今週も張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 朝青龍 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 費用逓減産業 ３．最強ビジネスパーソンの本棚 - 仮説思考 ４．ビジネス書プレゼントキャンペーン ====================================================================== 【出版記念のご案内】 さてさて、今回はコンテンツに入る前に出版記念ということでビジプロ読者の 方に私からささやかではございますが、特典をご用意させていただきました。 特典１．夜の交流会『MBA Night Club』参加費無料＆書籍割引 →4/20（木）に開催予定の交流会の一般参加費を無料とし（別途飲食費は 必要）、希望者には消費税分（5％）を割引いて書籍を提供させて いただきます。 詳細はこちら：　http://mbasolution.com/club.htm 特典２．朝の勉強会『MBA Morning Cafe』参加費無料＆書籍割引 →4/22（土）に開催予定の勉強会の一般参加費を無料とし（別途飲食費は 必要）、希望者には消費税分（5％）を割引いて書籍を提供させて いただきます。 詳細はこちら：　http://mbasolution.com/cafe.htm 人数に限りがございますが、みなさん奮ってご参加いただけるとうれしいです ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「迷うから負けるんだ。」（朝青龍：横綱） 先日大相撲3月場所で朝青龍が見事16回目の優勝を決めました。最近では連続 優勝回数の記録を塗り替えるなど輝かしい記録を打ち立てていますが、横綱は 試合の勝ち負けについて「取組の前に迷うから負ける」と答えています。 つまり彼は自分の勝つことを信じ、心境には一点の迷いも無いのです。 私達の日々の行動にはたくさんの決断が要求されます。この時に「本当にこれ で大丈夫だろうか？」と迷うこともあると思いますが、横綱の言葉を借りれ ば、既にこの時点で失敗することが決まっていると言えるのではないでしょう か。自分の決断に自信を持ち、後は結果を残すために一生懸命行動する。まさ に『決断』とは決めて憂いを断つことなのです。 迷いを断ち切ることによって、潜在能力が活性化され事態は好転する。この点 ではスポーツもビジネスも同じということができますね。 ====================================================================== お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！ 今回は限界費用が限りなくゼロに近い費用逓減産業についてお届けします。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】　 第92回：限界費用が限りなくゼロに近い費用逓減産業とは？ レイナ：「タツヤ先輩、ソフトバンクがボーダフォンを買収したことにより、 ADSLでソフトバンクが仕掛けたような価格破壊が携帯電話市場でも起こるん じゃないかという観測がありますね。」 タツヤ：「そうだね。ソフトバンクがADSLを提供し始めた頃は無料のキャン ペーンやモデムを街頭で配ったりして価格破壊の先導役を務めたものなぁ。」 レイナ：「孫さんのことだから今回も奇抜な戦略でシェアアップを図ってくる んじゃないでしょうか？」 タツヤ：「通信事業自体は費用逓減産業だからその可能性は高いと思うよ。」 レイナ：「費用逓減産業？それって一体どういうことなんですか？」 タツヤ：「うん。費用逓減産業っていうのは一人の顧客が増えるに当たっての 変動費用（限界費用）が無視できるほどわずかな産業なんだ。だから、顧客を 獲得すれば獲得するほど電波の基地局などに使われた固定費用の負担が軽く なっていく特徴があるんだよ。」 レイナ：「顧客が増えるにつれて変動費用が増えるって？」 タツヤ：「通常、ビジネスでは顧客が増えるに伴って費用の方も増えていくん だ。たとえば、トヨタなどでは顧客が増えればそれにつれて車の原材料や組み 立てる人員が必要だろう。ところが通信事業などでは一人顧客が増えたとして も特に原材料を使っているわけではないから現状のキャパシティで対応でき、 追加の費用はほとんど発生しないんだ。」 レイナ：「ということは費用逓減産業では顧客を獲得すれば獲得するほど顧客 一人当たりの平均費用が軽くなりビジネス上有利になるってことね。」 タツヤ：「そうだね。特に携帯電話などは今や万人の必需品で一度契約すれば 長い間安定的な顧客になるから魅力的な価格サービスで顧客を囲い込むことは 非常に有効な手段になるんだ。」 レイナ：「たとえば、一般の消費財なんかで無料キャンペーンを行うと事業に 多大なリスクを与える可能性があるけど、このような費用逓減産業であれば、 無料キャンペーンなどでまずはお金にならないお客を集めたとしても十分後か ら元が取れるようになるってことなんですね。」 タツヤ：「そうだよ。ただ注意しなきゃいけないのは費用逓減産業っていうの はこれまで説明したように顧客が増えると平均費用が下がるから破滅的な値下 げ競争が起こる可能性もあるんだ。需要には限度があるから最終的には疲弊し た価格競争で1社も残らないという最悪の事態も想定されるから、度の過ぎた 価格戦略は自粛しなきゃいけないんだよ。」 レイナ：「初期投資に莫大な費用がかかっているだけに慎重な価格戦略も必要 だってことですね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 　 ◆費用逓減産業とは？ →一人の顧客が増えてもそれに伴う変動費用が無視できるほどわずかな産業。 顧客を獲得すれば獲得するほど固定費用の負担が軽くなっていく。 ◆費用逓減産業の価格設定 →顧客を獲得すれば獲得するほど平均費用が安くなるために、複数の企業が 競争すると激しい価格競争に陥りやすい。 ◆費用逓減産業のリスク →破滅的な価格競争のために莫大な初期投資を回収できなくなる可能性が ある。 +*----------------------------------------------------------------*+ MBA講座のバックナンバーは以下のサイトでご覧いただけます。 http://www.mbasolution.com/onepointmba/ ====================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』です。 ====================================================================== 【３．