果たしてキリン・メッツコーラはコカコーラの牙城を切り崩せるの

果たしてキリン・メッツコーラはコカコーラの牙城を切り崩せるの

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2012-05-21

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.572発行部数：23379部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先週は参加型のMBA勉強会＆交流会『MBA Solution's bar』を開催しました。 今回も多くのみなさまにご参加いただき大変盛り上がったイベントに なりました。(^-^) お忙しい中、ご参加いただいた方には心より感謝申し上げます。 また、勉強会＆交流会の模様はFacebookにアップされていますので、 ご興味のある方は次のリンクからどうぞ！ 勉強会はこちら→　http://on.fb.me/Lc9wFu 交流会はこちら→　http://on.fb.me/LhvEV2 6月は『破壊的イノベーターの条件』をテーマに勉強会を開催しますので、 ご興味のある方は是非ともご参加下さいね！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/36c.html それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの“視点” ２．今週のお薦めビジネス書 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は『コラム：MBAの“視点”』からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．コラム：MBAの“視点”】 ■　果たしてキリン・メッツコーラはコカコーラの牙城を切り崩せるのか？ 4月24日に発売されたキリンビバレッジの「キリン・メッツコーラ」が 爆発的に売れています。 当初年間販売目標の100万ケースに対して、発売後2日間で50万ケースを販売。 実にわずか2日で年間目標の半分を売り上げた計算になります。 この爆発的なヒットの背景にあるのが、「トクホ（特定保健用食品）」。 実は「キリン・メッツコーラ」は、史上初トクホに認定されたコーラなのです。 トクホの飲料といえば、サントリーの黒烏龍茶や花王のヘルシアウォーター などがありますが、「キリン・メッツコーラ」は飲料の中でも非常に人気の 高いコーラというカテゴリで初めてトクホに認定された健康飲料であり、 480mlボトルで150円と通常のコーラと変わらない料金設定が人気の秘訣と いっても過言ではないでしょう。 コーラ市場では、みなさんご存じのようにコカコーラがリーディングブランド として圧倒的なシェアを誇っています。 このコーラ市場では、シェアNo.2のペプシなどが様々な商品を投入して コカコーラの牙城を崩そうと試みていますが、苦戦を強いられているのが 現状ではないでしょうか。 実のところ、コカコーラの優位性は商品そのものにはないのです。 その証拠として、アメリカで行われた実験では、ブランド名を隠してどちらの コーラがおいしいかという質問をしたところ、ペプシの方がおいしいと答えた 消費者が多いという結果も報告されています。 このような結果からも消費者はコカコーラを味ではなく、 別の何かで選んでいると仮説を立てることができます。 その何かとは“ブランド”と“流通網”といえるでしょう。 コーラ市場では、「コーラといえば？」と問われた時に圧倒的に「コカコーラ」 と答える消費者が多いでしょう。それだけ、我々の頭の中にコカコーラという ブランドが刷り込まれていることになります。そして、コーラを飲みたい という欲求が起こった時にコカコーラを自然に選んでしまうのです。 そして、現実にコカコーラを購入に至らせるのが、 全国にきめ細やかに張り巡らされた流通網です。 コカコーラ社の発表によれば、2010年度のデータで自動販売機の設置数が 98万台、取引店舗数は113万店に及びます。 この数字は2位のサントリーを圧倒的に上回る数字です。 このような全国に張り巡らされた流通網で、コーラが飲みたいという欲求が 湧き起こった時に売上機会を逃さない仕組みが出来上がっているのです。 このブランドと流通網で作り上げられたコカコーラの牙城を切り崩すことは 非常に難しいと言わざるを得ません。 チャレンジャーは正面から戦いを挑んだとしても、 返り討ちに遭うのは火を見るよりも明らかです。 そこで、チャレンジャーとしてコーラ市場でシェアアップを図る鍵を握るのが “差別化戦略”になるのです。 リーダーのコカコーラに対して、同じようなコーラを市場に投入しても 勝ち目がありません。たとえ、低価格で価格競争を仕掛けても有利なのは 圧倒的なシェアを誇るリーダー企業です。 そのような差別化戦略の一環としてキリンビバレッジが考えたのが “トクホ”という切り札だったのです。 現状、消費者の健康に対する意識は高まっており、トクホなど健康にいい というお墨付きのある商品が売れています。 もともとコーラ自体は体にあまりよくないというイメージを持つ消費者も多く、 コーラを飲むのを控えていた人もいるはずです。 そこで、トクホに認定された、飲むだけで脂肪の吸収を抑える効果がある というコーラが発売されれば、是非とも飲んでみたいと手に取ることは 不思議ではありません。 重要なことは、キリンビバレッジが自社の持つ独自の経営資源を見直して、 コカコーラ社が真似できない差別化を実現した戦略です。 キリンビバレッジはキリンホールディングスグループの1社であり、 同グループには医薬品やバイオに強みを持つ協和発酵キリンがあります。 