コトラーの競争上の地位に応じた戦略－後編ー

コトラーの競争上の地位に応じた戦略－後編ー

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2007-04-12

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.185発行部数：17475部 【今回のテーマ】：コトラーの競争上の地位に応じた戦略 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 昨日は六本木のカフェで早朝勉強会＆交流会を開催しました。朝早くにも 関わらず多くの方に参加いただき非常に充実した勉強会になりました。最近 思うのですが、本当に自己啓発に時間とお金をかける人が増えてきましたね。 今世紀最高の資産は知識とそれを活用した智慧だと言われていますから、学ぶ ことに意欲的な方は将来きっと大きな資産を手にすることは間違いないと 思います。 この勉強会＆交流会はあまり頻繁に行っているものではないんですが、参加者 の方から是非とも定期的にというお声がありましたので、少人数の会員制勉強 会＆交流会『MBA Club』というものを企画してみました。目標達成や問題解決、 コミュニケーション能力の改善、パーソナルブランディングなどをテーマに 毎月1回開催したいと思いますので興味がある方は是非ともご参加下さい。 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/b1.html それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【All Aboutもご訪問下さい！】 4/10にはオールアバウトの記事も更新しようかと思ったのですが、 若干スケジュールに遅れが出ています(^^; しかし！前の記事が1週間人記事ランキングのトップに居座っています。 （正確には前の土曜日のみ2位に落ちましたが、日、月と再度トップに返り 咲きました。(^^)v・・・そして今見たらランキング4位に下がっていました （ToT)） 缶コーヒーが1本10円の激安自動販売機に絡めて売上を極大化させるイールド・ マネジメントについてわかりやすくお伝えしていますのでまだお読みになって いない方は是非ともご訪問下さい！ 『缶コーヒー1本10円！激安自動販売機のカラクリとは？』 http://www.mbajp.org/i/s/b2.html ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．なぜ黒字で倒産する？財務諸表の落とし穴とは？（MBA講座のお知らせ） +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （月曜日） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （木曜日） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第13回：コトラーの競争上の地位に応じた戦略－後編ー ■　今回は前回に引き続きコトラー教授の競争上の地位に応じた戦略をお届け します。前回は競争上の地位にはマーケットシェアトップの『市場リーダー』、 2番手グループの『市場チャレンジャー』、3番手以下のグループの『市場 フォロワー』、そしてトップが見向きもしない小さな市場にフォーカスする 『市場ニッチャー』という種類があるというお話をしましたが憶えている でしょうか？ そして、その4つのタイプの中で市場リーダーの戦略についてお伝えしたの ですが、今回は残りのチャレンジャー、フォロワー、ニッチャーの戦略に ついて見ていきたいと思います。 ■　それではまずはチャレンジャーからですが、チャレンジャーの目標は シェアを拡大してトップを奪取することにあります。ただ、正面切って リーダーに戦いを挑んでも、通常リーダーの方がヒト・モノ・カネ全てに おいて勝りますから、返り討ちに遭う可能性が非常に高いと言えます。そこで リーダーが取り組んでいないことを始めてシェアを獲得していくことが チャレンジャーに適した戦略になります。リーダーと『差別化』を行うと いうわけです。 また、チャレンジャーは2番手グループですから、チャレンジャー以下の企業 が多数存在します。上位企業に向かっていくよりは、自社よりも弱い企業を 叩く方が顧客を獲得できる可能性が高くなりますから、自社よりも下位の企業 を攻めて顧客を奪い取り、マーケットシェアの拡大を図るという戦略も重要に なります。チャレンジャーはこのようにリーダーが極力真似できない独自性の あるビジネスモデルを構築し、下位企業を攻めながらマーケットシェアの拡大 に努めることになります。 ■　次に3番手以下のフォロワーはシェアを維持することが目標になります。 事業で打撃を受けないためにも自社でリスクの伴う新しい試みは避け、上位 企業が既に成功した仕組みなどを取り入れて安全に低コスト化を図るなど無理 をしない戦略が採用されます。ですからフォロワーの戦略のポイントは効率化 ということができます。事業の効率化を図り、商品をできる限り低価格で提供 し、マーケットシェアを低下させない努力が必要になります。フォロワーは リーダーやチャレンジャーに比べると経営資源が乏しいために、自社で率先し て業界をリードする商品やサービスを投入するというよりは、上位企業の動向 を見ながら、直接の競争を避け、上位企業の成功事例を自社に取り込むことによって効率化を図り、マーケットでの存続を目指すというわけです。 ■　そして最後のニッチャーは小さな市場で独占することを目指すことに なります。通常ニッチャーは規模が小さく、圧倒的に経営資源が乏しい場合が 多いですから、特定の分野に集中して経営資源を投下し、技術力を向上させ たり、よりコアな顧客にフォーカスして身近な存在となり信頼を獲得していく など『集中化』が目標を達成するには最適の戦略になります。この集中化を 図って、特定のセグメントでNo.1を目指していくのです。 ■　それでは、ここで実際のビジネスではこのような競争上の地位に応じた 戦略はどのようになっているかをコンビニ業界で見ていくことにしましょう。 ■　たとえばコンビニ業界で市場リーダーと言えばセブンイレブンですが、 同社はイトーヨーカ堂との共同仕入れによりバイイングパワーを発揮して 仕入れコストを削減したり、オリジナル商品を大手メーカーと共同開発（実に セブンイレブンの取り扱う商品の半分以上がオリジナル商品ということを ご存知でしたか？）して利益率をアップさせるなどコストリーダーシップ戦略 を採用しています。 ■　一方でコンビニ業界でチャンレンジャーであるローソンはセブンイレブン と違った独自の試みを続けています。その事例としてナチュラルローソンや ローソンストア100など、これまでの店舗コンセプトと全く違った店舗展開が 挙げられます。