既存製品の新用途開拓をしないロス

既存製品の新用途開拓をしないロス

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2010-06-22

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ２０１０年６月２１日発行　第１・３週月曜日発行 メールマガン：経営のパートナー　ＶＯＬ４ ＜経営学で企業を再生する＞ 【E-mail】tate@agate.plala.or.jp 【HP】http://www9.plala.or.jp/keiei-techno/ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ■ＣＯＮＴＥＮＴＳ■ ＶＯＬ４．コスト・ダウン ●開発・設計段階でのコスト・ダウン 　既存製品の新用途開拓をしないロス ●閑話休題「床座施（しょうざせ）」 ●編集後記 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ●開発・設計段階でのコスト・ダウン 　既存製品の新用途開拓をしないロス 　既存の製品を市場で拡大しょうとすれば、広告や販売促進を行ったり、価 格を引下げたりすることなどを行って需要の増加を図る必要があります。 　たとえば、広告で需要を増加させようとして、１社が盛んに広告すると他 社もそれにつれて広告を行うようになります。そこで、お互いに広告合戦が 激しくなり、一定の市場の中での取り分の競争となります。そして、大体広 告の量の多いほうがよく売れるということになります。 　そこで、市場の拡大を期すには、もっと別なことを行うようにしなければ なりません。それが、新用途の開拓なのです。それは、今使われている用途 だけではなく、異なった用途の方で新規需要の拡大を図ろうとするものです。 　第１に、新用途開拓の発見方法としては、その製品の持っている性質の全 てについて、異なった用途はないかを考えてみることです。 　生産財の場合、木工機械を小型化して家庭用に使わせるとか、あるいは、 別の産業で使えないかといったことを考えるのです。また、他社の生産工場 において、生産方法を変更させるという積極的な技術援助を行うことによっ て自社の原材料、機械、設備を使ってもらうようにします。 　消費財の場合、現在の利用方法と同じでも、少しは異なった使い方はない かといった見方をして、顧客に対して教育を行います。また、大勢の顧客の 中には、その製品を思いがけない使い方をしている場合があります。そうい った情報の収集方法も考えておく必要があります。 　思いがけない製品の使い方として、セロテープを遠足のときに足にできた マメに貼らせたり、女子が二重瞳用に光らないセロテープを用いたりしてい ます。また、小学生の工作用、封書の封などにも利用されています。化粧品 も男性用の開発が行われていますが、これも新用途開拓の１つなのです。 　マイクロテレビも、テレビ使い方の拡大の１つです。その使われ方は、１ 人１台で自分の部屋で見る、寝ながら見る、また、机の上で、屋外で、フロ 場で見るなど、いろいろな新用途が挙げられます。 　また、マイクロテレビを取り付けられるように改造して、各部屋内の監視 用、役員室のアクセサリー用、宣伝部のコマーシャル監視用に使えないか等 々、考えてみるのです。 　第２に、価格を下げることによって、従来、高価格で使えなかった用途に 使用させることができないか、別の産業で使えることができないかなどを考 えることです。価格を下げても大量生産になれば採算は取れるようになります。 　このような新用途開拓は、営業部だけに任せるのではなく、全社員が考え なければなりません。そのためには、提案制度を利用して提案させることで す。そのためには、それなりの相応な褒賞を出さないと利用者はなくなって しまいます。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ●閑話休題「床座施（しょうざせ）」 　今回は、床座施（しょうざせ）です。 　床座施（しょうざせ）とは、　席や場所を譲ることを意味しています。　 座席だけでなく、全てのものを分かち合い、譲り合う心が大切であるという 意味が含まれています。 　場合によっては自分の地位を譲って後のことを託すという意味も含まれて いるのです。 　１つの会社に長くいると、いつかいろいろと広く根が張ってくるものです。 そのため居心地がよくなります。居心地がよくなると仕事に慣れてしまって、 創意に挑戦しょうという心がなくなってきます。 　忙しい忙しいで毎日を同じように繰り返し、後日振り返っても、なんらの 進歩もないことに気づきます。 　同じような仕事ぶり、同じように毎日忙しく、会社という同じ土俵のなか で駆けずり回って、さて後で気がつくとなんら自己形成もなしていません。 ただ仕事の熟練者として年とってきただけ、心も才能も進歩していないのです。 　