新規顧客獲得コスト

新規顧客獲得コスト

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2006-10-06

________________________________________________________________________ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　┏━┳━┳━┳━┳━┓ 　　　　　　中 小 企 業 の た め の ┃本┃当┃の┃経┃理┃ 　　　　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣┗━┻━┻━┻━┻━┛ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 VOL.097(2006/10/06) 　　　　　> http://www.kaikeikobo.com ‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥ 　　 「経理を制するものは経営を制す」 　　「数字に強い経営者」「本当に経営の役にたつ情報を提供する 　ことができる経理担当者」を育成するメールマガジンです。 こんにちは。税理士の安藤です。 　　今回もお読みいただき、ありがとうございます。 それでは、きょうもはりきってまいりましょう！ 損益計算書の分析の話をきのうまでしてきたので、 　今週はその続きで締めくくりたいと思います 　　さて、固定費と変動費の分類に加えて、顧客獲得コストの 　話があります。 　　新規顧客を獲得するのに、どのくらいコストがかかっているのか、 　ということですね。 　　たとえば、10万円の広告をうつとします。 　　 　　その広告を打って、9万円の売上増につながるのであれば、 　その広告をやることによって1万円の赤字が出る。 　　したがって、それはやらないほうがいい。 　　逆に、10万円の広告を打って、11万円の売上増につながる 　のであれば、1万円利益が出るので、やったほうがいいです。 　　11万円の売上増が「確実」なのであれば、10万円の広告を 　繰り返しうてばそれだけ利益が増える、という計算ができます。 　　利益が1万円というと、たいしたことないように思いますが、 　100回広告を打てば100万円儲かる、ということになります。 　　このように、固定費・変動費のほかに「新規顧客獲得コスト」を 　明確にしてそれによる売上増を把握すると、効果的な増収増益が 　計測できると思います。 　 　　 　　 ******************きょうやってみること*************************** 　　1.新規顧客獲得コストを集計してみる 　　　　　→あなたの会社では、どれがそれにあたるのか？ 　　2.新規顧客の売上増加額を把握できるか？ 　　　　　→把握できるしくみをつくろう。 ***************************************************************** 　　 ┌────────────────────────――――― ｜■ ＤＶＤ発売のお知らせ └───────────────────────────── 　　経理や税金の知識は、一生の財産であり、一度手に入れたら、 　決してなくならないものです。 　 　経理の勉強をしたことがない、簿記の勉強をする時間がない 　中小企業の経営者や経理担当者のために、DVDを作りました。 　「経理と法人税の基礎知識」と「中小企業のための節税対策」 （日常業務編）（決算対策編）の3本セットです。 　 いままでにない経理と税金の話だと思っています。 　 　一日でも早く手に入れて、経理と税金の知識を「一生の財産」と 　してください。　 　　詳しくは、こちらをご覧ください。 　　http://www.keirikantan.com/ ┌────────────────[ 安藤裕のブログ ]─ ｜■ 社長・起業家のための「夢をかなえる読書」のblog └─────────────────────────－ 　　　　　　　　　　　　　　　　＞＞＞ http://shohyou.ameblo.jp/ 　　　いままで読んできたの本（主にビジネス本）のなかから、 　　　「これはいい」と思ったものについての書評を載せています。 　　　忙しいビジネスマンの方必読！どれもきっと役に立つ一冊です。 ┌────────────────────────―――――― ｜■ 会計事務所を探しているかたへ（無料小冊子配布のおしらせ） └────────────────────────────── 　　会計事務所をどうやって探せばいいのかわからない、 　　という方のために、 　　「中小企業のための失敗しない会計事務所の選び方」という 　小冊子を書きました。 　　ご希望の方に無料で差し上げています。 　　中小企業の経営者のために、いままでの経験を踏まえて書き 　ました。 　　ご希望の方は、下記アドレスにメールにて 　　送り先の住所、お名前、会社名をお知らせください。 　　zeirishi@kaikeikobo.com 　　ホームページからＰＤＦ版のダウンロードもできます。 　　ＰＤＦ版をご希望の方は、ホームページからダウンロードし 　てください。 　　http://www.kaikeikobo.com/ ┌────────────────────────――――― ｜■ 編集後記 └───────────────────────────── 　　 　　さて、宿題の「あなたが毎日命懸けで作り上げているもの」の 　答え、たくさんメールをいただき、ありがとうございます。 　　本日朝6時現在で、それまでいただいたメールにはすべて返信を 　したつもりですが、もし、まだもらってないよ、という方がいまし 　たらご連絡くださいね。 　　 　　まだまだ受付していますので、答えを知りたい人は 　　メールくださいね。 　　メールアドレスはこちらです。 　　zeirishi@kaikeikobo.com　 ________________________________＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　▼このメールマガジンは以下の配信システムを利用しています。 　　　　まぐまぐ　　http://www.mag2.com 　　　ID:150574 　　▽購読・配信停止はこちらから 　　　　＞＞＞ http://www.mag2.com/m/0000150574.html 　　▼メールマガジンに取り上げてもらいたい内容や、ご意見も 　　　お待ちしています。　＞＞＞ zeirishi@kaikeikobo.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　安藤裕税理士事務所 / 株式会社 会計工房 　〒221-0844　横浜市神奈川区沢渡45番地1ルピナス横浜西口302 　TEL:045－316－1521　FAX:045－317－8071 　e-mail: zeirishi@kaikeikobo.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　Copyright (C) 2005 安藤裕税理士事務所. All Rights Reserved.