戦略の劣化にいち早く気付くための4つのパターンとは？

戦略の劣化にいち早く気付くための4つのパターンとは？

atc-112808

column:column_misc:column_coaching

2010-09-01

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.473発行部数：21764部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今回はまずお知らせからスタートします。 MBA Solution Business Collegeで提供している1年でMBAレベルを目指す コンプリート・サポート・プログラムですが、9月3日まで限定特別 キャンペーンを実施します。 入学金無料、受講料半額に加え、何度も復習してMBA理論をマスターしていた だけるように、講座を収録した動画セミナー（通常受講料21,000円）を特典で お付けするとってもお得なキャンペーンです。 環境の厳しい時代に働きながらMBA理論を身につけてビジネスで活躍したい！ という方はこの機会に是非ともご検討下さい！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23c.html それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．1日3分で身につけるMBA講座 ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』からスタートです！ ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】 第197回：戦略の劣化にいち早く気付くための4つのパターンとは？ レイナ：『タツヤ先輩、これまでうまくいっていたエコ関連の事業ですけど、 急に失速したらしいですね。部長がなぜうまくいかなくなったのか、 首をかしげてましたよ。』 タツヤ：『そうみたいだね。ただ、どんな事業も永遠に成功し続けるわけには いかないんだ。だから、その成功に終わりが来ることを強く認識して、 早め早めに次の一手を打たなきゃいけないんだよ。』 レイナ：『でも、これまでうまくいっていた戦略がなぜ急に機能しなくなるん ですかね？』 タツヤ：『ああ、それは戦略が劣化したからなんだけど、戦略の劣化には4つ のパターンが考えられるんだ。』 レイナ：『4つのパターン？』 タツヤ：『そう。まず1つ目のパターンは、ライバル企業から真似されること によって戦略が衰えていくんだ。』 レイナ：『そうか。やっぱりどんな企業でもライバル企業の動向は常に ウォッチしていて、売上を大幅に向上させる戦略があれば、それを真似して ビジネスを展開するものですからね。』 タツヤ：『たとえば、食べるラー油なんかもそうだよね。桃屋が『辛そうで辛 くない少し辛いラー油』を発売して爆発的なヒットを記録すると、マーケット リーダーのヱスビー食品も『ぶっかけ！おかずラー油』を投入して、すぐさま 追随したからね。このようにして、いくら成功した戦略でもライバルの模倣で、 戦略の独自性が失われ、急激に衰えていくこともあるんだよ。』 レイナ：『第一のパターンは模倣っていうのは理解できましたけど、 次のパターンはなんですか？』 タツヤ：『ああ、2つ目のパターンは、その戦略自体が実行に移された時点は 優れたものであっても、その後にそれよりも優れた戦略が現れることなんだ。』 レイナ：『そういえば、インターネット業界では次々にイノベーションが 起こって、それまで注目されていたものが急に注目されなくなることも多々 ありますよね。ブログが注目されていたと思えば、今度は仮想空間のセカンド ライフが注目されたり、今ではTwitterですからね。このようにどんどん優れ たサービスが現れて、これまでの戦略が急速に陳腐化していくわけですか。』 タツヤ：『そういうこと。そして、3つ目のパターンだけど、戦略が消耗品と 化すことなんだ。』 レイナ：『戦略は消耗品？』 タツヤ：『そう。当初は戦略が功を奏して市場は急拡大するけれど、飽和状態 になったところで、顧客に飽きが生じて戦略が全く効かなくなるってことさ。』 レイナ：『そうか。携帯電話なんかがいい事例ですね。数年前までは携帯電話 の端末を無料にすることでどんどん契約者が増える成長期に突入して戦略も うまくいっていたけど、最近ではほとんどの人が携帯電話を持っているから、 たとえ端末を無料にしたとしてもなかなか以前ほどは契約者が増えなくなり ましたからね。』 タツヤ：『そうだね。