上市後いきなり成長期を目指すステルス・ポジショニングとは？

上市後いきなり成長期を目指すステルス・ポジショニングとは？

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2009-07-06

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.390発行部数：20105部 【今回のテーマ】：ステルス・ポジショニング 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【スペシャルゲストを迎えたマスメディアでも話題の早朝勉強会＆交流会！】 日経新聞など数々のマスメディアでご紹介いただいています早朝勉強会＆交流 会ですが、今回はスペシャルゲストをお迎えして2人のMBAホルダーによる豪華 バージョンでお届けします！ 『朝からモチベーションを高めて仕事に取りかかりたい』という方は是非とも ご参加下さい！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24q.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 はやいものでもう7月・・・2009年も折り返しですね。 半年を振り返って多くの方から前年比200%の目標を達成しましたなど、ビジネ ス環境が悪化している中でうれしいお知らせをいただくのですが、みなさんは いかがでしょうか？ 私自身も今年は例年になく多くのプロジェクトを予定していて、そのうちの いくつかは既に開始したのですが、まだまだやるべきことはたくさん残って います。(^^; できる限り前倒しで実現できるよう頑張っていきたいと思います！ それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します。 ====================================================================== 【“その道のプロがあなたをガイド！”オールアバウトでも記事を連載中！】 新型iPhoneが遂に発売されましたね！なんと3日間で100万台以上売れたそう です。日本でも既に発売を開始しましたが、またiPhoneフィーバーが当分続く のでしょうか？ オールアバウトで新型iPhoneの話題を取り上げましたので、よろしかったら お読み下さい！ 『遂にベールを脱いだ新型iPhoneの実力度は？』 ⇒　http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ ３．アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャンペーン +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第174回：上市後いきなり成長期を目指すステルス・ポジショニングとは？ レイナ：「タツヤ先輩、うちの会社が新たに市場に投入した製品ですけど、 売上を上げるのに苦戦しているみたいですね。」 タツヤ：「そうだね。新しいコンセプトの製品だし、なかなか認知度を高める のが難しいみたいだね。」 レイナ：「こんな場合、何かうまいマーケティング戦略はないんですか？」 タツヤ：「市場に投入した後では手遅れかもしれないけど、新しいコンセプト の製品はステルス・ポジショニングという手法で、いきなりマーケットで爆発 的なヒットを生み出すこともできるんだよ。」 レイナ：「ステルス・ポジショニング？」 タツヤ：「そう。ステルス・ポジショニングっていうのは実際の製品の本質を 隠して、別のカテゴリーを“装う”ことで、消費者の心理的バリヤーを低めて 購入に結び付けていくポジショニング戦略なんだ。」 レイナ：「そういえばステルス戦闘機ってテレビで見たことがありますけど、 そのステルス戦闘機のように、相手のレーダーに探知されずにいきなり懐の 深いところに潜入していくマーケティング戦略ってことですね。」 タツヤ：「そういうことになるね。新製品というのは導入期にマニア層の支持 を受けて順調に売上が上がったとしても、一般層に浸透していかなければ成長 期に突入していかないんだ。そして、このマニア層と一般層の間には“キャズ ム”と呼ばれる、とてつもなく大きな溝が待ち構えているんだけど知ってた？」 レイナ：「“キャズム”ですか？初めて聞きましたけど、製品はマニアの間で 話題になったとしても、必ずしもヒットに繋がるわけではないってことなんで すね。」 タツヤ：「ああ、マニアの間で話題になった製品でもこのキャズムを越えられ ずに一般層に普及することなくそのライフサイクルを終える場合が多いんだ。」 レイナ：「ということはステルス・ポジショニングというのは、一般消費者層 に全くこれまでとは異質な製品と気付かせることなく、慣れ親しんだ製品の延 長として受け入れてもらってキャズムをいきなり越えるための戦略とも言える んですね。」 タツヤ：「そう。たとえば、SONYはかつて家庭用ロボットという分野の研究を 行い、どうにかして家庭用ロボットというこれまでになかった製品をいきなり 市場に広めたいと考えていたんだ。そして、その際に活用したのがこのステル ス・ポジショニング戦略だったんだよ。」 レイナ：「そういえば、かつてSONYはAIBOっていうペット型の家庭用ロボット を売り出して話題になりましたよね。発売後すぐに大ヒットを記録して、多く の改良版が販売されたのを記憶してますよ。」 タツヤ：「そうだね。