このようなグループ力を結集することによって、トクホ飲料などリーダーの コカコーラ社が成し得ないような差別化を実現することができたのです。 果たして、チャレンジャーの差別化戦略が結実した 「キリン・メッツコーラ」は、圧倒的なシェアを誇るコカコーラの牙城を どの程度切り崩すことができるのか？ マーケティングの第一人者であるフィリップ・コトラー教授の事業戦略の セオリーを確かめるうえでも興味深い争いになるといえるでしょう。 +*----------------------------------------------------------------*+ ※今回のコラムは最新刊『これだけ！4P』をベースにしてお届けしました。 どんな環境でも売上をアップするマーケティングの基本をマスターしたい方は 是非ともお読み下さい！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/35l.html ====================================================================== 続いてお薦めのビジネス書をご紹介していきます！ ====================================================================== 【２．今週のお薦めビジネス書】 今回のお薦めするビジネス書は『リーン・スタートアップ ─ムダのない 起業プロセスでイノベーションを生みだす』です。 4月にテレビ東京のワールド・ビジネス・サテライトにおいて 『“無駄”のない起業　成功の秘訣とは？』という特集で取り上げられるや、 ベストセラーとなった書籍なので、もうすでにお読みの方も たくさんいらっしゃるかもしれませんね。 本書は、お金をかけずにいかに事業を成功に導くかという方法論を解説した 書籍です。 メインターゲットは経営資源の乏しい起業家やベンチャー企業といえるの でしょうが、大企業においても知っておくべきフレームワークが 満載されています。 事業を成功に導くのは資金ではありません。 逆に資金がありすぎると無駄にお金をかけてしまい、 大きな失敗につながったというケースは枚挙に暇がありません。 本書では新規事業のビジョンの描き方から、戦略の立て方、成果の検証、 戦略の修正に至るまで新規事業を成功に導くノウハウが詳細に 解説されています。 新規事業を成功に導くことはそうたやすいことではありませんが、 その確度をアップさせるスキルを身いつけたい方には 是非ともお読みいただきたい一冊です！ ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎リーン・スタートアップ 【対象者】　無駄のない事業開始で新規事業の成功確率を高める方法を 知りたい方 【難易度】　若干難しいです(^^; 【必読度】　★★★★★(5) 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/36t.html ====================================================================== 最後はMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 6月のベーシックMBA講座は組織のシナジーを最大限に活かして、 飛躍的に成果を上げる戦略をお届けしていきます。 かつてスティーブ・ジョブズ氏が倒産の危機からアップルを甦らせたように、 厳しいビジネス環境の中でも、強いリーダーシップを発揮して組織を率い、 企業を成長に導く知識を身につけたい方は是非ともご参加下さい！ ■　『できる！MBAベーシック講座組織人事戦略』 開講日程： 2012年6月17日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細・お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/36f.html ■　『できる！MBAベーシック講座リーダーシップ』 開講日程： 2012年6月17日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細・お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/36v.html 同時受講の場合は、受講料が更にとってもお得になる特典がございますので この機会に是非ともどうぞ！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/36r.html ====================================================================== 【編集後記】 今週は2泊3日で釧路に講演に行ってきました。 釧路青年会議所主催のイベントで200名を超える参加者に対して マーケティングのエッセンスをお話しさせていただきました。 最新刊の『これだけ！4P』をベースに北海道のケースを交えながら ユーモアたっぷりの1時間になりました。（笑） 講演は非常にご好評だったようで、終了後の打ち上げでも手厚いおもてなしを いただきました。 ただ、釧路は港町なので、海の幸が豊富でおいしく、 ついつい食べ過ぎてしまうということも・・・(^^; また機会があれば是非とも訪れてみたいですね。(^-^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す　6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載の最新刊です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================