一般的に成長が速ければその分減速も速くなるから注意 が必要と言えるよね。そして、最後の4つ目だけど、そのパターンは戦略が 無力化してしまうことなんだよ。』 レイナ：『戦略が無力化してしまう？』 タツヤ：『ああ、最近ではインターネットが発達して消費者が情報を入手した り、発信したりすることが容易になっただろう。これは企業側から消費者への パワーがシフトしたことを意味するんだ。だから、これまでは消費者の知らな いところで企業が大きな利益を確保する戦略が有効に機能していたんだけど、 今やそんなことをしていたら、消費者にそっぽを向かれてしまう時代になった ってことだよ。』 レイナ：『インターネットを利用すれば、価格の比較も容易にできるし、企業 の評判なんかもすぐにわかりますからね。そのように消費者の力が増した環境 では、なかなか高い利益を上げ続ける戦略を実現することは難しくなっている ということなんですね。』 タツヤ：『そういうこと。これら4つのパターンを頭の中に叩き込んで、企業 は戦略が劣化することを前提に常に戦略の見直しを行っていかないと、気付い た時は取り返しがつかなくなっていたということも考えられるから注意が必要 だね。』 +*----------------------------------------------------------------*+ ≪1日3分MBA講座　今回のTakeaways≫ ◆戦略が劣化する4つのパターンとは？ １．模倣 ２．代替 ３．消耗 ４．無力化 ◆戦略を劣化させないための企業の対応 ⇒常に戦略が劣化することを意識して、4つのパターンをチェックリストで 確認する。（チェックリストにご興味のある方はハーバード・ビジネス・ レビュー2009年6月号＜ http://www.mbajp.org/i/s/31b.html ＞の『「戦略の 劣化」診断法』をお読み下さい。） +*----------------------------------------------------------------*+ 今回の1日3分MBA講座はコアコンピタンス経営で著名なゲイリー・ハメル教授 の論文『「戦略の劣化」診断法』＜ハーバード・ビジネス・レビュー2009年 6月号＞からお届けしました。 1日3分MBA講座は文字ベース以外にも音声や動画でお楽しみいただけますので、 よろしかったら以下のサイトをご訪問下さい。 ■　MBAラジオ：最新エピソード『フリー戦略』 http://www.mbajp.org/i/s/31v.html ■　MBAテレビ：最新エピソード『リーダーシップ』 http://www.mbajp.org/i/s/31t.html ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 ビジネスで成功するためには差別化が大原則です。ライバル企業と違う製品や サービスを市場に投入することによって、顧客の支持を得て売上アップを実現 することができるようになります。 ところが、市場が高度化してくると、企業が狙う差別化もあまりにも マニアックになりすぎて、消費者からは、ほとんど区別ができない状況に 陥る場合があります。同じ業界に属する企業であれば、大体は同じ方向で プロダクトを進化させようという意図が働くために、消費者にとっては、 ほとんど違いがわからなくなるのです。 たとえば、パソコン業界ではメーカーがしのぎを削りながら、年に数回の モデルチェンジを行って、他社との差別化を試みます。ところが、消費者に とっては同じカテゴリ内であれば、ほとんど違いがわからず、最終的には自分 の好きなブランドや価格が安い製品に落ち着くといった現象も見受けられます。 今やそれほど製品を差別化することが難しい時代になっているのです。 そんな差別化の難しい時代に、これまでとは違う発想で自社製品をブランド化 していくアイデアが満載された書籍を今回はご紹介したいと思います。 その書籍とは、『ビジネスで一番、大切なこと～消費者のこころを学ぶ授業』 です。 本書はハーバード・ビジネス・スクールでかの有名なマイケル・ポーター教授 やクリステンセン教授と並ぶほど人気の高いヤンミ・ムン教授の講座を再現 したものです。 本書の中で、ムン教授は自社製品を改良しようという意識がライバル企業と 同じ方向を向いてしまっているために、思うように差別化できない状況を 生み出していると指摘します。 その上で、“リバース・ブランド”や“ブレークアウェー・ブランド”、 “ホスタイル・ブランド”などこれまでの常識にとらわれないブランディング を行うことにより、顧客の関心を引きつけることができると提案します。 