プロダクトライフサイクル―成熟期の特徴とマーケティング戦略

プロダクトライフサイクル―成熟期の特徴とマーケティング戦略

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2007-06-08

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.201発行部数：17720部 【今回のテーマ】：プロダクトライフサイクル 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先週ハイクラスのビジネスパーソンが集うSNS（ソーシャルネットワーキング サービス）の[wizli]をご紹介したところ実に多くの方に登録していただけた ようですね。 以下のようなメッセージを沢山いただきました。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回は素晴らしいSNSを紹介していただきありがとうございました！ 早速登録していろいろな人のページを訪問しています。 一般のSNSと違って身元がしっかりした人ばかりだし、中にはすごく 有名な人もいたのでびっくりしました！ 慣れてきたらフレンド申請に挑戦してみたいと思います（笑） +*----------------------------------------------------------------*+ （メッセージどうもありがとうございました！） 忙しくてなかなか情報を更新できていないのですが実は私も登録しています。 よかったら“MBA戦士”で検索していただいて、お友達申請して下さいね。 [wizli]は今のところ何の制限なしに登録できますが、近々メンバーの招待が なければ登録できない仕組みになるみたいですから、まだ登録されていない方 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====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第17回：プロダクトライフサイクル―成熟期の特徴とマーケティング戦略 ■　今回はプロダクト・ライフサイクル第4回目として成熟期の特徴と マーケティング戦略についてお伝えしていきましょう。 ■　製品の市場での認知度が高まって、多くの消費者に製品が行き渡るように なると、やがて売上成長率は鈍化して、成熟期を迎えます。成熟期になるとこ れまで新製品の購入に慎重になっていた後期多数採用者（レイトマジョリティ） が購入を始めますが、消費の主流は新規購入から買い替えや買い増し需要に 移行し、売上に成長期ほどの勢いはなくなり、市場規模的には緩やかな拡大に 落ち着きます。 ■　成長期では拡大した市場に利益チャンスと見た企業が多く参入しましたが、 成熟期では需要の伸びが鈍化する反面、多くの企業が供給する製品が市場に 溢れるために価格競争が激しくなって価格は下落し、企業にとっては利益が 上がりにくい環境になってきます。ですから、体力や戦略に劣る企業にとって は赤字の可能性も高くなり、事業を維持することが難しくなると言えます。 ■　たとえば、薄型テレビは成長期は1インチ＝1万円が目安とされていました が成熟期に入った現在では安いものでは1インチ＝4千円程度まで大幅に下落し、 企業の利益を圧迫しています。このような事態を受けて日立製作所などは薄型 テレビの事業不振で2007年3月期の連結決算で大幅な赤字を計上しました。一 方で、液晶テレビシェアトップクラスのシャープは2007年3月期決算で4年連続 で過去最高を更新するなど上位と下位が明暗を分ける結果となっています。成 熟期を迎えて薄型テレビ市場では今後市場の再編が進むことも予測されますね。 ■　このように、成熟期には市場での勢力図もほぼ決定し、上位企業が激しい 覇権争いを繰り広げ、競争についていけない企業は退出を余儀なくされると いう展開になっていきます。 ■　さて、このような特徴を持つ成熟期ですが、企業はどのような マーケティング戦略を駆使して対処すればいいのでしょうか？ ■　まず、製品戦略ですが、ブランドやモデルを多様化して、差別化を図って いく必要があるでしょう。たとえば、本日のニュース報道では、成熟期を迎え た薄型テレビにフルHDでDVDレコーダーと簡単にリンクできる機能付きの モデルを投入することにより、価格の下落に歯止めをかけ、需要を喚起する ことに成功したそうです。（詳しくはこちらの記事をご覧下さい→　 http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0706/06/news082.html） ■　また、成熟期は技術的に安定してくるために、製品自体の差別化が難しい 場合はデザインやパッケージなどによる差別化を図る戦略も有効に機能します。 ■　次に価格戦略としては、成熟期には新規参入は減ってくるものの、すでに 多くの競合企業がひしめきあっていますから、低価格戦略を採用して、シェア の維持・拡大を図らなければいけません。 ■　流通に関しても既存のものに加え、新たな流通網を開拓するなど、 ターゲットとなる後期多数採用者の行動特性に合わせた流通網の拡大が効果を 発揮します。また、ターゲット顧客を変えるという戦略も効果的です。 たとえば、薄型テレビはこれまで一般消費者をターゲットにしていましたが、 複合商業施設など業務用として企業をターゲットにすることにより新たな市場 を開拓することに成功しています。 ■　そして、最後にプロモーション戦略ですが、製品戦略のところでお伝え したように、成熟期では製品自体の差別化が難しくなりますから、 プロモーションを重点的に行ってブランドの差別化を行ったり、ベネフィット を強調したりすることによりシェアの拡大を図る必要があるでしょう。 ■　以上、成熟期では市場でブランドを確立し、大きなマーケットシェアを 獲得しなければ、価格も下落の一途を辿りますし、あまりうまみのない市場に なります。企業の戦略としては、マーケティング戦略を駆使してブランドを 確立できなければ、プロダクトポートフォリオで言うところの成長率も低く、 マーケットシェアも低い“負け犬”となりますので早期の撤退を決断する必要 もありそうですね。 +*----------------------------------------------------------------*+ 更に詳しくプロダクト戦略について学びたい方はマイケル・E・マクグラス著 『プロダクトストラテジー』がお薦めです。 詳しくはこちら⇒　http://www.mbajp.org/i/s/s5.html +*----------------------------------------------------------------*+ 今回の音声版MBA講座は6/8に以下のサイトにアップ予定です。音声講座は 期間限定の公開になりますのでお早めにコンピューターにダウンロードして お聴き下さい。 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbajp.org/i/s/s3.html ====================================================================== それでは、最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ です。 ====================================================================== 【２．MBA講座のお知らせ】 ビジネスで最も重要なものと言えば言わずと知れた『経営戦略』。企業の業績 はこの経営戦略の良し悪しで大きく変わってきます。 そこで質問！ 「あなたはこの企業の業績を左右する経営戦略を自分で構築できますか？」 答えが“No”でも安心して下さい。7月の『できる！MBAベーシック講座経営戦 略パック』では経営戦略の根幹を成す全体戦略と事業戦略を演習を通しながら、 初心者の方でも経営戦略の構築法をマスターしていただけます。 実際に実務で経営戦略を構築し、成果を上げているMBAホルダーが講師を務め ますので、理論だけではない実践的な経営戦略構築法が学べます。 今ならたくさんの特典がついて、しかも早期割引実施中なので経営戦略に興味 がある方はお早めのお申し込みをお薦めします。 詳しくはこちらをクリック！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/s4.html ====================================================================== 【編集後記】 昨日は六本木ヒルズで早朝の交流会＆勉強会を開催しました。朝7時30分から の開始だったのですが、ほとんどの方が定刻前に到着。みなさん早起きは苦に ならないようですね。(^^) 私自身は毎朝5時半には起きて6時出勤。そして7時には仕事を始めるという 毎日ですから全然平気なのですが、このリズムに持っていくまでは最初は大変 でした。 でも一仕事を終えてまだ朝の9時なんていう状況はなんだかとっても時間を 得した気分です。(^^)朝の通勤電車で疲れることもありませんしね。 みなさんも早起きの習慣を身につけてみてはいかがでしょうか？ “早起きは三文の得”とも言われますし、朝早くから始動すれば、これまで とは違った世界を見ることができると思いますよ。 それではまた次回まで！ ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================