もしも新入社員のレイナがドラッカー教授の教えを学んだら・・・

もしも新入社員のレイナがドラッカー教授の教えを学んだら・・・

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2010-10-29

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.483発行部数：22121部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 10月も月末週ということで、今週が終われば今年も後2ヶ月・・・ いろいろやることがありすぎて1年過ぎるのがほんと速いです。(^^; 今月も丸の内朝大学の日経講座やPMI日本支部の講演など新しい仕事を こなしてきましたが、今最も負荷が高いのが新刊本の執筆。 打ち合わせで11月末までに締め切りを設定したのですが、次から次に舞い込む 他の仕事の依頼の合間を縫ってプロジェクトを進めて行かなければならない のがつらいところです。 また、仕事ばかりでなく家族からの“どこか連れてって！”プレッシャーも 強いですし、「いろんなプレッシャーから早く解放されたい！」というのが 今の一番の願いになってます。（笑） 実際のところ、今のプレッシャーがなくなっても次が待っているので同じこと の繰り返しだと思いますが・・・(^^; そんな慌ただしい毎日ですが、今回も張り切ってメルマガをお届けして いきますので、最後までお付き合いお願いします。 ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．1日3分で身につけるMBA講座 ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』からスタートです！ ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】 第196回：重要なことは“できないこと”ではなく“できること” レイナ：「タツヤ先輩、立ち上げたばかりのパソコン事業部門ですけど、 なかなか苦戦しているらしいですね。部長が企画やデザインはいいのに 製造部門の技術がついてこないと嘆いてましたよ。」 タツヤ：「そうみたいだね。競争も激しい業界だし、お客様の目も肥えている から、完璧に近いものを提供していかなきゃ苦戦するのは避けられないと いったところだね。」 レイナ：「部長も把握している通り、うちの会社は製造部門が弱みだから、 ここを強化していく必要がありそうね。」 タツヤ：「そうでもないよ。」 レイナ：「えっ。だって企画やデザインは強みなんだから、製造という弱い ところを補強していかないと、ジリ貧の状態から抜け出せないんじゃないん ですか？」 タツヤ：「ドラッカー教授によれば、重要なことは“できないこと”ではなく、 “できること”なんだ。」 レイナ：「つまり、製造部門の技術力不足を気にするんじゃなく、企画や デザインにフォーカスした方がいいっていうことなんですか？」 タツヤ：「そういうこと。ドラッカー教授は“自らの強みを知り、それをいか に強化するかを知り、かつ自らできないことを知る”とも言っているんだ。 つまり、自社のできることとできないことを把握して、できないことを並みの レベルに引き上げるよりもできることを超一流にしていくことの方が重要 だってことなんだよ。」 レイナ：「強みを更に強化していくのも、弱みを補強していくことも、限られ た経営資源の中で行わなければいけないことですからね。弱みを補強して平均 的な企業になるよりは、強みを更に強化してある分野で突出した企業になる方 が成功の可能性が高まるということなんですね。」 タツヤ：「ああ、弱みを補強して、強みを更に強化することができれば、それ に越したことはないけど、“ヒト・モノ・カネ”という経営資源に限りはある し、時間にも限りがある。だからどちらか一方を選択しなければいけないと いうトレード・オフの関係にあるんだけど、どちらかと言われれば、やはり 強みを更に強化して、他社には真似できない事業の核になる強みを育成して いくことの方が成功への近道というわけさ。」 レイナ：「それじゃあ、うちも製造部門の強化は諦めて、ずば抜けた企画力や デザイン力を磨いていくことが危機的状況から脱出する最善の方法と言える わけね。でも、いくら企画力やデザイン力が優れていたとしても、それを実現 する製造部門の力が及ばないと結局はダメなような気もするけど・・・」 タツヤ：「それは全てを自社で行おうと考えるからだろう。“餅は餅屋”と いう言葉があるくらいだから、得意でなければアウトソースしてしまえば いいんだよ。」 レイナ：「そうか。その手があったわね。」 タツヤ：「そう、今をときめくアップルでさえ、自社では企画やデザインなど を含めたマーケティングにフォーカスして、製品の製造は他社に任せていると いう好事例もあるしね。だから、事業を成功に導く鍵は、自社の得意な分野に 磨きをかけて超一流を目指し、苦手な分野はそれが得意な企業とパートナー シップを組んで補完してもらうことと言えそうだね。」 レイナ：「“できないことを気にするよりも、できることにフォーカスして 強化を図る。”これもドラッカー教授の教えなのね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ MBA Solutionではメルマガの他にもインターネットテレビやラジオを通して ビジネスの役に立つMBA理論をお届けしています。最新のMBA講座は 以下のサイトでご受講いただけますので是非ともご訪問下さい。 ■　MBA TV 最新エピソード なぜ、最新鋭の設備を導入すると利益が下がるのか？ http://www.mbajp.org/i/s/32x.html ■　MBA Radio 最新エピソード 成熟市場でも爆発的なヒットを生み出すリ・ポジショニング戦略 http://www.mbajp.org/i/s/32q.html ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 牛丼業界の熾烈な価格競争に代表されるようにデフレ時代の現在、多くの業界 で不毛な値下げ合戦が繰り広げられています。 そんな中、「今は不景気だから仕方がない」と諦めて値下げでこのピンチを 乗り切ろうと安易な方向に流される企業が多いことも事実なのではない でしょうか。 ただ、価格を下げたからと言っても売れる保証など全くありません。もともと お客様が商品やサービスに相応の価値を見出していなければ、それがタダに なったところで、欲しいとは全く思わないのが人の心理というものだからです。 たとえば、駅前などで配られるポケットティッシュ。 お店で買えば有料のものを無料で配っているわけですが、大半の人々は見向き もしないという事実からも、価格は顧客が購買を決定する一つの要因ではある けれども、それが全てではないことを物語っています。 それでは、価格戦略を駆使して値下げを実行するのではなく、どのように すればこの危機的な状況を乗り切っていくことができるのでしょうか？ その答えを導き出すヒントになる書籍を今回はご紹介したいと思います。 その書籍とは『安売りしない会社はどこで努力をしているか？』。 本書では、売上不振の脱却を値下げに求めるのではなく、商品やサービスの 価値を高めたり、購入に至るまでの不安を取り除いてあげたり、様々な値下げ 以外の戦略を駆使して収益を上げていくビジネスモデルが具体的な事例と共に 紹介されています。 顧客は価格で商品やサービスを選ぶのではなく、購買体験を通して価格以上の 価値を提供してくれる商品やサービスを選ぶのです。 価格につられるお客様は他の店が安ければ、すぐに移っていくお客様と思って も大方間違いないでしょう。このようなお客様を引き留めるには、常に業界 最安値を提供し続ければいけないという、とても困難な道を歩まなければ いけません。 “価格だけで勝負”という無味乾燥な戦略に頼るのではなく、お客様に自社の 商品やサービスに価値を感じてもらい、どんなにビジネス環境が悪化しても、 変わらず応援してくれるお客様を増やしていくビジネスモデルを構築したい方 には是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎安売りしない会社はどこで努力をしているか？ 【対象者】　値下げによらないマーケティング戦略を身につけたい方 【難易度】　易しい 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/32s.html ====================================================================== 続いてMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 1年でMBAレベルの知識が身につけられるコンプリートサポートプログラムです が、現在特別キャンペーンを実施しています。 MBA理論を確実に身につけるためのスクール受講とEラーニングがセットに なって、とてもお得な受講料になっていますので、この機会に是非とも ご検討いただければ幸いです。 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30p.html 今月は戦略的コンプライアンス＆CSR講座を開催します。 いきなり年間プログラムに申し込むのは不安だという方は、まずは単科受講で お試しされてはいかがでしょうか？ 途中からコンプリートサポートプログラムに移行することも可能です。 残り席も少なくなってきましたので、お早めのお申込みをお薦めします！ ■　できる！MBAベーシック講座戦略的コンプライアンス＆CSR 開講日程： 2010年11月14日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/31l.html ====================================================================== 【編集後記】 コンピューター歴25年ほどになりますが、この度遂にMacデビューを果たし ました！オールドルーキーってやつですね・・・(^^) ここ1ヶ月ほどデスクトップやノートブックを含めてどれにしようか迷ってい たのですが、先週とっても薄くて軽いクールなMacBook Airが発表されたので、 家電量販店に閉店2分前に駆け込むと、店員さんから「残り1台だけあります」 との一言が・・・ 考える時間もないし、判断力が鈍って衝動買いしてしまいました。見事な “残り1台”マーケティングですね。（笑） 若干Windowsとは操作が違うものの、周りにMacの大先輩もいるのでわからない ところは教わり、ようやく慣れてきたところです。 ノートブックの画面を立ち上げると自動に1秒ほどで起動する素早さはWindows も見習って欲しいですねぇ。 ソフトも徐々に揃えてこれからバリバリ活用していきたいなと思っています。 ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org 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