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交渉に応じない仕入先とはつき合わない

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>>★今日のコストダウン論
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‥‥★★45 交渉に応じない仕入先とはつき合わない
ひらめき! 交渉術、大切です!

■仕入先との交渉術

仕入先との交渉は、次のように行います。こうしたことを言えるかどうかは、
営業の腕にかかっています。いつ言うかはタイミング。タイミングが一番大切
です。

「すみません、うち赤字なんです(本当は黒字でも)。単価を下げてくれな
いと、私は今日帰れません。明日、クビになります(クビにならないが)」
「しょうがない1円だけ下げてやるか」
「ありがとうございます(口には出さず、頭で月間1万個を仕入れているか
ら、1万円のコストダウンになるなと計算する)」

笑顔で帰ったあと行うのは、できるだけ早く感謝のお手紙を添えて、酒など
のお礼の品を贈ること。ビジネス社会で賢く行き抜くにはウソも方便。
実直だけでは交渉はできません。

一方、取引がなくなるよりは、条件を飲んで継続したほうが得策だとわかっ
ている仕入先であれば、スムーズに応じるでしょう。下げた分はコスト削減を
すればいいだけです。月間1万円であれば、簡単に下げられます。グタグタと
文句をいう会社であれば、取引を中止し、別の仕入先を探せばいいだけです。

一方、逆に売り先であるお客さんに対しては、高く売ります。

「すみません、5,000円だけ上げてください。うち赤字で瀕死の状態なんです」


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