90%の企業が戦略の実行に失敗する4つの理由とは？

90%の企業が戦略の実行に失敗する4つの理由とは？

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2008-11-17

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.338発行部数：20682部 【今回のテーマ】：バランススコアカード 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【二人のマーケティングプロフェッショナルによる共同記念講演会開催！】 アマゾンで2冊同時購入した方を対象に出版記念講演会に無料でご招待。 このまたとない機会をお見逃しなく！ 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21t.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今週の初めから募集を開始した出版記念講演会ですが、続々とお申し込みをい ただいております。お申し込みいただいた皆様、どうもありがとうございます。 共演する佐藤さんは講演の最中にコンサルティングを実際に行うそうですから、 とっても実りある講演会になりそうですね。 私も負けないように頑張りたいと思います。(^^) また、書籍を既にご購入いただいている方で「再度書籍を購入しなければいけ ませんか？」というご質問もいただきましたので、若干ではございますが書籍 を購入しなくても最前列で講演会を堪能できる有料の特別席を設けました。 より間近で講演会を楽しみたい方は11月25日から募集を開始しますのでこちら の特別席をご利用下さい。 尚、今月もしくは来月のMBA講座を受講いただける方はこの特別席へ無料で ご招待します。 よろしかったらご検討下さい。こちらの講座です↓ バランススコアカード講座⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html 経営戦略講座⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21g.html それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いをよろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 Eee PCの登場以来、それまでは非常に高額だった超小型ノートパソコンの価格 下落が鮮明になっています。そんな中、大手家電量販店でなんと新品で100円 というEee PCを発見！果たして、この超低価格の裏にはどんなカラクリがある のか？ オールアバウトでどうぞ！ 『新品パソコンを100円で販売するカラクリ』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第165回：90%の企業が戦略の実行に失敗する4つの理由とは？ レイナ：「タツヤ先輩、最近うちの会社も業績が急下降してますね。経営陣が あんなに真剣に経営戦略を練っているのに、全く効果が表れないなんて・・・」 タツヤ：「確かに経営戦略は的確なものなんだけどね。ただ、一般的にどんな 企業でも正しい戦略を立てたとしても90%は戦略の実行に失敗しているって 言われているんだよ。」 レイナ：「90%もですか！？それじゃあ、ほとんどの企業が戦略を実行できて いないってことじゃないですか。」 タツヤ：「それほど、経営戦略というのは立てることはできても、思い通りに 実行することとは難しいということさ。」 レイナ：「でも、どういうところに問題点があって、ほとんどの企業は経営 戦略の実行に失敗しているんですか？」 タツヤ：「ああ、戦略が思い通りに実行できていない背景には4つの問題点が あるんだ。」 レイナ：「4つの問題点？」 タツヤ：「そう。まず一つはビジョンと戦略に関する問題点なんだ。ある調査 によればなんと95%の社員が自社の戦略やビジョンを理解していないというん だ。」 レイナ：「そういえば、私も日々の業務の目標は認識していても、会社のビジ ョンやそれをどのような戦略で達成していくのか全然知らないですからね。」 タツヤ：「そうだろう。レイナちゃんみたいな社員がほとんどだから経営陣が たとえ的確な戦略を立てたとしてもビジョンが実現できるわけがないってこと さ。それから、二つ目の問題点だけど、それはマネジメントの問題点なんだ。」 レイナ：「マネジメント？」 タツヤ：「そう。統計では実に80%以上のマネジメント層が1ヶ月に1時間も 戦略に関する議論をしていないという結果が出ているんだ。」 レイナ：「確かに部長や課長は業務に関する数字の話はよくしますけど、戦略 についての話はほとんど皆無ですね。言ってみれば、戦略なしで日々の数字 ばかり追っかけてるということですか。」 タツヤ：「そう。やはりマネジメント層は業績の分析などに時間を費やすより はもっと業績を向上させる仕組み、つまり戦略に関して時間を費やすべきと いうことさ。続いて3つ目の問題だけど、それは報酬に関する問題なんだ。」 レイナ：「報酬に関するどんな問題なんですか？」 タツヤ：「ああ、およそ70%に上るマネジャーは戦略にリンクしたインセン ティブが与えられていないという問題なんだ。大半の企業は短期的な財務の 目標値に関するインセンティブはあるけど長期的な戦略に関してはインセン ティブがないってことだね。」 レイナ：「確かに業績の数値目標に対するインセンティブというのは当たり前 ですけど、戦略に対するインセンティブというのはないかもしれませんね。 戦略を確実に実現するためにはやはり戦略に対するインセンティブというのが 重要になってくるということですか？」 タツヤ：「そういうこと。だから、企業とすると業績という財務指標だけで なく、顧客や従業員の育成といった非財務面での指標などもインセンティブの 対象に入れるべきなんだよ。企業はあまりにも短期的な財務指標に捉われ過ぎ ることが戦略の失敗原因の一つになるということだね。それじゃあ、最後の 4つ目の問題点だけど、それは予算と戦略のミスマッチなんだ。」 レイナ：「予算と戦略のミスマッチ？」 タツヤ：「そう。現状およそ60%の企業は予算と戦略がリンクしていないんだ。 つまり、戦略は戦略で構築して、予算編成は別に立てているということさ。」 レイナ：「そう言えば、戦略っていうのは5年とか10年とか長期的な観点から 企画部門で立てているけど、予算は1年という短期で財務会計部門が作成して ますね。