たとえば、ナチュラルローソンは健康や美容にこだわった 品揃えでこれまでとは違う客層に訴えかけていますし、ローソンストア100は これまでコンビニの商品は高いという印象を払しょくする全品100円の品揃え になっています。 また、最近ではレジ袋削減のために10万枚の買い物バッグを無料でお客に プレゼントするというキャンペーンも話題になりましたね。このように市場 チャレンジャーであるローソンは正面切ってセブンイレブンと戦うのではなく、 リーダーと違ったことを打ち出して差別化を行っていこうという戦略を見て 取ることができます。 ■　今回分析したコンビニ業界に限らず多くの業界でコトラー教授の競争上の 地位に応じた戦略に沿った展開になっていますので、自社の属する業界に ついても分析してみると面白いかもしれませんね。是非ともチャレンジして みて下さい(^^) +*----------------------------------------------------------------*+ 前回の音声版MBA講座は3/31アップの予定が大幅に遅れてしまい4/4となって しまいました。楽しみにお待ちいただいていた方には大変ご迷惑をおかけ してしまい申し訳ございませんでした。今回のMBA講座は4/13アップ予定です ので下記サイトをご訪問下さい。（前回の音声版MBA講座も下記サイトで お聴きいただけます。） 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbajp.org/i/s/b3.html +*----------------------------------------------------------------*+ 【私の著書もよろしかったらどうぞ(^^)】 私の著書を読んだことがない！という方がいらっしゃいましたら、是非とも ご一読いただけるととっても嬉しいです！ MBA方式で目標を最短距離で達成したい人はこちらの書籍がお薦めです。 私はこのノウハウでどんどん目標を達成しています(^^） 『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/b4.html ファイナンスの基本を身につけたい人はこちら。最新刊です！ 『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/b5.html ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== ２．なぜ黒字で倒産する？財務諸表の落とし穴とは？ あなたは会社は黒字であれば問題ないと思っていませんか？ 「そりゃあ黒字だったら利益が出ているってことだし、問題ある企業とは 言えないだろう」とおっしゃるかもしれません。ところが実際には黒字で あっても経営に行き詰まり、倒産してしまう企業も存在するのです。 このような倒産は「勘定あって銭足らず」とも呼ばれています。 企業の業績というのは売上や利益ばかりに注意を向けていると、とんでもない 落とし穴が待っていることがあります。売上や利益ばかりでなく、他の財務 指標にも注意を払う必要があるのです。 そして一旦あなたが財務指標が読めるようになると、企業の良いところ、 悪いところを一目で発見できるようになります。ですから財務諸表が読める ビジネスパーソンは言ってみれば企業のドクターとして活躍することが可能に なるのです。 今回このような黒字倒産のなぜ起こるのかという問題も含め、財務諸表を読み 解き、分析し、次の一手を考えるMBA講座を開催します。長年都市銀行で中小 企業から一部上場企業にわたる数多くの財務諸表を分析し、アドバイスを 行ってきた私、安部が講師を務めます。既に定員を超えるお申込みをいただ いておりますので、急遽定員を増やしました。 財務分析を行って自社の強みや弱みを発見したい方や、危ない会社を見分け たい方などアカウンティングにご興味がある方は4/16までは事前割引で受講料 がお得になっていますのでお早めのお申し込みをお薦めします。（MBA Solution Business CollegeのMBA講座は全く価値がないとお感じになったら 代金を全額返金する満足保証付きですのでリスクなしで受講いただけます。） アカウンティング2科目がセットになってお得に受講できるコースです ＜できる！MBAベーシック講座アカウンティング・パック＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/b6.html ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンシャル・アカウンティング＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 定員：　24名（残席あと5名） お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/b7.html ＜できる！MBAベーシック講座マネジリアル・アカウンティング＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 定員：　24名（残席あと4名） お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/b8.html ====================================================================== 【編集後記】 今週の土曜日は先月末に同文舘出版から上梓されたファイナンス本の出版記念 講演を行うのですが、これから準備を行わなければいけません(^^; ファイナンス講座にご参加いただいた方もいらっしゃいますので同じ話では つまらないと思い（というか高いお金を払って受けた講座と無料の講演会が 同じでは問題がありますので・・・(^^;)、前半はビジネスで思い通りの成果 をつかむ秘訣を私の経験を交えながらお伝えしていきます。いつも講師を 務めるMBA講座では堅苦しい話になる傾向がありますが、今回の講演では自分 のカラーを出して楽しく進行していければな、と感じています。 ご参加いただける方はせっかくの休日にいらっしゃっていただけるのですから 来て損のない内容にするつもりですのでよろしくお願いします。 また、急遽参加してみたいと思った方はまだ若干お席が用意できますので よろしかったらお申込み下さい。 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/b9.html それではみなさん楽しい週末をお過ごし下さい！(^^)/~ （講演会にご参加いただける方はお会いできるのを楽しみにしています！） ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================