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まずは量をこなすこと

━━━━ 2021/05/03(第913号)━━━

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 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『まずは量をこなすこと』


●GW皆様いかがお過ごしでしょうか?

今日は少しゆったりとした気分、内容で書いていきたい
と思います。


●GWは、新年度が始まって怒涛の1か月間を乗り切っ
たところで来る「一休み」という感じですね。

この一休みで、この1か月間を振り返り、英気を養い、
必要であれば戦略を修正して、GW後、本格的に新年度
の活動を軌道に載せていくための期間、という気がしま
す。(もちろん、人によって違うでしょうが)


●当社の場合は、4月から大きく変わったことがありま
す。
それは、4月より不動産系の上場企業で、法人営業など
をやられていたYさんが、入ったからです。

Yさんが入ったことにより、財務や不動産コンサル他、
企業の課題解決をできる幅を、大きく広げていくことを
目指しています。

それと共に、当社のストック経営のベースである顧問先
を増やしていくことを、共にやっていきたいと思ってい
ます。


●今までとは、全く毛色の違う方が入ったわけですが、
元々この20年近く、Yさんとは様々な案件で一緒に仕事
をしており、彼を知っているメンバーもたくさんいます。

その意味で、それ程、違和感はないのですが、やはり雰
囲気は違ってきますね。

法人営業をやっていた方なので、動きが全く違います。


●とにかくお客様と会う量が違います。毎日4~5件
ビッシリ、スケジュールが詰まっています。

また、会う人が違いますね。4月は挨拶ということも
ありますが、上場企業を含め、そのトップあるいは意思
決定権者と会います。

私も何件か一緒に回っていますが、ちょっと今までとは
会う人が違ったりするので、どのような話をしたらよい
のか、とまどっているところもありますね(笑)。


●Yさん曰く、まずは量が大事だと。
多くの人と会う、情報交換をすることにより、様々なニ
ーズが見えてくる。
それをたくさんこなすことにより、どこのニーズとどこ
のニーズが合致するかがわかってくる。

それをうまくマッチングさせる提案をする。
それによって案件が作られてくる。

ゼロからイチが生まれてくるわけです。


●4月は、その一端を見せてもらいました。
ここで、GWでひと息入れて、GW後さらなる情報収集
と、いよいよマッチングを行っていくことになります。

ゼロからイチを生み出すのは、大変なことですが、まず
は量をこなすことが、そのスタートだということですね。


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<編集後記>  

GW、熱海の別荘に来ています。緊急事態でも別荘なら
家族以外誰にも会いませんし、まあいいかと。
昨日来ましたがものすごい渋滞でした。皆、やはりじっ
としていられないのでしょうね。山の上で昨日は強風で
したが、今日は風も止み、爽やかなとてもいい天気です!

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