１人あたり粗利益に注目する

１人あたり粗利益に注目する

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2012-12-18

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/12/17（第476号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　衆院選、自公の圧勝でしたね。 　これで停滞していた課題も動いていきそうです。 　遅れている税制改正も、自公政権になって、どう変わるのか。 　特に相続税は、どうなるのか、注目ですね。　 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　１人あたり粗利益に注目する ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●社員の生産性が高く、十分に利益を上げているかどうかを 　判断するには、何を見たらよいのでしょうか？ 　粗利益率などの指標も重要ですが、私は次の計算式による 　「１人当たり粗利益」こそが、最も重要な指標だと考えて 　います。 　　１人当たり粗利益　＝　粗利益　÷　常勤換算の社員数 ●粗利益を社員数で割ったものですが、パートやアルバイトが 　いる場合は、従事時間数などで常勤換算をして社員数に加え 　てください。 　これは、社員１人当たり年間いくらの粗利益を稼いでいるのか、 　という指標です。 　１人当たりにすることによって、生産性が高いのか低いのかが、 　わかりやすくなります。 ●この金額から社員の人件費なども支払われるのです。 　したがって、この金額の目安は、人件費の２倍以上ということ 　になります。 　よく「給与の３倍は稼げ」と言いますが、それを給与に法定福利 　費や通勤手当なども含めた人件費ベースで計算すると、 　人件費の２倍程度の売上、ということになってくるからです。 　 　人件費が１人あたり400万円平均であれば、800万円以上の１人 　当たり粗利益が欲しい、ということになりますね。 ●この800万円を１つの合格ラインとすれば、次に目指すところは、 　1,200万円です。 　１人当たり粗利益を1,200万円以上稼げるようになると、それなり 　の給料を払った上で、高い利益率を上げていくことが可能です。 　上場企業などの数字を見ると、１人あたり2,000万円以上の数値に 　なっている会社も多いですね。 　そうなるためには、個々人の力だけでなく、仕組みで利益を上げて 　いく体制を作っていかなければなりません。 ●では、この１人当たり粗利益を上げていくには、どうしたらよいで 　しょうか？ 　まずは、粗利益を上げることですが、粗利益は次の算式で計算され 　ます。 　　粗利益　＝　売上高　×　粗利益率 　したがって、まずは売上高を上げること、 　しかも１人当たりの売上高を上げることです。 　いかに１人で多くのお客様に対応できるか、またお客様の数を増や 　すことができるか、ということです。 ●さらには、１件１件、１品１品の単価をいかに上げられるか、 　ということになりますね。 　でも、単価＝売値を上げるのは、昨今なかなか難しいこと。 　そこで、粗利益の計算式にあるもう１つの要素、粗利益率を上げる 　ことです。 　そのためには、いかに安く仕入れられるか、原価を下げられるか、 　ということになってきます。 　今の時代はこちらの方に力を入れた方が、効果があると思います。 　徹底して原価を下げる、ということです。 　利は、仕入にあり、です。 ●さらに、１人当たりですから、いかに少ない人数で今の売上を確保し、 　伸ばしていくかです。 　安易な増員はしないことです。 　この１人当たり粗利益は、社員を増やす時の目安にもなる指標です。 　是非、１人当たり粗利益に着目して、利益を増やしていきましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━【もう１つのメルマガ紹介】━ ■実践！相続税対策 　　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ────────────────────────────── 　私と弊社メンバーで書いている、もう１つのメルマガです。 　よろしければ、是非、ご登録を！ 　　→　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ●今後、増税が避けられない相続税。都内で土地を持っていれば 　かなりの確率で相続税がかかってくる可能性があります。 　相続税対策は、知っているか知らないかで、将来に大きな差が 　出てきます。相続税対策の基本から応用まで、その知識・手法 　を毎週ご紹介していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」 　　になるために、財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　 　 　来年３月から留学生のホームステイを、受け入れることに 　なりました。週末は、その集まりに行ってきました。 　現在預かっている家庭の体験談なども聞きましたが、いろいろ 　ありそうですね。まったく生まれも習慣も違う人を、受け入れ 　るわけですから、当然いろいろありますよね。 　まあ、自然体で行こうとは話していますが．．．。