売上が行き詰った時にどんな企業でも売上を劇的に向上させる秘策

売上が行き詰った時にどんな企業でも売上を劇的に向上させる秘策

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2010-08-26

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.472発行部数：21764部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 月曜日に日経新聞社の担当部長とご一緒に丸の内朝大学の無料説明会を視察 してきました。 さすがに予約開始と共に満席となる講座ばかりということで、とても興味深い プログラムで魅力に溢れ、自分も受けたいなぁと思わせるようなものばかり でした。 私自身も27日に説明会を担当することになっているので、是非とも参加者の みなさんに「この講座を受けなければ損をするかも？」と思っていただける ようなものにしたいですね。(^^) 説明会終了後の打ち合わせの際に部長から「簡単なワークを取り入れてみたら どうですか？」というお話もいただきましたので、単なる説明会ではなく ショートバージョンの体験講座にするつもりです。 私が日々実践している情報活用の極意を、短い時間ではありますが お伝えしていこうと思っています。 ご興味がある方は開催概要を私のブログでご確認いただけます。 ⇒　http://blog.livedoor.jp/mbasolution/archives/52087303.html 既にMBAカレッジの受講生の方からは、申込みするかどうかはわからない けれども、取り敢えず職場から近いので無料説明会には参加しますという お話をいただきました。 事前申し込みなどは一切不要なので、みなさんもお気軽にお立ち寄り下さいね。 ご案内パンフも出来上がりました！(^^)⇒　http://bit.ly/b9mJwE それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの視点 ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回はコラム：MBAの視点からスタートします！ ====================================================================== 【１．コラム：MBAの視点】 ■　売上に行き詰ったときは隣りの大きな市場を狙え！-リ・ポジショニング 日本の多くの市場では成熟期を迎え、売上を上げにくい環境となっています。 成熟期の市場では商品の差別化も難しく、ただ価格を下げることによって顧客 を引きつける戦略が主に採用されます。今牛丼業界を始めとした多くの市場で 繰り広げられている値下げ合戦を見てもその事実は明白ですよね。 このような環境では不毛の価格競争に陥ることとなり利益を上げることさえ 難しくなると言っても過言ではないでしょう。 それでは成熟期という売上を上げにくい市場で戦う企業にとって、 値下げという消耗戦に突入するしか方法はないのでしょうか？ 実のところ、幾つかの有効な処方箋があります。 一つはすでに多くの方がご存知の方法だと思いますが、イノべーションを 起こすことです。 技術革新を起こして、これまでになかった全く新しい製品を市場に投入すれば また新たなプロダクトライフサイクルを描くことができます。 ただ、イノベーションとは八ードルの高いマーケティング戦略であり、 どのような企業にとっても有効な手段とは言えないことも事実です。 ブルーレイディスクとの次世代DVD戦争に敗れ、短命で市場から徹退を余儀 なくされたHD-DVDの事例を見れば、いかにイノベーションが難しくリスクの 高いものかをご理解いただけると思います。 それではイノべーション以外に成熟期に突入した商品の売上をアップさせる 方法はないのでしょうか？ そのヒントは、発売直後からインターネットを中心にロコミが広まり、 現在でも品薄が続いている“食ベるラー油”に見ることができます。 もともとラー油は調味料として定番の商品と言えます。 ただ、調味料としてのラー油では市場も限定的で、爆発的な売上アップを 望むことは難しいと言ってもあながち間違いではないでしょう。 それでは、メーカーはラー油の売上を上げるためにどのような戦略を取った のでしょうか？ そう、みなさんも既にご存じのように、ラー油を“味を調える脇役的な存存” から“そのままでおかずになるという主役的な存在”に大きく役割の転換を 図ったのです。 おかず市場はラー油市場と比べると比較にならないくらい大きな市場と 言えます。 この大きなおかず市場で“食べるラー油”という新しいコンセプトが話題を 呼び、今や外食産業を巻き込んで急拡大した一つの市場となっています。 この食べるラー油は伸び悩む市場で売上を大幅にアップさせた好事例ですが、 何もイノベーションを起こしたわけではありません。 ただ、商品コンセプトを“料理の味を整える”から“ごはんのおかずになる” というものに転換しただけなのです。 マーケティング的に言えばポジションの再構築、すなわちリ・ポジショ二ング を行なうことによって頭打ちの市場でブレイクスルーを実現したと言えます。 このリ・ポジショ二ングはイノべーションに比べれば難易度やリスクも低く 比較的どのような企業にとっても取り組みやすいマーケティング戦略です。 そこで、売上拡大に悩んでいる企業があれば、自社製品の市場の隣りに 大きな市場が？たわっていないかを確認するとよいでしょう。 もし、自社製品の市場の隣りに大きな市場があれば、その市場の機能を取り 込むことによりまったく新しいコンセプトの売れる製品ができあがる可能性が あります。 短絡的に考えれば、食べるラー油がヒットしたということは“食べるお酢”や “食べる醤油”というコンセプトの製品を開発して市場に投入すればブレイク スルーを起こす可能性もあるということになります。 売上が上がりにくい場合は、ライバルのシェアを奪おうと正面から戦いを挑む のではなく、切り口を変えて違う市場の機能を取り込むことによってポジショ ンの再構築を図れば、イノベーションのような困難を極める手法に頼らずとも、 どんな規模の企業でもコンセプト次第で閉塞感が漂う市場をブレイクスルー できるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回のコラムは後日収録してラジオ番組として配信します。 