ギリギリの一点で仕事を取る

ギリギリの一点で仕事を取る

atc-165287

column:column_tax:column_corporate_general

2012-10-30

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/10/29（第469号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　もう１０月末ですね。来月から何と１１月。当たり前ですが。 　今年もいよいよ追い込み。 　税制改正要求も、今ドンドン出ているところで、１２月には 　大綱がでるはず。 　それにしても、政治の方はまったく休眠中ですが．．．。 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　ギリギリの一点で仕事を取る ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●今の日本経済、デフレスパイラルがなかなか止まら 　ないですね。 　様々なものの価格が、据え置かれたり、安くなったり 　しています。 　日本の景気だけの問題ではなく、海外の安価な労働力 　を使った製品が、円高で安く入ってくることも、 　デフレ経済を助長しているのだと思います。 ●そんな中、やはり値決めというのは、経営の重要な 　要素です。 　このメルマガでも何度か取り上げた、京セラ創業者、 　稲盛和夫氏の「値決めは経営」という言葉が、ズン 　と響いてきます。 ●同氏の著書で、次の部分は私がとても好きな言葉 　です。 「お客様が納得し、喜んで買ってくれる最大限の値段。 　それよりも低かったらいくらでも注文は取れるが、 　それ以上高ければ注文が逃げるという、このギリギリ 　の一点で注文を取るようにしなければならない。」 　いくらデフレ経済であるとは言え、上記の言葉は 　よく噛みしめておかないといけないと思います。 　デフレ経済であればこそ、と言った方がいいかも 　知れません。 ●この「ギリギリの一点」を見つけ出すのが、経営の 　重要事項なのです。 　経営者の最も重要な仕事の１つです。 　お客様の満足と、相反するかも知れない、企業の 　収益性の追求との、ギリギリの接点です。 　これは一体どの点にあるのだろうか、これを見つけ 　出すことができれば、お客様には喜んでいただけるし、 　企業の収益は、最大化することができます。 ●だからこそ、値決めは経営者の仕事なのです。 　常にこの一点を模索していないといけません。 　一度決めたからいい、というものではありません。 　時代の流れや、商品の盛衰、ライバルの出現などに 　よって、この一点は変わってくるからです。 ●さらには、標準的な売り方でない場合もあります。 　仕様が一部変更になったり、特急で頼まれたり．．． 　このような場合にはどう対処するのか、それも値決め 　の重要な要素です。 　これについては、また、来週書いていきたいと思います。 ★━来月も、経営計画セミナーやります！━━━━━━━━━━★ 【中小企業向け・経営計画必達セミナーのご案内】 　　「経営計画必達で、強い会社をつくる！」 　　　　経営計画達成の“定石”を学ぼう ★────────────────────────────★ 　今月やって、大変反応の良かった上記セミナーを、来月も 　やりたいと思います。 　目標や計画は作るが、なかなか達成できない、という会社 　は多いと思います。 　それには外部要因、内部要因いろいろあるかと思いますが、 　正しい経営計画の仕組みが導入されていない、やるべきこ 　とをやっていない、ということが、実は大きな原因です。　 　やはり経営計画の導入・達成には定石があります。 　本セミナーでは、それをお伝えしていきます。 　具体的には、次のようなことをお伝えしていきます。 　■ 強い会社にするための基本的な考え方とは？　 　■ ボトムアップ？トップダウン？目標数値の作り方 　■ 実行管理をするための仕組みの作り方 　■ 月次業績会議のやり方、目標を100％達成するには？ 　等々 　どんな環境においても利益を上げ続ける強い会社は、 　例外なくこの経営計画を実践している会社です 　是非、そのような会社を目指してください。 　皆様のご参加をお待ちしております。 　　　　　　　　　　　記 　●日時：平成２４年１１月１４日（水）15：30～17：30 　●会場：新宿アイランドタワー１２Ｆ会議室 　　　　　　新宿区西新宿６－５－１ 　　　　　　東京メトロ丸の内線「西新宿駅」地下直結３分 　●講師：北岡　修一 　●セミナー料：３，０００円　 　　　　　　　　当日受付にてお支払いください。 　※お申し込みは、下記サイトまたは本メルマガへの返信で。 　　→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━【もう１つのメルマガ紹介】━ ■実践！相続税対策 　　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ────────────────────────────── 　私と弊社メンバーで書いている、もう１つのメルマガです。 　よろしければ、是非、ご登録を！ 　　→　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ●今後、増税が避けられない相続税。都内で土地を持っていれば 　かなりの確率で相続税がかかってくる可能性があります。 　相続税対策は、知っているか知らないかで、将来に大きな差が 　出てきます。相続税対策の基本から応用まで、その知識・手法 　を毎週ご紹介していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」 　　になるために、財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　 　 　週末は、生まれて初めて正式なお茶事に参加してきました。 　それも何と正客で（主賓みたいなもの）。前日のにわか勉強 　だけの知識で参加したので、ちょっと緊張しましたね。 　 　でも、意外と自由でリラックスできる雰囲気でやっていただ 　いたので、安心して楽しめました。 　亭主のお茶を立てる時の、静かでゆっくり整然とした動きが 　とても印象に残りましたね。別次元にいるような感じです。 　帰ってからも、自分の動きがゆったりと、きちんとしたもの 　になってるような気がしましたね（笑）。１回でそんなに 　変わるわけないかもしれませんが．．．。