営業スタイル

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2013-04-26

No.289　平成25年4月26日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 「営業スタイル」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 益々便利な世の中になってきました。 ＩＴ技術の進歩で、営業スタイルも大きく変わってきました。 直接　人を介さずとも、発注、プレゼン、購入、クレーム処理、 問い合わせなどなど、時間も効率化、人の感情もあまり表に 出さずとも、営業はできるのである。 でも、どんな時代になっても、どんなに便利な世の中になっても、 メール、ＦＡＸ、電話よりも、時間がかかっても、効率的で はなくても、“会ってナンボ！” 特に、ＢｔｏＢの営業スタイルは、永遠ではないでしょうか？ それを、簡単にＩＴ技術を駆使して営業することは、本当の 営業といえるのでしょうか？ 交渉や折衝ごとに、効率は必要ないのです。 あえて非効率にすることで、相手の懐に入っていけるのです。 特に、中小企業では尚更ではないでしょうか？ やたらと、ＩＴの営業ツールを使いたがる経営者がおりますが、 まずは、コテコテのスタイルで、きちんとできていて、初めて ＩＴの登場でいいのです。 順番を間違わないでください・・・。 目的は、収益貢献、アップであり、ＩＴを使うことが目的では ないのです。 まずは、お客様から連絡あったら、数時間以内に折り返す。 ちょっとした要望には、数時間もしくは翌日に回答する。 それができて、初めて営業です。　ＩＴですよ！ ==================================================== 　 株式会社Ｃ Ｃｕｂｅコンサルティング 　税理士法人Ｃ Ｃｕｂｅ 税理士　 清水　努 ---------------------------------------------------- 自分の考えが伝わらないと、お考えの経営者の方へ 社長の考えが会社の末端まで伝わらないのは、 「連結ピン」になる人が足らないからです。 「連結ピン」って何？　とお思いのかたもいらっしゃる ことでしょう。 　 「連結ピン」が何かを知りたい方は、弊社ホームページを ご覧下さい。　 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main Ｃ Ｃｕｂｅ（シーキューブ）では、税務、会計だけでは 解決しないさまざまのことを、「人」の問題として考えて います。 何か足らないとお思いの方は、弊社のホームページに ヒントがあるかもしれません。 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main ≡☆★≡★☆　税務・労務・法務の知恵袋　☆★≡★☆≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードすると、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ 　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など 　　　　→ http://www.c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡★☆★≡★☆　姉妹メルマガのご案内　☆★≡★☆★≡ ◆よろしかったら、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　以下の内容を添付してください。 ◆ 税理士　清水　努の　～孤独な経営者の為の元気力～ 　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週金曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000161817.html　 　　　前進を続ける経営者の伴走者、銀座の税理士清水が 　　　お贈りする元気力満載のメッセージ。　 　　　　 ◆ 知って得する！～１分で読める～ 　　　　　　　　　　　　税務・労務・法務の知恵袋 　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週月曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000104247.html　 　　　知らずに損をしていませんか？税務・労務・法務の 　　　耳寄り情報 ======================================================= 当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツに おいて、ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせ ください。 ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの 不利益が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 予めご了承のうえご利用下さい。 ======================================================= ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される 　場合は発行者の承諾を得てください。 ======================================================= 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】東京都中央区銀座5丁目14番10号第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━