不況時代に商品価値を高めて勝ち残る方法とは？

不況時代に商品価値を高めて勝ち残る方法とは？

atc-108623

column:column_misc:column_management

2010-07-02

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.460発行部数：21525部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先週の金曜日は早朝勉強会＆交流会『MBAモーニングクラブ』を開催しました。 今回はチャリティ企画として参加費をすべてネパールの恵まれない子供を サポートするための資金に充てるためのイベントとさせていただきましたが、 予想外に多くの皆様からご賛同いただき、1年分のサポート資金を確保する ことができました。ご協力いただいた皆様どうもありがとうございました。 今後サポートする子供からメッセージが届きましたら皆様にご紹介させて いただきますのでお楽しみにお待ち下さいね。 勉強会の方も非常に盛り上がり、終了後メールやTwitterを通じて多くの方 からご意見を頂戴しました。勉強会の内容につきましては簡単にブログに 綴っていますのでよろしかったらどうぞ。 http://www.mbasn.com/modules/minidiary/detail.php?bid=88 次回は7月11日（日）にアカウンティング講座を開催します。残り3席となり ましたのでビジネスの数字に強くなりたい方はお早めにお申込み下さいね。 http://www.mbajp.org/i/s/30t.html ↑前回ご好評に付き、今回も講座終了後の懇親会を検討しています。(^^) それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：“MBAの視点” ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回はコラム“MBAの視点”からスタートします！ ====================================================================== 【１．コラム“MBAの視点”：不況時代に商品価値を高めて勝ち残る方法とは？】 今週は非常に興味深いニュースがいくつかありました。 そのうちの一つは巣鴨で開催された高齢者向けビジネスフェアで、一つ800円 もする高級爪切り『うすけずりん』が飛ぶように売れ、準備した400個を完売 したというもの。 今や爪切りは100円ショップにいけば、いくらでも安いものを手に入れること ができます。そんな時代に、『うすけずりん』は800円・・・実に一般的な 爪切りの8倍の価格設定でも爆発的な売上を記録したというのです。 この『うすけずりん』を開発したのは、板橋区で事業を営むタカハシ金型 サービス。 代表の高橋社長は金型一筋52年の職人であり、技術には自信を持っているもの の、昨今の不況には勝てず、主業の金型の仕事はほぼゼロにまで落ち込んで しまったそうです。 仕方なく、従来からアイデア製品の製作に関心の高かった高橋社長は、爪先を 金属部分に軽く押し当ててなぞるだけで簡単に爪を研ぐことができる画期的な 爪切り『うすけずりん』を開発します。 ただ、製品は自信を持って開発したものの、どうやって販売すればいいのか 皆目見当のつかない状況。そんな中、参加した産業見本市で運命的な出会いが 訪れます。 たまたま、産業市を訪れていた巣鴨信用金庫の担当者が『うすけずりん』の 商品的価値に魅せられ、販売の後方支援を買って出たのです。 もともと製品の価値には自信があっただけに、マーケティング支援を受けた タカハシ金型サービスの『うすけずりん』は、結果として前述のように安い 爪切りを押しのけて爆発的な売上を記録したというわけです。 もう一つの気になるニュースはこれから季節を迎えるスイカが1個1万円という 高値で販売されているというものです。 通常スイカは高くてもこの時期数千円程度だと思いますが、1万円で販売し、 それも飛ぶように売れているということなのです。 実はこのスイカ、食べるためのあの丸いスイカではなく、“四角いスイカ”で ディスプレイ用のもの。百貨店や果物店の店頭に飾って人を呼び寄せるための プロモーションに利用されるものなのです。 通常スイカは果物（食べ物）という位置付けですが、視点を変えてプロモー ションに利用されるものというポジショニングを行うことによって、他の スイカと差別化され、高値でも飛ぶように売れる商品に生まれ変わったという わけです。 現在、日本経済はデフレの進行で安いものしか売れないと考える経営者も多い ことでしょう。 ただ、消費者が求めているのは商品の安さだけではないという事実に気付く 必要があります。不況で消費の予算が限られている時代には、商品が持つ “価値”にも敏感に反応するのです。 ですから、どんな時代であっても価値のあるものは、いくら高い価格であって も価値相応であれば売れるということが言えます。 今や多くの企業は価格を安くしようと、原材料の質を落としたり、量を減ら したり、涙ぐましい努力を行っていますが、もう一方の重要な要素である “価値”を高めるという考えが疎かになっていないか確認する必要があります。 『うすけずりん』のように自社の強みを活かした独自の製品開発、そして 『四角いスイカ』のような既存の商品と視点をずらしたポジショニングを行う ことによって、消費低迷の時代でも、より高い付加価値を実現することも可能 になるのですから、今一度、この2つのケースのように、「自社独自の強みを 活かした製品開発ができないだろうか？」、そして「既成概念とは違った使用 法を消費者に提案することによって差別化を実現して付加価値を高められない だろうか？」という質問を課せば、ビジネス環境が厳しい時代に自社製品の 付加価値を高めて勝ち残るヒントが見つかるのではないでしょうか。 ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 今や経済の流れは速く、数か月単位で新しいビジネスや技術が生まれては 消えていっています。 現状日本のGDPがほとんど増えない状況を鑑みれば、日本経済は全体的に成熟 期を迎えていると結論付けることができますが、個々の産業を見れば、既存の 産業では市場の縮小が激しい一方で、新たなビジネスや技術がその縮小分を 補って、急成長を遂げているという構図が成り立つのではないでしょうか。 つまり、我々がビジネスの成長の波に乗りたければ、今どんなビジネスが ホットなのかを把握する必要があるということになります。 たとえば、あなたは次のような新たなビジネス概念ご存知でしょうか？ ◎　スマートグリッド ◎　ZEB(ネット・ゼロ・エネルギー・ビル) ◎　グリーンIT ◎　RFID 今や世の中は新しいものが次々に生み出され大きな変化を遂げています。この 変化についてすべてを詳しく知る必要はありませんが、大枠でどのような変化 をしているかを把握していないと、ビジネスチャンスを逃すばかりか、逆に 大きなリスクに晒されないとも限りません。 今回はそんな現状のビジネストレンドをわかりやすく解説した書籍を ご紹介したいと思います。 その書籍とは野村総合研究所の『業界再編NOW & FUTURE』。 本書では日本でトップクラスのシンクタンクである野村総合研究所が今現在の ビジネストレンドを多岐に亘って調査・分析し、今後世の中がどのように 変わっていくかを豊富な情報を元に予測しています。 グローバルビジネスにおけるビジネスチャンスやリスクを把握する上で非常に 役に立つ書籍であり、いつも耳にする経済ニュースの理解度を広げるという 知的好奇心を満たす意味でも多くのビジネスパーソンに読んでいただきたい 書籍と言えます。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎　業界再編NOW & FUTURE 【対象者】現在のビジネストレンドからチャンスやリスクを見出したい方 【難易度】やや難しい 【必読度】★★★★★（5） 詳しくは⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30k.html ====================================================================== 最後にMBA Solution Business CollegeからMBA講座のご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今月号のハーバードビジネスレビューによれば、財務が読めないマネジャーは かなり多いとの非常に興味深い記事が掲載されていました。 専門の調査機関によると、アメリカのマネジャーの地位に就く者の財務リテラ シーを問うテストでは正答率が平均で38%という惨憺たる結果が出たそうです。 さすがに日本ではもう少し高い数字が出るとは思いますが、それでも財務関連 の知識を苦手としている方も多いのではないでしょうか。 財務知識というのは、専門の部署だけが身につけていればいいというものでは ありません。売上や費用、そして最終的に利益に直結する知識なのですから 実のところ全てのビジネスパーソンが身につけていなければならない知識と 言えます。 たとえば、あなたは商品やサービスを販売するためにどのくらいのコストが かかっているかをご存知でしょうか？ このコストが分からなければ、いくら売上を上げても決算をしてみたら赤字に なっていたということになりかねません。 次回は、そんなコスト意識を高めて利益を向上させる能力が身につくマネリ ジアルアカウンティング講座を開催します。ビジネスでの“数字力”を高めて、 誰からも信頼されるビジネスパーソンに変身したい方にはお薦めの講座です。 ■　できる！MBAベーシック講座マネリジアルアカウンティング（管理会計） 開講日程： 2010年7月11日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30t.html ↑残り座席3席となりました！ビジネス力を高める特典も付いています！ また、8月分のベーシックMBA講座のお申し込みも開始しています。8月は業務 オペレーションの効率化を実現するオペレーションマネジメント講座に なります。ご興味のある方は是非ともご参加下さい。 ■　できる！MBAベーシック講座オペレーションマネジメント 開講日程： 2010年8月8日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30m.html ====================================================================== 【編集後記】 昨日深夜からのサッカーワールドカップの日本‐パラグアイ戦は一瞬たりとも 目を離せない展開でしたね。仕事をやりながら見ようと思っていたのですが、 全く手につかず結局2時過ぎまで見入ってしまいました。 お蔭で今日は寝不足気味で仕事をする羽目になりました。(^^; PKまで持ち込んだ時は、なんとかベスト8まで行けるかなという予感がして いたのですが、残念ながら私の予感は見事外れてしまいましたね。 ただ、負けたとは言え自国開催以外で決勝トーナメントに進めたこと自体、 日本のサッカーファンに夢と希望を与えてくれた日本代表に感謝しています。 みなさん胸を張って無事に帰国の途について欲しいですね。 そして、また4年後日本を感動の渦に巻き込んでいただきたいと思います。 (^^) みなさん、どうもお疲れ様でした！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================