競争に打ち勝つ3つの基本戦略とは？

競争に打ち勝つ3つの基本戦略とは？

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2006-06-22

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.131 発行部数：13913部 【今回のテーマ】：3つ基本戦略 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== MBA SolutionではMBAセミナーの講師として活躍できる人財を募集して います。我こそはと思う方は下記リンクからご応募下さい。 追って連絡を差し上げます。 詳しくはこちらから⇒　http://tinyurl.com/mxqu3 ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先週の土曜日は早朝から勉強会を開催しました。多くの方に積極的に参加 いた だき、非常に充実した勉強会となりました。どうもありがとうございま した。今回参加できなかった方は是非とも次回ご参加下さいね！ （今のところはいつ開催するかは未定ですが・・・（＾＾；） また、来月は東京都しごと財団様の主催で『独立・自営をお考えの方の為の 売れる仕組み構築法』のセミナーを開催します。MBA的なマーケティング理論 ではなく、小規模企業向けの実践的なノウハウになりますので将来独立を 考えていたり、現在小規模企業のオーナーを務めている方は是非とも ご参加下さい。 参加料は無料です。ただ、定員がありますので、独立・自営を考えていない 方、出席できるかどうかわからない方はお申し込みなさらないで下さいね。 http://www.tokyoshigoto.jp/seminar.php?page_id=150&data_id=415 それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 小倉昌男氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - ポーターの3つの基本戦略 ３．最強ビジネスパーソンの本棚 - ヒット企業のデザイン戦略 ４．ビジネス書プレゼントキャンペーン ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「論理だけじゃ利益はでない。しかし経営に筋道を立てないと利益が出ない ことも事実。過当競争で構造不況だという。しかし儲けている企業もある。 ならどうして自社がだめなのか、どうすればいいのか。トップは汗を流すこと だけじゃ十分じゃない。」（小倉昌男氏：ヤマト運輸元会長） 昨日とある商工会の方々と講演の打ち合わせをする機会がありましたが、最近 は競争が激しくどうしても最後は低価格で勝負しなければいけない状況に陥る というお話をされていました。価格競争が起こるとそれは取りも直さず利益に 響いて働いても働いても手にする報酬はわずかという割りに合わない結果と なります。 確かに競争が起こった時に価格を下げるという戦略は顧客にもわかり やすいし、企業側としても簡単な戦略です。ところが周りを見渡してみると、 必ずしも全ての企業が低価格で成功しているかというと決してそんなことは ありません。 逆に高価格で多くの顧客の支持を受ける企業がたくさん存在します。企業が 厳しい競争にさらされた場合、ライバルよりも価格を低くして顧客を奪われ ないようにする手段はある意味最終的な選択であり最悪の方法と言えます。 まずは『どうしたら価格を下げずに顧客を引き付ける事ができるのか』を高価 格でも顧客の支持を受けている企業を参考に考える。額に汗して働くことは もちろん経営者、マネジメント層にとって重要ですが、それ以上に重要なのは 脳に汗をかいて高付加価値を提供する仕組みを構築することではない でしょうか。 ====================================================================== お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！ 今回は音声講座と連動してポーターの3つの基本戦略をお伝えしていきたいと 思います。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】　 第101回：競争に打ち勝つ3つの基本戦略とは？ レイナ：「タツヤ先輩、近頃XYZ物産が新規で参入してきて競争が激しく なってきましたね。部長もシェア低下で頭を悩ませてましたよ。」 タツヤ：「XYZ物産はうちよりも規模の大きい手ごわい相手だからね。競争で 優位に立つには何らかの戦略を持って戦わなきゃいけないね。」 レイナ：「でもうまい戦略ってあるのかしら？」 タツヤ：「基本的には競争を優位に進めるには3つの基本戦略があると言われ ているんだ。これは提唱した教授の名前からポーターの競争戦略って呼ばれて いるんだけどね。」 レイナ：「ポーターの競争戦略？」 タツヤ：「そう。ポーターの競争戦略っていうのはさっき言ったように競争力 向上ための戦略で3つの柱から成り立っているんだ。」 レイナ：「3つの柱ですか？それはどんなものなんでしょうか？」 タツヤ：「うん。『コストリーダーシップ』、『差別化』、『集中』の3つ なんだよ。」 レイナ：「『コストリーダーシップ』、『差別化』、『集中』の基本戦略で 他社との競争を優位にしていくんですね。」 タツヤ：「そう。まずはコストリーダーシップ戦略からだけど、この戦略につ いては大規模な生産設備で大量生産を行うなど規模の経済を利用したり、技術 の優秀さ、原材料入手の優位性などを利用することにより低いコストでの生産 を実現する戦略なんだ。」 レイナ：「とすると、ユニクロなんかがコストリーダーシップの事例になるの かしら。ユニクロは自社でデザインを行ったり、中国で大量生産したりして サプライチェーンを効率化して低コストで生産可能な体制を整備している ものね。」 