視点を変えるだけで大ヒットを生み出すマーケティングテクニック

視点を変えるだけで大ヒットを生み出すマーケティングテクニック

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2010-06-25

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.459発行部数：21495部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 サッカーワールドカップの予選ラウンドも終盤を迎えていよいよ盛り上がって きましたね。我らが日本チームも今夜未明に決勝ラウンド進出を賭けて デンマークと負けられない戦いのキックオフを迎えますね。 さすがに朝3時半ということなので、リアルタイムで応援できないかもしれ ませんが、是非とも勝利を収めて決勝トーナメントに駒を進めていただきたい と思います。 頑張れニッポン！(^^)/ それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：“MBAの視点” ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届けします！ ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】 ≪視点を変えるだけで大ヒットを生み出すマーケティングテクニックとは？≫ レイナ：「タツヤ先輩。サラリーマンの平均の小遣いが前年より5000円も 下がって4万600円になったんですって。どうやら、3年連続で下がり続けて いるらしいですね。」 タツヤ：「そうだね。リーマンショック以降、世界経済が混迷を極めている から、自分を含めてなかなかサラリーマンの小遣いアップというような環境 にはないってことだ。(^^;」 レイナ：「でも商品やサービスを販売する側の企業も大変ね。やっぱり小遣い が減れば、それだけ消費も少なくなるわけですからね。」 タツヤ：「今や日本経済はGDPも減少傾向だから、細っていく国内市場のパイ を異業種で奪い合うマイナスサムゲームが展開されているって言っても過言 じゃないよね。」 レイナ：「売上を上げるにはライバル企業だけじゃなくて、他の業界や市場 から奪ってくる必要があるってことですね。」 タツヤ：「そうなるね。企業にとっては今までと同じ市場で同じ商品を販売 することだけを考えていたら、市場自体が縮小しているんだから、マーケット シェアに応じて売上が下がっていくことになるからね。」 レイナ：「だから企業にとっては、iPadやiPhoneのような画期的な商品を開発 するイノベーションが重要になってくるのね。」 タツヤ：「そうだね。ただ、どんな企業でもイノベーションを起こすことが できるとは限らないだろう。」 レイナ：「そうね。iPadやiPhoneのような革新的な製品はアップルだからこそ 成し得ることができたと言えるかもね。それじゃあ、イノベーションを起こす ことができない企業は、この停滞した市場では爆発的な売上アップは見込め ないということですか？」 タツヤ：「そうでもないんだよ。ちょっと視点を変えることで、成熟した市場 の中でも売上を驚異的に伸ばすことができるんだ。」 レイナ：「視点を変える？たとえば？」 タツヤ：「ああ、たとえば、『辛そうで辛くない少し辛いラー油』って 知ってる？」 レイナ：「ええ、ラー油にフライドガーリックとフライドオニオンが入った おかずにもなるラー油でしょう。今爆発的に売れていてなかなかスーパーでも 手に入らないみたいですね。私も食べてみたけど、どんな食事にも合うし、 おかずがないときはこのラー油をご飯にかけるだけで、どんどん食が進むよう なこれまでになかったラー油ですよね。」 タツヤ：「ラー油というのはこれまで調味料というカテゴリの商品と言えるだ ろう。だけど、この『辛そうで辛くない少し辛いラー油』はフライドガーリッ クとフライドオニオンを従来のラー油に加えることによって“おかずになる ラー油”という新たなカテゴリを切り開いたんだ。」 レイナ：「ということは、『辛そうで辛くない少し辛いラー油』はラー油と いう調味料市場はもとより、ふりかけやおかず市場の一部を奪い去った可能性 もあるってことですね。」 タツヤ：「そういうことになるね。だから、これまでの機能に他の機能を くっつけるだけで新たなカテゴリが生まれて、イノベーションを起こさなくて も大きく売上を上げることができるってことさ。」 レイナ：「そういえば、かつてリンスインシャンプーっていう商品が爆発的に ヒットした時期もありましたね。このリンスインシャンプーなんかもシャンプ ーの機能にリンスの機能を加えた新しいカテゴリって言えますね。」 タツヤ：「そうだね。リンスインシャンプーの場合は、シャンプーをしてリン スをするという複数のプロセスを１回で終わらせる便利さが受けてヒットした んだよね。つまり、複数のプロセスを一つにすることによっても、ヒット商品 が生み出せるってことだ。」 レイナ：「そうか。ノーアイロンシャツなんかも同じような考え方で生まれた 商品と言えそうですね。シャツを洗濯してアイロンするという複数のプロセス を一つにしたってことですからね。」 タツヤ：「こうしてみると、iPadやiPhoneのように、革命的なイノベーション を起こさなくても視点を変えるだけで爆発的なヒットを生み出すアイデアが 生まれることがわかるだろう。このように既存のカテゴリーから別のカテゴリ の商品へとポジショニングを変えることによって、商品力を再び活性化させ ようという戦略はブレイクアウェイポジショニングって呼ばれているんだ。」 レイナ：「視点を変えるだけで新たなカテゴリを生み出すブレイクアウェイ ポジショニングか。これならアップルのような最先端の企業でなくてもヒット 商品を生み出せそうですね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆ブレイクアウェイポジショニングとは？ ⇒　既存のカテゴリーから別のカテゴリーの商品へとポジショニングを変える ことによって、商品力を再び活性化させようという戦略。 ◆ブレイクアウェイポジショニングの簡単な実施方法 １．既存の機能に他の機能を加える ２．複数のプロセスを一つにする ３．より大きな市場の製品の機能を取り入れる ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 先日、私がiPadを購入したことはこのメルマガでもお伝えしましたが、私自身 iPadを利用してみてとてつもない衝撃を受けました。 アップルの提供するダウンロードセンターで無料の電子書籍を入手できるの ですが、これが紙ベースの書籍を超える快適さでスラスラと読むことができる のです。 これまで携帯電話で電子書籍を読んだことはありますが、それとは比較に ならないくらいの快適さでした。しかも無料です。 これからは世の中が変わるなーと感じた瞬間でもありました。 時を同じくして、ワールドビジネスサテライトでは、著者が出版社でなく、 フリーの編集者と組んで出版社を通さずに電子書籍を出版するというビジネス モデルが新たに生まれているという特集を行っていました。 これからは出版社の企画を通さずに、どんどん様々な書籍が電子版で登場する のもそう遠くない未来なんでしょうね。まさにキンドルやiPadでビジネス モデルが大きく変わる世の中がやってきたということになります。 そんな、近未来の社会を予測したビジネス書が話題になっているようです。 その名も『電子書籍の衝撃』。 本書では毎日新聞社などのマスメディア業界でキャリアを積んできた佐々木 俊尚氏がキンドルやiPadの 登場により、本の世界がどのように変わっていく のかを予測しています。 私自身、書籍の電子化によりメディアがどのように変わっていくかに注目して おり、非常に興味深く読むことができました。 今後世界がどのように変わっていくのかというトレンドを把握する上でも、 是非とも多くのビジネスパーソンにお読みいただきたい１冊と言えます。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎　電子書籍の衝撃 【対象者】これからビジネスがどう変わっていくかその一端を知りたい方 【難易度】やや難しい 【必読度】★★★★☆（4） 詳しくは⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30i.html ====================================================================== 最後にMBA Solution Business CollegeからMBA講座のご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今月号のハーバードビジネスレビューによれば、財務が読めないマネジャーは かなり多いとの非常に興味深い記事が掲載されていました。 専門の調査機関によると、アメリカのマネジャーの地位に就く者の財務リテラ シーを問うテストでは正答率が平均で38%という惨憺たる結果が出たそうです。 さすがに日本ではもう少し高い数字が出るとは思いますが、それでも財務関連 の知識を苦手としている方も多いのではないでしょうか。 財務知識というのは、専門の部署だけが身につけていればいいというものでは ありません。売上や費用、そして最終的に利益に直結する知識なのですから 実のところ全てのビジネスパーソンが身につけていなければならない知識と 言えます。 たとえば、あなたは商品やサービスを販売するためにどのくらいのコストが かかっているかをご存知でしょうか？ このコストが分からなければ、いくら売上を上げても決算をしてみたら赤字に なっていたということになりかねません。 次回は、そんなコスト意識を高めて利益を向上させる能力が身につくマネリ ジアルアカウンティング講座を開催します。ビジネスでの“数字力”を高めて、 誰からも信頼されるビジネスパーソンに変身したい方にはお薦めの講座です。 ■　できる！MBAベーシック講座マネリジアルアカウンティング（管理会計） 開講日程： 2010年7月11日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30t.html ↑残り座席5席となりました！ また、8月分のベーシックMBA講座のお申し込みも開始しています。8月は業務 オペレーションの効率化を実現するオペレーションマネジメント講座になり ます。ご興味のある方は是非ともご参加下さい。 ■　できる！MBAベーシック講座オペレーションマネジメント 開講日程： 2010年8月8日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30m.html ====================================================================== 【編集後記】 明日はサッカーのワールドカップもそうですが、私にとっては朝の7時半から 早朝勉強会＆交流会『MBAモーニングクラブ』もキックオフを迎えます。 今回も定員を大きく超えるお申込みをいただき、多くの方にご参加をお断りし なければいけないという事態になり、大変ご迷惑をお掛けしました。m(_ _)m 定員16人のところ20人まで増やして対応しましたが、それでもご期待に添う ことができないという異常事態でした。(^^; やはり、まだまだ朝活ブームなんですかね・・・ 勉強会では非常に面白い内容をお届けできそうなので、参加される方は 是非ともお楽しみにしていて下さいね！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================