マーケティングに潜む相反する二つの意見を解決する方法とは？

マーケティングに潜む相反する二つの意見を解決する方法とは？

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2007-11-28

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.250　発行部数：18941部 ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 みなさんも同じ思いかもしれませんが、私自身多くの社長に会う中で、ある 分野で成功を収めた人の話を生で聴くことは100冊の本を読むことに勝ると いう思いを強くを持っています。そこで成功者に極力会う機会を作り、 いろいろとお話を伺って自分の成長の糧にしているんですが、今や時代は インターネットの時代。わざわざ出向かなくても成功した社長の秘訣を聴く ことができるんですね。 そんなサイトの中で私が特にお薦めしたいのが「社長名鑑」。この「社長名鑑」 の中では新興上場企業の社長が起業に至ったきっかけや上場までの苦難の 道のり、そして今後の事業戦略など、ビジネスに役に立つ話題を熱く語った インタビュー動画をなんと無料で見ることができるんです。しかも面白い ところは、このサイトを通じて直接社長に提言できたり、その会社の幹部に 立候補できるなど、“これ！”といった社長がいれば、その場でお近づきに なれる仕組みがあるところです。 「社長インタビュー動画」などは登録不要ですし、誰でも今すぐ見ることが できます。 新興上場企業のことを深く理解したい方、上場企業社長の考えを 学びたい方、そして上場企業社長とコネクションを築きたい方などには特に お薦めです。 ビジネス成功の秘訣満載の上場企業社長のインタビュー動画はこちらから http://www.mbajp.org/i/s/16e.html それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けしますので最後まで お付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 今年もトリンプが話題のブラジャーを発表。昨年はレジ袋を削減する 『No!レジ袋ブラ』でしたが、今回はどのようなブラジャーなのか？驚きの ランジェリーとその背景にマーケティングの観点から鋭く迫ります！ 続きはオールアバウトでどうぞ！ 『環境問題に一石！噂の『マイ箸ブラ』とは？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは『ビジプロ通信』週初版はビジネスパーソンの意識向上に 役立つ含蓄のある言葉を紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから スタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 『いろんな失敗を重ね、考えながら、変えてはいけないもの、育てていくべき ものを先に据えればいいんだとわかった。だから逆にそれ以外は全部、躊躇 なく変えていける。むしろ時代と共に変えていかなきゃいけない。そうすると 迷わなくなる。』（安部修仁氏：吉野家ホールディングス社長） よくブランドの確立した商品やサービスでは“いつまでも変わらないから いい”といった声を耳にします。一方でマーケティングの世界では“イノベー ションを起こして常に変わらなければいけない”とも言われています。私達は このように“変えてはならない”という意見と“変えなくてはいけない”と いう相反する意見の狭間で迷うことになるわけですが、吉野家を2度の危機 から救った安部社長の言葉はこの相反する意見に見事な解答を示しています。 つまり、私達が提供する商品やサービスというのは“変えてはいけないもの” と“変えなくてはいけないもの”という相反する二つの要素がもともと存在 するのです。そして、まず最初に私達がすべきことは試行錯誤を繰り返し ながら“変えてはいけないもの”と“変えるべきもの”を見極めること、 というわけです。 “変えてはいけないもの”さえ見極められれば後は安部社長のおっしゃるよう に“変えるべきもの”を躊躇なく変えて、よりよい商品やサービスをお客様に 提供できるようになります。 このような考え方が身につけば、“変えてはいけないもの”を変えてしまった り、“変えなければいけないもの”を変えなかったりというような失敗が減っ て、事業における成功の確度を高めていくことができるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 『ビジネス輝きのひとこと』のバックナンバーは『MBA Media Online』 でご確認いただけます！動画セミナー『MBA TV』も好評配信中です！ ⇒　http://www.mbasn.com/ ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 マーケティングをかじった方であれば、知らない人はいないというセオドア・ レビット氏。マーケティング理論の礎を築いてきた功労者としてフィリップ・ コトラー氏と並び称されるマーケティング界の最高峰の人物です。 残念ながら2006年にお亡くなりになられましたが、レビット氏の偉業は書籍を 通じて今なお私達に大きな影響を与えています。そのレビット氏の40年に亘る マーケティングに関する洞察をまとめた書籍が今回ご紹介する『T・レビット 　マーケティング論』です。 本書はハーバード大学の名誉教授であるレビット氏の1960年代から2000年代に かけてのハーバードビジネスレビューへの寄稿をまとめたものであり、40年 以上も前の論文も含まれますが、1960年代に“産業活動とは、製品を生産する プロセスではなく、顧客を満足させるプロセスであることをビジネスマンは 理解しなければならない。