リバース・ブランドとは、世の中の流れに逆行する方法でブランディングを 行うことです。、たとえばグーグルは、ライバル企業が自社のサイトを差別化 する目的でトップページに益々多くの情報を掲載する流れに逆らって、検索窓 だけを配したシンプルなサイト構成を心掛けました。このポータル戦争の流れ に逆行する手法を取り入れることにより、グーグルが後発組にも関わらず快進 撃を続けていることは、誰にとっても周知の事実だと思います。 また、ブレークアウェイ・ブランドとは、既存のカテゴリの概念を覆す プロダクトを市場に投入するブランディング手法です。たとえば、SONYは 家庭用ロボットのAIBOを市場に投入する際に、ただ単なる“ロボット”という カテゴリではなく、“ペット”という新たなカテゴリを消費者に提案すること により、大きな成功を収めることができました。 そして、最後のホスタイル・ブランドは、消費者からの好感度を気にすること なしに、消費者が嫌に思うことでもありのままを伝えることによって、消費者 の興味を獲得するブランディング手法と言えます。たとえば、雪国もやしは 品質が高い商品ですが、それゆえ欠点として価格が高いという一面を持って います。通常であれば、この価格が高いという欠点には触れずに品質の高い イメージを消費者に植え付けるプロモーションを展開するのがセオリーだと 思われますが、雪国もやしはテレビCMで敢えて「高いぞ！買うな！」と欠点を 逆にオープンにすることにより、消費者の関心を高めて売上を大きく向上 させることができたのです。 市場が成熟した昨今、これまでの思考方法で差別化を図ろうとしても、結局は ライバル企業との差別化は難しいと言わざるを得ません。 ハーバード・ビジネス・スクールで最も人気のある講座を疑似体験して、 既成概念に凝り固まった頭を柔らかくし、真の意味での差別化を実現する スキルを身につけたい方には是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎ビジネスで一番、大切なこと～消費者のこころを学ぶ授業 【対象者】　これまでとは違った視点で差別化を実現したい方 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/31y.html ====================================================================== 最後にMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 9月のベーシックMBA講座は、ファイナンス理論をお届けします。 現代の高度化したビジネスにおいて、成功を収めるために必要不可欠となるの がファイナンス理論ですが、数字関係だけに不得手としている方も多いのでは ないでしょうか？ ファイナンス理論を身につけることによって、企業価値を自身で算出したり、 最もリスクが低く、最もリターンの高いポートフォリオを組んで資金を運用 したりすることが可能になります。 次回のMBA講座ではファイナンス理論の中でもインベストメント（投資）に 焦点を当てて、初心者にもわかりやすく講座を進めていきます。 ファイナンス理論の基本を習得したい方にはお薦めの講座です。 ベーシックMBA講座は受講生の皆様にご好評いただき毎回満席となりますので、 お席がなくなる前にお早めにお申込みいただければ幸いです。 ■　できる！MBAベーシック講座インベストメント 開講日程： 2010年9月12日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30o.html ↑残り3席となりました！ それでは、多くの方のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 先週末、10月から担当する丸の内朝大学「日経“大人の自由研究講座”」の 無料説明会のプレゼンテーションを行ってきました。 その前日、ある企業で3ヶ月にわたるソリューション営業研修が最終日だった 影響で、説明会の準備を始めたのが午前1時頃・・・5時になって、ようやく 資料が出来上がりました。(^^; それから寝不足＆準備不足で臨んだため、いつになく緊張する展開に・・・ まあ、15分の説明会なので無事（？）に終わることができましたが、 何名ぐらいの心に響いたでしょうか？ 来週の月曜日から募集開始なので、その結果を楽しみに待ちましょう。(^^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================