配信後は以下のサイトにアップしますのでお楽しみにお待ち下さい。 ■　MBAラジオ：最新エピソード『フリー戦略』 http://www.mbajp.org/i/s/31v.html ■　MBAテレビ：最新エピソード『リーダーシップ』 http://www.mbajp.org/i/s/31t.html ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 ビジネスパーソンにとって、“伝える技術”は成果を上げる上で重要な要因と 言えます。いくら素晴らしい製品を取り扱っていても、もしくはいくら自分が 優れた能力を持っていたとしても、“伝える技術”がなければ、顧客や上司に 真の価値が伝わらず、製品や自分を過少評価されることに繋がります。 そういった意味では、昔は“読み書きそろばん”と言われましたが、現代の ビジネスパーソンにとっては“読み書きプレゼンテーション”を磨いていく 必要があると言えるのではないでしょうか。 特に日本人にとって苦手なのはプレゼンテーションです。 私もアメリカのビジネススクールに留学していた頃に何度もプレゼンテー ションを行いましたが、最初の内は「何を伝えたいのかがわからない」が 私に対する評価でした。 学生時代からの習慣で日本人は起承転結でプレゼンテーションを組むケースが 多いですが、ビジネスにおいてはこの起承転結のパターンは通じないという ことなのです。 今回はこのように日本人が不得手とするプレゼンテーションを見違えるように 変えるための書籍をご紹介したいと思います。 その書籍とは『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン─人々を惹きつける 18の法則』です。 スティーブ・ジョブズとは言わずと知れたアップルのCEO。ジョブズ氏はiPod やiPadなど画期的な新製品を発表する際には必ず自らがプレゼンターとして 登場し、新製品の魅力を訴えかけます。 そのプレゼンテーションは、正に“ショー”や“芸術”といった表現がぴった りと当てはまります。それほどジョブズ氏のプレゼンテーションはアップルの 新製品の魅力を引き出し、見る者すべてにこの製品が欲しいという強い欲求を 引き起こさせることに成功しているのです。 本書ではそのような芸術的なジョブズ氏のプレゼンテーションを分析した上で、 １．ストーリーを作る ２．体験を提供する ３．仕上げと練習を行う という3つのプロセスに分解し、人を惹きつける18の法則に体系化しています。 プレゼンテーション自体は天性のものではなく、努力次第でいくらでも向上 させることが可能です。つまり、この18の法則を一つ一つ身につけ自分のもの にすれば、正にスティーブ・ジョブズ流のプレゼンテーション技術をあなたは 自在に操ることができるようになるのです。 ジョブズ氏を理想のモデルとし、人を魅了するプレゼンテーションの テクニックを身につけたい方には是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン─人々を惹きつける18の法則 【対象者】　類稀な“伝える技術”を身につけてビジネスで活躍したい方 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/31g.html ====================================================================== 最後にMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 9月のベーシックMBA講座はファイナンス理論をお届けしていきます。 現代の高度化したビジネスにおいて、成功を収めるために必要不可欠となるの がファイナンス理論ですが、数字関係だけに不得手としている方も多いのでは ないでしょうか？ ファイナンス理論を身につけることによって、企業価値を自身で算出したり、 最もリスクが低く、最もリターンの高いポートフォリオを組んで資金を運用 したりすることが可能になります。 次回のMBA講座ではファイナンス理論の中でもインベストメント（投資）に 焦点を当てて、初心者にもわかりやすく講座を進めていきます。 ファイナンス理論の基本を習得したい方にはお薦めの講座です。 ベーシックMBA講座は受講生の皆様にご好評いただき毎回満席となりますので、 お席がなくなる前にお早めにお申込みいただければ幸いです。 ■　できる！MBAベーシック講座インベストメント 開講日程： 2010年9月12日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30o.html ↑残り4席となりました！ それでは、多くの方のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 先週末にいつもお世話になっているエージェントの担当者の方から電話が かかってきて、「某テレビ局の番組で野菜の高騰についてマーケティングの 視点からコメントできる人を探しているので、対応していただけますか？」 というオファーをいただきました。 2、3日余裕があれば、必要な情報を整理して、それなりのコメントができると 思ったのですが、取材は都合上、すぐにお願いしたいとのこと・・・ テレビの情報系の番組って、いつも急なオファーなんですよね。(^^; いつもお世話になっている手前断ることもできないので、取り敢えず了承して 取材を受けたのですが、オンエアー当日はとっても大きなニュースがあり、 結局企画はお流れになってしまいました。（ToT) “幻のテレビ出演”となりましたが、野菜の高騰に関する知識が増したと ポジティブに考えるしかないですね。 ちなみに野菜高騰の影響で、最近ではこれまで店頭に並ぶことなく 廃棄されていた規格外野菜が脚光を浴びています。 実は生産された野菜の内、形が不揃いだとか、ちょっと傷が付いているという 理由で種類によっては4割近くが食べられることなく廃棄されているって 知っていましたか？ 今回の件でそんな豆知識も学ぶことができました。（笑） ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================