顧客とそのニーズから始まるのであって、特許や 原材料、販売スキルからではない。顧客ニーズを明らかにして顧客を満足 させるには、何をいかに提供すべきか、と逆に進むべきである。更に逆進して、 顧客に少しでも多くの満足を与えられる製品を創造すべきである。”（出典： 第1章マーケティング近視眼）という、現代と全く変わらないマーケティング 理論を完成させるなど、レビット教授の主張は40年以上過ぎた今でもまったく 色あせない本物の理論に満ちあふれています。 マーケティングに携わる方はもちろんのこと、マーケティングに興味のある方 は必ず読まなければいけない“マーケティングのバイブル”と言っても過言で はありません。 永遠に変わらないマーケティングの本質を身につけたい方に是非とも お読みいただきたい良書です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎T.レビット　マーケティング理論 【対象者】　マーケティングに携わる方、マーケティングに興味のある方 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/16x.html ====================================================================== 　 最後はMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．受講料50％オフで受けられる超割期間を2日間だけ延長しました！】 先週末に『できる！MBAベーシック講座ビジネスプラン』が50％オフで受け られる超割のご案内をさせていただきました。ところが、三連休だったために チャンスを逃してしまったという方を対象に期限を2日間延長して11/27（火） まで超割を提供したいと思います。 一度定員を増員しているのですがお申込みが殺到しまして、今回は教室のMax まで定員を増加して後3席ご用意させていただきました。今年最後のMBA講座と なりますので多くのみなさんのご参加をお待ちしています！ ＜できる！MBAベーシック講座ビジネスプラン策定＞ 開講日程： 2007年12月9日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 定員：24名（お申込み多数に付き増員しました。残り3席！） 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/15o.html また実際にスクールには通えないという方には聞き流すだけで自然にMBA レベルを目指すモバイルMBA講座がお薦めです！国内、海外を問わずどなた でも受講いただけます。 詳しくはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/14z.html ====================================================================== 【編集後記】 昨日は東京国際フォーラムでケーススタディ講座を開催しました。ケースで 取り扱う企業の経営陣のつもりで課題と対応策を練るという設定ですので、 重役会議を行うような会議室で行ったのですが、いろいろとみなさん活発に 発表いただいて充実した講座になりました。 参加いただいたみなさんどうもありがとうございました。 次回開催は来年の2月3日になるのですがその場で60％の方がリピート受講の お申込みをいただきました。非常に素晴らしいメンバーだったのでまた面白い ディスカッションになるのではないかと今から次回のケーススタディを楽しみ にしています。 また、話は全く変わるのですが、このメルマガに対していろいろとご意見を いただいております。遅くなりながらも返信させていただいているのですが、 中にはメールアドレスを間違って入力されたために連絡が取れないことも あります。たとえば、先日、静岡県のKKさんから以下のようなご意見を いただきました。 “いつも楽しく拝見させてもらってます。 私、今経済学の勉強をしようかと考えているのですが、ほとんど素人の ようなものなので参考の書籍を教えていただけませんか？ ビジネスパーソンとして本当に恥ずかしいのですが今から真剣に 勉強してみようと考えていますのでよろしくお願いします。” ・・・KKさん、ご意見ありがとうございました！ただ、メールアドレスが 間違っていたために連絡ができませんでした(^^; よって、ここで回答させていただきたいと思います。 経済学でしたら私が執筆に関わった『通勤大学MBA経済学』がいいのでは？ なんて言うのは手前味噌なので、以前紹介した「アメリカの高校生が学ぶ経済 学 原理から実践へ」をお薦めしておきます。初心者を対象に非常に経済学を わかりやすく解説した良書ですので是非ともご一読下さい。 こちらで紹介しています↓ http://www.mbajp.org/i/s/16d.html それでは引き続きご意見ご感想がございましたら、お気軽にお寄せ下さいね！ ご意見はこちらから⇒　http://tinyurl.com/4qkc3 ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ====================================================================== 【メルマガ広告のご案内】 意識の高いビジネスパーソンが精読するメルマガに広告を載せてみませんか？ 詳しくはこちらをクリック！→　http://mbasolution.com/magad.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================