こういったやり方だと、何年くり返していても多忙な毎日であり、外へ行 って通用する知識とか才能といったものは身につかないので、自然に城を枕 にする覚悟で働くことになります。つまり、その会社でしか通用しない部課 長になってしまうのです。 　部課長も栄達を得た時、心しなければならない教訓ではないでしょうか。 　知識とか才能といったものを持っていない者が部課長に任じられ、その地 位を守ろうと保身に汲々していると、思わぬ失敗を招くことになります。 　保身は、また行き過ぎると自己破滅の道につらなるものです。したがって、 会社にとってなくてはならない部課長になるか、それができなければ部課長 として適正な人に地位を譲らなければなりません。 　会社にもたれかかってしまう部課長であってはならないのです。ある者は 「熟練者」と呼ばれ、ある者は「生き字引」と呼ばれて喜んでいますが、そ の実像は、溌剌としたアイデアや冒険心はさらになく会社の活力を阻害して しまっているのです。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ●編集後記 　このたびＰＤＦ出版を行いました。内容は次の通りですが、自己啓発の 一端としてお役にたててください。 １．これでよくなるコミュニケーション 　コミュニケーションとは、上下左右の意思の疎通であると言われていま す。良いコミュニケーションをつくりあげるためには、話し手と聴き手と の間がラポール(調和・一致) の状態になっていなければなりません。 　ラポールの状態をつくりあげるためには、よい話し手・よい聴き手にな ることが必要です。その必要条件について述べています。 　さらに、報告の仕方・受け方、上手な叱り方、上手なほめ方などについ ても、述べています。 ●コミュニケーションの必要性　●コミュニケーションの阻害要因　 ●効果的に話す　●効果的に聴く　 これでよくなるコミュニケーション ２．これならやれるリーダーシップ 　有能なリーダーとして成功するためには、リーダー自身の魅力ある気質 ・性格とフォロワーを伸長させる指導能力との２要素が必要となります。 　有能なリーダーは、人々を導き、あらゆることを管理します。そのため に必要なリーダーシップの条件、素質、そしてスキルを知り、理解し、取 り入れることで、どのような環境においても、リーダーとしての必須字要 件を満たすことができます。 　本内容は、仕事に携わるリーダー全てに対する手引書です。 ●りーダー像と気質・性格　●理想的なリーダー像　●理想的なリーダー の型　●リーダーに必要な７つの指導能力 これでよくなるリーダーシップ ３．これで売れる商談技術 　セールスという仕事は、成功してみれば、これほど楽しいものはありま せん。反対にうまくいかないときは、この仕事ほど神経をすり減らしいや になるものはありません。 　そこで、セールスという仕事を成功させるためには、強い信念と強い売 込みが不可欠です。 　スランプを乗り切る法、訪問恐怖症の治し方や、購買心理とは、具体的 にどういうものか、商談の真髄とは何かなど強い信念と強い売込みのため の内容について解説しています。 ●購買の動機は何か　●セールスに生きる信念をつくる　●話術の基礎知 識を理解する　●成功に導く商談の全過程 これで売れる商談技術 ４．あなたの会社大丈夫　会社を良くする方程式 　企業に安定はありません。絶えずしのび寄る危険と戦って、それを撃退 して始めて、そこに成長が得られるのです。 　 　その危険をできるだけ早期に発見して、すみやかな処置を施す必要があ ります。その危険要素を明らかにすると共に、防止策について解説してい ます。 　本書は、経営者のみならず、経営者を補佐する各部門の管理者の方々、 あるいは中堅幹部の方々にも一読することをお薦めします。 ●利益を倍増するには　●売れる仕組みを考えよ　●セールス活動を中心と した販促を行え　●Eを駆使したムダの撲滅　●VEを駆使した機能の追及 ●QCを駆使した不良の撲滅 あなたの会社は大丈夫 会社を良くする方程式 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ◆生産方式・セル生産方式へ移行したい ◆在庫品を削減したい ◆製品開発業務の期間を短縮したい ◆人的セールス活動を強化したい ◆事業の再構築を図りたい ◆目標管理の導入・定着を図りたい ◆人事評価制度をつくりあげたい ◆コスト・ダウンを図りたい 「経営テクノ研究所」にご相談ください。 【HP】http://www9.plala.or.jp/keiei-techno/ 【お問合せ】tate@agate.plala.or.jp 【発行元】経営テクノ研究所 　　　　　〒１１０－０００８東京都台東区池之端１－４－２９　 　　　　　ライオンズマンション池之端３０５ 　　　　　ＴＥＬ＆ＦＡＸ：０３－５９１３－９１９７ 【発行責任者】経営テクノ研究所　所長　舘　義之 【事業内容】コンサルティング・企業内研修・講演会・執筆 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■