そうすると戦略とそれを実行に移すための資金がリンクせずに結局戦 略を計画通りに実行に移せないということになるんですね。でも、こういった 4つの問題を同時に解決するうまい解決法なんてあるんですかね？」 タツヤ：「それがあるんだよ。」 レイナ：「えっ、どういった方法で・・・」 タツヤ：「それはバランススコアカードって呼ばれるフレームワークなんだ。」 レイナ：「バランススコアカード？」 タツヤ：「そう、バランススコアカードについては次回詳しく説明することに しよう。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆90%の企業が戦略の実行に失敗する4つの問題とは？ 1．ビジョンと戦略に関する問題 ⇒95%の社員が自社のビジョンや戦略を理解していない。 2．マネジメント層に関する問題 ⇒80%以上のマネジメント層が短期的な財務指標に捉われて戦略を考えること がない。 3．報酬に関する問題 ⇒70%のマネジメント層が短期的な財務指標に関するインセンティブのみで 戦略に関するインセンティブが与えられていない。 4．戦略と予算のミスマッチ ⇒60%の企業で戦略は企画部門が構築し、予算は会計部門が立てるという ミスマッチが起こっている。 ◆4つの問題点を解決して戦略を確実に実行に移す解決策 ⇒バランススコアカードを導入することによって4つの問題点を一挙に解消し、 戦略を確実に実行に移すことができる。 +*----------------------------------------------------------------*+ バランススコアカードをより詳しく学びたい方は『できる！MBAベーシック 講座バランススコアカード』がお薦めです。初心者でも自分のビジネスに活用 できるように分かりやすくバランススコアカードのエッセンスをお伝えして いきます。 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 経済環境が悪化した現在、ビジネス教育に対するニーズが非常に高まっている そうです。 やはりリストラ対象にならないためにも、スキルアップして不況を勝ち抜こう という意識の表れなのでしょうか？ MBA Solution Business Collegeでは、MBAという資格は取得できませんが、 短時間でMBA理論のエッセンスを身につけてビジネスの実践で活用することが 可能です。 今後は以下の講座を開催しますのでご興味がございましたら 是非ともご参加下さい。 ■　戦略を効率的に実現する最新のフレームワークが学べるMBA講座 12月は財務面ばかりでなく企業の様々視点から多面的に戦略を検討し、永続的 な業績向上を目指す最新の戦略ツール“バランススコアカード”を身につける ことができるMBA講座を開催します。ノートンとキャプランが開発し、今では 多くの企業に取り入れられて業績アップを実現する“バランススコアカード” のフレームワークを学びたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略バランススコアカード＞ 開講日程： 2008年12月6日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ■　経営資源を効率的に配分し厳しい競争を勝ち抜くノウハウ満載のMBA講座 1月はMBA講座でも断トツの人気を誇る経営戦略講座を開催します。ヒト・モノ・ カネといった限りある経営資源を最大限に活用する全社戦略やライバル企業に 対して競争を優位に展開していく事業戦略など、経営の根幹を成す戦略を グループワークを通して、楽しみながら身につけていただきます。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略経営戦略＞ 開講日程： 2009年1月17日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G507 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21g.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== それでは最後にMBAビジネスマラソンのご案内です！ ====================================================================== 【４．MBAビジネスマラソンのご案内】 一つのビジネステーマに関して様々な方からご意見を述べていただくという MBAビジネスマラソン。 いつもご意見を述べていただきありがとうございます。 引き続き多くのみなさんのご参加をお待ちしていますので よろしくお願いします。 現在募集しているテーマ： ＜あなたの仕事観＞ http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/13 ＜USPを明確化して成功した事例＞ http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/13 ＜不況の今こそやるべきこと＞ http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/15 MBAビジネスマラソンでは、エントリー数に応じてアマゾンギフト券を プレゼントしますので奮ってご参加下さい！ ====================================================================== 【編集後記】 昨日、新聞を何気なく読んでいると『メガヒットの「からくり」』という 見慣れた文字が飛び込んできました・・・ そう出版社の角川SSコミュニケーションズ様がわざわざ高い広告料を支払って 大々的に宣伝してくれたようです。 早速出版社にお礼の連絡をしたところ、書店の担当者の方にも販促に力を入れ ていただけるように営業部長と編集長が書店回りに同行していただけるとの お話をいただきました。 書籍は最初1ヶ月初動が売れ行きを左右すると言われていますから、 どのくらい広告効果があったか楽しみですね。 また、いい結果が出ていればこのメルマガで報告したいと思います。(^^) それでは、楽しい週末をお過ごし下さい！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================