回収なくして売上なし

回収なくして売上なし

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2006-10-17

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/10/09（第154号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】 ■□　　　　　財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　　http://www.tm-tax.com/mm-k.htm　　購読者数 5,723名 ■■　　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　今日は時間がなくなってしまいました。もうそろそろ出ないと間に合い 　ません。したがって、序文はなしで．．． 　（なぜか、序文はいつも最後に書いているのですね。編集後記よりも 　　あとに。こっちの方が本当の編集後記（笑）） 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　回収なくして売上なし ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●利益資金一致の追求、まずは、何といっても回収ですね。 　何の回収かって、もちろん、売上代金の回収です。 　売掛金、受取手形をいかに早く回収するか、ということです。 　これについては、あまり考えていない、簡単に考えすぎている会社が 　多いような気がします。 　売上を上げることが最重要であり、それさえできれば安心して回収の 　ことはあまり考えない、回収はほっておいてもできる、と思っている 　会社、営業マンが多いのではないでしょうか？ ●しかし、この回収で躓いてしまう会社も、多いですね。 　取れない、というのは最悪ですが、そこまで行かなくても、 　入金が遅かったり、ルーズだったり、全額入らなかったり、約束の 　サイト自体が非常に長かったり、手形が多かったり．．． 　スムーズに回収できていないケースは、非常に多いです。 　払うのは、先方（得意先）ですから、先方に原因があることは間違い 　ありませんが、それを誘発してしまっているのは、こちらに原因があり 　ます。 　たとえそうでなくても、こちらに原因があると思ったほうがいいです。 ●基本的な考え方は、「商品を渡した、サービスを提供した」だけでは 　売上ではない！　ということです。 　もちろん会計的には売上は立つのですが、経営的には売上ではない、 　と考えることが基本です。会計はあくまでも財務諸表を作るための 　基準です。税金を計算するためのルールに過ぎません。 　経営をやっていくためには、回収して初めて、現金になって初めて 　売上と考えるのです。これは基本中の基本です。 　この感覚を営業マンに持ってもらわないといけないですね。 　売上を上げる最前線にいる営業マンが、納品すれば売上と思っていたら 　大変なことになってしまいます。 　もちろん、回収をまったく考えないということはないと思いますが、 　「回収して初めて売上」ということを強く思っていないと、回収が 　早くなることはありません。 　営業マンの評価も、できれば回収時点で行いたいものです。 　販売と回収と両方を取り込んだ評価にしては、どうでしょうか？ 　私は、それだけ営業マンの意識というものは、重要だと思います。 ●もちろん、経営者の意識はさらに重要です。 　ただ経営者者その辺はよくわかっていると思います。 　何しろ、回収しなければ資金がつまってきますから、経営者は何とか 　資金を集めようとします。利益よりも資金がなければ、それこそ倒産 　してしまいますからね。 　ところが、借入や支払いで資金繰りをしても、売掛金をもっと早く 　回収して資金繰りをしようというアプローチは少ないようですね。 　回収の重要さはわかっているのに、回収で資金繰りをしようとしない、 　なぜなのでしょうか？ 　１つには、相手があること。自分だけでできることならすぐできるが、 　相手を動かして資金繰りをしようというのは、手間がかかるという 　ことですね。時間のかかる対策なのです。したがって急な資金繰り 　対策には使えないのです。 　それと、もう１つは、得意先だから遠慮している、というのがありま 　す。得意先の機嫌を損ねると、次から買ってもらえなくなる．．． 　そんな心配もあるから、早く払ってくれと言えない．．．ということ 　があるのではないでしょうか？ 　しかし、そこはお互い契約の関係。きっちり契約すべきことは契約し、 　それに違反すればキッチリ言う。これはビジネスの基本として割り切 　って考えないといけないですね。 ●売掛金の回収を早くする、回収があって初めて売上になる、というこ 　とを意識してもらうことの重要性は、おわかりになったかと思います。 　そして、これをやることは、場当たり的な資金繰りではなく、ずっと 　続いていく資金繰り好循環の基本になります。一度、早期回収のいい 　流れを作れば、あとは大した努力をしなくても、好循環が続いていく 　ということです。 　自社の取引慣習を作ってしまう、ということです。 　これをやらない手はないですね。 　早速、早期回収の実行をしてみてください。 　来週はさらに具体的に行きたいと思います。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━〔いよいよ今週！セミナーご案内〕━━ ■中小企業Ｍ＆Ａ活用法セミナーやります！ 　　　　日本Ｍ＆Ａセンター　＋　税理士北岡 修一 ────────────────────────────────── 　 　中小企業のＭ＆Ａに焦点を絞ったセミナーをやります。 　Ｍ＆Ａは、興味はあるがどのように進めるのか、どこに相談していい 　のかわからないという方、是非、ご参加ください。 　中小企業Ｍ＆Ａ仲介のＮＯ．１会社と、私（北岡）で、皆様の疑問に 　お答えします。 　●日時：平成１８年１０月１９日（木）１３：３０～１５：３０ 　●場所：日本Ｍ＆Ａセンター研修室　東京駅日本橋口徒歩０分 　　　　　丸の内トラストタワーＮ館12F　http://www.nihon-ma.co.jp/ 　●参加費：3,000円　 　※特典　：書籍「中小企業M&A成功事例ファイル」もれなく進呈！ 　※お申込みは　→　http://www.tm-tax.com/seminor1/topics.cgi ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ────────────────────────────────── ◆メルマガを出されている方、相互紹介しましょう→ kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　　土日は、ある会の旅行で長野の方に行ってきました。 　　バス旅行は久しぶりだったのですが、たまにはいいもんですね！ 　　ただ行くだけでなく、ガイドさんがいろいろ説明してくれるので、 　　歴史などもわかって、興味倍増です。 　　帰りは渋滞だったのですが、バスの中のカラオケで盛り上がり、 　　ちっとも渋滞が苦ではなかったですね。 　　ただ１つ問題は、食欲の秋、かなり食べ過ぎて数キロ太ってしまった 　　かな．．．