タツヤ：「そうだね。特にユニクロの流通形態はSpeciality Store Retailer of Private Label Apparel、略称SPAと呼ばれて自社で商品開発から製造、 販売までを手掛けるものでアメリカの衣料大手GAPが初めて構築して以来 世界に広まった仕組みだからね。」 レイナ：「SPAか。SPAの下、大量生産を行って更にコストを下げることが可能 になるのね。この大量生産という観点に立てば、コストリーダーシップは大衆 商品や標準商品、必需品を取扱う業界に有効な戦略と言えそうね。でも、いか にコストリーダーシップを発揮して低価格の商品を実現できても『安かろう 悪かろう』では消費者は認めてくれないわよね。」 タツヤ：「そうだね。レイナちゃんが言ったようにコストリーダーシップ戦略 は消費者が最低でも他社と同等の商品であると認めてくれないと成り立た ないんだよ。そういった意味からもポーターは差別化を無視できないとして いるんだ。」 レイナ：「差別化ですか。差別化戦略っていうのは自社商品を他社が真似でき ないようなユニークな商品に仕立て上げ、より高い価格で販売することを実現 する戦略ですよね。実際にはルイ・ヴィトンやエルメスなどのブランド品は 他社に真似できない商品を提供して顧客を魅了し差別化に成功しているって 言えそうね。でも、どのようにしたらこの差別化を実現できるんですか？」 タツヤ：「うん。差別化の方法は実はいろいろとあって、製品自体を差別化し たり、物流の方法や、プロモーションなどのマーケティング方法でも実現可能 なんだ。ただ、注意しなければいけないのは、この戦略を採ろうとする企業は 常にコスト効率に目を光らせていなければ競争優位を失う可能性があるという ことなんだ。」 レイナ：「そうか。たとえば製品自体を差別化するにしたって、他社の製品に はない機能を付加するからそれだけコストがかかるし、宣伝なんかで差別化す るにしたって莫大な広告費用が必要だものね。そのようなコストをかけて消費 者が差別化を理解できなければ、その企業の存亡に関わってくるってこと か。」 タツヤ：「その通りだよ。コストリーダーシップ戦略ではコスト構造のみに 注意すればよかったけど、この差別化戦略ではより多くの要因に注意しなきゃ いけないから実現するにはより多くの労力を必要とするんだよ。」 レイナ：「製品や流通や宣伝など、どれか一つで差別化できればいいけど なかなかそううまくはいかないものね。」 タツヤ：「そうだね。そして最後の集中戦略はこれら2つの戦略とは異なっ て、非常に狭い市場で競争する戦略なんだ。たとえば、自動車メーカーの フェラーリなどは高級スポーツカーに特化する『集中』戦略を採用している 典型的な企業と言えるんだ。」 レイナ：「狭い市場に経営資源を集中させることによって、より効果的な経営 が行え、競争をより優位に進められるってことですね。」 タツヤ：「そうだね。このようにポーターの3つの基本戦略は企業の環境にあ わせて最適な戦略を採用すれば厳しい競争をより優位に進めていく事が可能に なるんだよ。」 レイナ：「そうするとうちは規模的にはXYZ物産に敵わないし、商品には自信 があるから差別化戦略が妥当と言うところかしら。後で部長に伝えとくわ。」 音声版のMBA講座もお楽しみいただけます⇒ http://mbasolution.com/blog/ +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 　 ◆ポーターの3つの競争戦略とは？ ハーバード大学のマイケル・ポーター教授が唱える理論で、企業が競争を優位 に進めるためには『コストリーダーシップ』、『差別化』、『集中』の3つの 戦略のうちいずれかを採用する必要があるというもの。 ◆コストリーダーシップ戦略 →大規模な生産設備で大量生産を行うなど規模の経済を利用したり、技術の 優秀さ、原材料入手の優位性などを利用することにより低いコストでの生産を 実現する戦略。（事例：ユニクロ、GAP、IKEAなど） ◆差別化戦略 →自社商品を他社が真似できないようなユニークな商品に仕立て上げ、より 高い価格で販売することを実現する戦略。（事例：ルイ・ヴィトン、 シャネル、エルメスなど） ◆集中戦略 →特定の分野に経営資源を集中させ、より効果的な経営が行い、競争を優位に 進める戦略。（事例：フェラーリ、ポルシェ、シャープなど） +*----------------------------------------------------------------*+ MBA講座のバックナンバーは以下のサイトでご覧いただけます。 http://www.mbasolution.com/onepointmba/ +*----------------------------------------------------------------*+ ＜あなたはまだ目標達成に無駄な時間を費やしますか？＞ 拙著『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』も併せてご購入を検討されては いかがでしょうか？MBAで学ぶ戦略を個人向けにわかりやすくアレンジして、 最短距離で目標を達成するノウハウ満載の書籍。もう目標達成に無駄な時間を 費やしたくない方必見です！ 詳しくはこちらから⇒　http://tinyurl.com/ejcr4 ====================================================================== ＜メルマガ紹介＞『マーケッターのおしごとっぷり』 食品会社のマーケティング担当者が日常業務をひとりごと形式で こっそり書き綴っていきます。マーケティングって実際にどんな ことをしているの？という興味のある方必見です。 http://www.mag2.com/m/0000177699.html ====================================================================== 最後はビジネス書が当たるプレゼントキャンペーンのお知らせです。 ====================================================================== 【４．ビジネス書プレゼントキャンペーン】 MBA Solutionではビジネスパーソンのレベル向上をサポートする観点から『最 強ビジネスパーソンの本棚』で取り上げた良書をプレゼントするキャンペーン を開催します。今回より1人でも多くの方のご希望に沿うためにアマゾンギフ ト券もプレゼントに加えましたのでみなさん奮ってご応募下さい！ ＜プレゼント賞品＞ ・『仮説思考』　１名様　 これからのビジネスパーソンに必要とされる仮説思考をボストンコンサルティ ンググループの日本代表を務めた内田氏が解説したベストセラー作品。 詳しくは→　　http://tinyurl.com/zsduy ＜締切＞ ２００６年６月３０日 ご応募・詳細はこちらから→　http://www.mbasolution.com/present.htm 多くの方からのご応募をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 冒頭でも申し上げましたが先週の勉強会は非常に楽しく講座を進めることが できました。勉強会後の懇親会も多くの方にご参加いただき、和気あいあいと 2時間があっという間に過ぎてしまいました。ジュース（ファンタゴールデン アップル、炭酸コーヒー）やシャープペンシル（みなさんは“シャーボ”って ご存知でしょうか？）の話題など他愛のない会話で盛り上がりました。 このような懇親会で違う業界、違う立場の方たちと交流することによって自分 の視野が広がってきますよね。また是非とも開催したいと思います。それで は、勉強会の感想を参加されたメンバーの方からいただいていますので、一部 を紹介させていただきたいと思います。 +*----------------------------------------------------------------*+ 土曜日のセミナー、楽しく、タメになりました。 いろんな業界の方々と話もできたことは嬉しかったです。 特に、M&Aの買収金額の計算式は新鮮でした。 会社をちゃんと成長させてないと、当然ながら金額も目減りし 買収しやすくなるんですよね。 当たり前のことなんですが、普通に会社員をしていると、 「なぜ、目標が毎年高くなっていくのか？」が見えなくなっている ことに改めて気づかされてしまいました。 私の場合、会社の数字が英文で来るので、Wで頭が痛いのですが 簿記も基礎くらいは勉強しておかなければと痛感しました。 また機会ありましたら、宜しくお願い致します。 +*----------------------------------------------------------------*+ 土曜日は楽しい勉強会をありがとうございました。 また、ご丁寧にも資料の送付をいただきお礼申し上げます。 実際に仕事をしていると、必要な知識が不足しているために、 問題点を的確につかみきれないことが多くあります。 戦略やミッションの考え方を通じて、業務のおおもとの目的を 理解していなかったことが要因なのではないかと思いました。 メルマガを通じて今後も学ばせていただきます。 勉強会にもぜひ参加したいと思っております。 次回号も楽しみにしております。 +*----------------------------------------------------------------*+ 土曜日はどうもありがとうございました。 初心者にも参加しやすい雰囲気で、 楽しく学ぶことができました。 これも安部様のお人柄の賜物かと存じ上げます。 次回開催の予定がございましたら、 その際はお知らせいただけると幸甚です。 今後ともよろしくお願いいたします。 +*----------------------------------------------------------------*+ 先日の勉強会は、楽しく、ためになりました。 あらためて、きちんと把握することが大切ですね。 若い人たちの中でだいじょうぶかしら、と 恐る恐るでしたが、 今の若い人たちのほうが、男女ともに、 私たちの世代の若い時期よりも、 もっと仕事に対してもプロ意識が強く、 横のつながり（ネットワーク）をつくるのも、 うまいな、と感じました。 かえって、学ぶこと大です。 今後ともよろしくお願いします。 +*----------------------------------------------------------------*+ 私のセミナーの特徴は難しいことを難しく教えるのではなくビジネスの基本を わかりやすく（できれば楽しく！）みなさんにお伝えすることです。MBAって いうと何だか難しいというイメージをお持ちの方がいらっしゃるかもしれませ んが実は誰しもが身につけていなければならないビジネスの基礎的な理論なん ですよね。今後とも一人でも多くの方にビジネスの基本を身につけていただく べく一生懸命努力したいと思っています。機会があれば、あなたも勉強会、 セミナーにご参加下さいね！ （来月は東京都しごと財団での講演が決定しています。） http://www.tokyoshigoto.jp/seminar.php?page_id=150&data_id=415 それではよい週末を！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ◆　メルマガ広告のお問い合わせは・・・ http://tinyurl.com/6l93k ◆　メルマガ相互紹介のご依頼は・・・ http://www.mbasolution.com/sougo.html ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへの返信はご遠慮下さい。） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================