会社の事情で今は生産していないけど、SONYのAIBOは ステルス・ポジショニングを活用して、“家庭用ロボット”という新たな製品 の本質を “ペット”という既存の大きなカテゴリーに潜ませることにより、 新しいコンセプトの製品にも関わらずいきなり成長期に突入することに成功し たというわけさ。このSONYのAIBOの成功で“ペット型ロボット”という新しい 市場が形成された意義は大きいと思うよ。」 レイナ：「これまで新製品は導入期には地道にプロモーションを展開して市場 での認知度を高めていくというのがマーケティングのセオリーだったけど、 このようなステルス・ポジショニング戦略を採用すれば、一般消費者は他の 慣れ親しんだカテゴリーと認識してキャズムを乗り越えていきなり成長期に 突入することもできるというわけですね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【1日3分MBA講座：今回のTake away】 ◆　ステルス・ポジショニングとは？ ⇒新製品の本質を隠して既存の製品カテゴリーと関連付けることにより、消費 者の購入に対する心理的バリヤーを低くして、導入期を経ることなくいきなり 成長期に突入するためのポジショニング戦略。 ◆　ステルス・ポジショニングが有効に機能する業界 ⇒ステルス・ポジショニングはハイテク業界で最も効果を発揮する。一般消費 者が理解できない新たな技術を既存の製品カテゴリーと結び付けることにより、 新製品に対する理解を深めることが可能になる。 ◆　ステルス・ポジショニングの成功事例 １．SONYは家庭用ロボットという新たな市場を開拓するために“ペット”と 結び付けて『AIBO』を上市し、成功を収めた。 ２．Appleは新たなコンセプトの製品である『Mac Mini』を市場に投入する際 に、顧客のライフスタイルに合わせてなんでも出来る“パソコン”と位置付け て顧客の新製品に対する心理的バリヤーを取り除いた。 +*----------------------------------------------------------------*+ ※本講座はHarvard Business Review 2005年8月号“「脱」ライフサイクルの 市場戦略”を参考にお届けしました。 最新のHarvard Business Reviewに掲載されているMBA理論を学びたい方はMBA プロフェッショナル講座を7月8日（水）に開催致しますのでよろしかったら ご参加下さい。⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24q.html ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 MBA Solution Business Collegeでは『ビジネスで役立つMBA理論をわかりやす く！』を基本コンセプトに様々なMBA講座を提供しています。早期お申し込み には様々な特典もございますので、ご興味がある方はお早目のお申し込みを お薦めします。 現在以下の講座の受講生を募集中です！ ---------------------------------------------------------------------- “骨太のマーケティング”を学ぶ戦略的マーケティング研究会 /募集開始！ ---------------------------------------------------------------------- 戦略的マーケティング研究会は、マーケティングの世界的権威である フィリップ・コトラー教授の『マーケティング・マネジメント』 （ http://www.mbajp.org/i/s/23i.html )をベースに、日本企業のケース スタディを豊富に盛り込んで戦略的なマーケティングを学ぶ実践型のMBA講座 です。マクドナルドやユニクロなど“100年に一度の不況”と形容される逆境 の中でも過去最高売上を実現するマーケティングの真髄をプロフェッショナル があぶり出して行きます。 ＜MBA Solution Business College 戦略的マーケティング研究会＞ 開講日程： 2009年7月23日（木）　19：15～20：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23n.html ↑今なら受講料が半額になる超割をご利用いただけます。 ---------------------------------------------------------------------- プロジェクトを成功に導くスキルを身につけるMBA講座/残り2席！ ---------------------------------------------------------------------- 8月はプロセス改善における無駄を避け、プロジェクトを成功に導く数多くの ノウハウが学べるオペレーション・マネジメント講座を開催します。 プロジェクトのアウトプットを決定づける制約理論（TOC）やプロジェクト マネジメントを学んで、企業の業績を全体最適化させるスキルを身につけたい 方には最適の講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座オペレーションマネジメント＞ 開講日程： 2009年8月9日（日）　13：10～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24a.html ↑今なら受講料が半額になる超割をご利用いただけます。 ---------------------------------------------------------------------- いつでもどこでも何度でも最新の経営戦略が学べるモバイルMBA講座 ---------------------------------------------------------------------- 「MBA理論を身につけたいけど、通学する時間がない」という方は、是非とも “モバイルMBA講座”をご検討下さい。 モバイルMBA講座とは音声ファイルによる通信制のMBA講座。受講生は毎回15分 前後の音声ファイルをダウンロードしてMBA理論を学ぶことができます。 携帯音楽プレーヤーなどにダウンロードいただいて、通勤電車や車の運転中、 もちろんパソコンでも各自のライフスタイルに合わせて都合のいい時間や場所 でご受講いただけます。本を読んでもなかなか情報を記憶させるさせることは 難しいですが、音声で脳を直接刺激することによって知識の定着が図れます。 常に耳から繰り返し同じ情報を入れることにより、自然にMBA理論が身につく 仕組みになっています。 現在提供している講座は競争の無い市場を開拓する最新の経営戦略である “ブルーオーシャン戦略”。入学金無料などのキャンペーンを実施中で、 1回当たり1,900円でご受講いただけます。 ご興味がある方はこちらへどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24z.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 最後にアマゾンギフト券がゲットできる“ビジプロ”マラソンのご案内です。 ====================================================================== 【３．アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャンペーン】 獲得マイルに応じてアマゾンギフト券がゲットできる“ビジプロ”マラソン。 多くのエントリーをいただきましてありがとうございます！ 前回は『あなたは今エコカーの買い時だと思いますか？』というテーマで アンケートにお答えいただきました。 結果は次のようになりました。 44.30%　：　買い時だと思う 35.44%　：　そうは思わない　 20.26%　：　わからない 私自身は自動車を持つ者としてエコカーを買い替えるなら今だと思っています が、やはり各自の立場で買い時かどうかは微妙ということですね。(^^; エントリーいただいたみなさんには1マイルを進呈させていただきます。 さて、今回は『あなたはMBA理論に対してどのようなイメージを持っています か？』というテーマにしたいと思います。30秒程で終わるエントリーですから、 この機会に是非ともご参加いただけると嬉しいです！ エントリーはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23y.html ====================================================================== 【編集後記】 成功する企業には必ず秘密があるということで最近は実地研修のようなものを 行っています。 昨日もサービスを学ぶために今流行っているレストランにその秘訣を探りに 行ってきました。 さすが人気のある店だけに、受付で案内するまでに20分程度はかかるという ことで、待合室に通されました。 通常のレストランであれば、ここで順番が来るのをひたすら待つということに なるのでしょうが、さすがにこのレストランは人気店だけあって、待っている 時間におしぼりのサービスや焼き立てパンのサービスなどお客様の“待つ”と いう不満に繋がる時間を上手く解消するサービスを提供していました。 ディズニーランドの待ち時間の解消法もそうですが、お客様が多く殺到して サービスの提供まで待つことになっても不満に繋がらない秘訣は“いかに待ち 時間を楽しんでもらうか”というところにありそうですね。 今回も一つお客様に満足いただく方法を勉強させていただきました。(^^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== ：　安部　徹也 ： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許される "ΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）"会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』 『ファイナンスがスラスラわかる本』『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアにも登場 している。 ： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を学んで いただくことを目標に日々努力していますのでよろしかったらお友達にこの メルマガをご紹介下さい！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm ：株式会社　MBA 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