経常利益率40％、50％の会社を作るには？

経常利益率40％、50％の会社を作るには？

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2011-02-22

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011/02/21（第381号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　２月も最終週、当社もいよいよ確定申告最盛期に突入していく 　時期になってきました。皆様も確定申告お早めにやった方が 　いいですよ。 　 　取りかかってみると、思わず足りない書類などが出てきたり 　しますからね。それを取り寄せるのに時間がかかってしまう 　なんてこともあります。 　ただ、電子申告でやると書類添付する必要がないものも多い 　ので、書類がなくても金額がわかれば何とかできる場合もあり 　ます。 　 　書類を添付しなくても認めてくれてしまうのですから、電子 　申告は、ある意味、性善説に立っていないと成り立たないですね。 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」行ってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　経常利益率40％、50％の会社を作るには？ ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●経常利益率10％以上を目指そうと、このメルマガでも何回か 　書いていますが、10％どころではない、40％も50％もある 　会社があります。 　販売業やサービス業のように、ものの仕入があったり、人件費 　の割合が高い業種では、その率の経常利益はなかなか難しい 　ですね。 　どんな業種が可能かというと、ソフトウエアの販売のように 　１つ元（マスター）を作れば、あとはそれをコピーするだけで 　どんどん売上が上がるような業種。 　それをWebに置いておけば、欲しい人が勝手にダウンロード 　して、どんどん売上が立っていく、そんな業種であれば、 　経常利益率50％でも、軽くいってしまいそうですね。 　もちろん、皆が欲しがるソフトでなければいけませんが。 ●ソフト販売でなくても、システムを繰り返し繰り返し利用 　してもらうことで、利用料を取っていくようなビジネス。 　楽天市場や、不動産情報のホームズや、ＣＳやＢＳなどの 　有料放送の配信など、いろいろな「仕組み」ビジネスが 　ありますね。 　一旦作ったものは、メンテナンスはかかっても、あまり 　大きな原価が発生しないのであれば、本当に利益率が高く 　なります。 ●利益率を高めたければ、売上に対して発生する原価（変動費） 　を、極限までに減らすことです。 　この原価には、仕入や人件費や外注費など、売上が増えれば 　増やさざるを得ない経費が含まれます。 　売上が増えても、原価が増えれば、それだけ利益は少なく 　なってしまう、ということです。当たり前ですけど。 　この原価が少なければ、売れば売るほど儲かる、という 　状況になっていきます。 ●さらに、もう１つ重要なことは、固定費が増えない、という 　ことです。 　たとえば、上に書いたシステムを繰り返し利用してもらう 　モデルであれば、そのモデルの維持運営のためには、どうし 　ても、ある程度の固定費がかかってきます。 　お客さんや利用数が少なくても、最低限の固定費がかかる 　のです。その固定費をまかなえないお客さんの数や利用数 　であれば、赤字になってしまいます。 　したがって、繰り返し利用モデルの場合は、当初は赤字に 　なることが多いです。いい仕組みを作るための投資もかかる 　ので、大幅に赤字になってしまうこともあります。 　しかし、お客さんや利用数が、ある一定のレベルを超えた 　ところ（いわゆる損益分岐点）からは黒字に転換し、その 　あと増えていく分は、まるまる利益になっていきます。 ●何しろ売上が増えても変動費はあまりない、固定費は 　一定額以上はあまり増えない。 　そういう状況ですから、売上が増えた分は、ほとんど 　利益になってしまうのですね。 　そうなった時に、初めてそのビジネスを見ると、えらい 　儲かるビジネスだな、と思うのです。 　でも、その前に、地獄のような赤字の時期があったの 　かも知れないのです。 ●経常利益率40％、50％の会社を作るには、そのような 　繰り返しモデルの仕組みを、自分の業種ではどう作れる 　のか、 　そのためには、どの位の時間がかかって、その間の投資や 　固定費を資金的にまかなうことができるのか、そんなこと 　を考えてみるのも、楽しいのではないでしょうか？ 　是非、考えてみてください。 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　　今日は１日、確定申告の無料相談に駆り出されて、ある役所の 　　確定申告相談コーナーに行っています。まあ、これもこの仕事を 　　やっていくための義務なのかなと思い、毎年、行っています。 　　お年寄りの方や障がいのある方も多いので、普段とはまた違った 　　感じで、お役に立てているかな、と思ったりしますね。 　　では、行ってきます。