最強ビジネスパーソンの本棚】 最近はインターネットの発達により大量の情報を簡単に入手できる便利な世の 中になりましたね。ところが情報を山ほど集めるのは簡単ですが、集めた情報 全てに目を通し、その真偽を確かめ、自分に役に立つものに加工していくのは いくら時間があっても足りません。資料を作成するにも分析だけで時間を取ら れてしまい最終的には中途半端な結果に終わったということを経験された方も いるのではないでしょうか。 世界的なコンサルティングファームなどで活躍するビジネスパーソンはそのよ うな非効率な作業は行いません。常に仮の答えをもちなながら、全体像を見据 える『仮説思考』で物事を考えていきます。私の新刊『トップMBA直伝！7日で できる目標達成』でも触れていますが「仮説→検証→改善」という正のスパイ ラルを描いていくのです。 その仮説思考をわかりやすく解説したお薦め書が2004年12月までボストンコン サルティンググループの日本代表を務めた内田氏の新刊『仮説思考 BCG流 問 題発見・解決の発想法』。この書籍を読むことによって、スピードが問われる 時代に仕事の効率を格段にアップさせ、成果を挙げるための基本となる考え方 を身につけることが可能となります。 溢れんばかりの情報を的確に分析し、常に望む結果を出したいビジネス パーソンには必読の1冊になるでしょう。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法 【レベル】　初級者～上級者 【読み易さ】　普通 【必読度】　★★★★★（５） 詳しくはこちらでご確認下さい→　http://tinyurl.com/gemtr ====================================================================== 最後はビジネス書が当たるプレゼントキャンペーンのお知らせです。 ====================================================================== 【４．ビジネス書プレゼントキャンペーン】 以前ご紹介した『ドラッカーの遺言』が非常に好評のようです。そこで今回は この『ドラッカーの遺言』をプレゼントするキャンペーンを実施します。 ご希望の方は下記リンクより必要事項を入力してお申し込み下さい。 ＜プレゼント賞品＞ ・『ドラッカーの遺言』　１名様　 20世紀最高の知性が「日本の次世代」に遺した、最新にして最後の言葉。「新 しい時代」を生きる私達に、"賢人"が贈る最後のメッセージです。 詳しくは→　　http://tinyurl.com/qsfhz ＜締切＞ ２００６年４月３０日 ご応募・詳細はこちらから↓ https://s.hostingprod.com/@mbasolution.com/ssl/form/presentsform.htm 多くの方からのご応募をお待ちしています！ ====================================================================== ＜今週のビジプロメンバーの声＞ ◎毎回楽しく拝見しており、大変自分のビジネスや日常の話題性に参考になっ ています。（山形県　Aさん） ◎優秀なメールマガジンだと思います。今度勉強会に参加させていただこうと 思ってます。（埼玉県　Sさん） ◎いつもメールが来るのを楽しみにしています。濃い内容を今後もお願いしま す。（大阪府　Iさん） ◎新聞報道でよく見聞きする単語が詳しく説明されているので助かります。 また例が実際にいくつも上げられているので応用になります。 （東京都　Tさん） ◎毎号楽しみにしております。要点を絞って解説していただけて頭に入り易い です。ありがとうございます。（広島県　Iさん） ◎いつも楽しみにしています！（東京都　Kさん） 今週もお声をお寄せいただいたメンバーの方ありがとうございました。 いつもみなさまのお声が執筆の励みになります！ あなたのご意見・ご感想お待ちしています！→　http://tinyurl.com/4qkc3 ====================================================================== MBA Solutionは「100万人のビジネスパーソンの能力向上をサポートし、日本 経済の発展に寄与する」ことをビジョンにビジネス教育を提供しています。 （100万人まではまだまだ遠いですが・・・（＾＾；） よろしかったらこのメルマガをお知り合いにご転送いただけるとうれしいです 登録はこちらから→　http://www.mag2.com/m/0000108765.html ====================================================================== 【編集後記】 今週は出版という大イベントもあったのですが、その他にも週刊アスキーに 登場したり、某大手雑誌社から朝の勉強会の取材を受けたり（先日は日経新聞 から取材を受けていますので最近では朝の時間を有効に活かす専門家として 見られているようです・・・（笑））、新年度早々いろいろとおめでた続き でした。この調子で2006年度を素晴らしい年にしたいですね。 週刊アスキーに寄稿した記事はオールアバウトでご確認いただけます。私が見 つけたWeb上の面白映像やちょっぴりセクシー映像を独断と偏見でランキング 形式にした『口コミでアクセス爆発！バイラルCMって？』です。仕事の合間に 超過激映像をお楽しみに下さい！仕事場ではくれぐれも音声はオフにして おいて下さいね（笑） チェケラ！ →　http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20060404A/ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ◆姉妹メルマガもよろしくお願いします！◆ ◎経営のプロを目指すなら→『目指せ勝ち組！MBA社長が語る成功法則』 http://www.mbasolution.com/mag23.htm ◎MBA取得を目指すなら→『MBA最新情報』 http://www.mbasolution.com/magmbainfo.htm ◎マーケティングで差をつけたいなら→『よくわかるマーケティング』 http://allabout.co.jp/career/marketing/mailmag/nonlbn.htm ◆All About「よくわかるマーケティング」でガイドとしても活躍中！◆ 見てね！→　http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガは送信専用アドレスを利用しています。） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================