マッシュアップによる市場の活性化

マッシュアップによる市場の活性化

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2006-12-14

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.154 発行部数：16643部 【今回のテーマ】：マッシュアップ 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ================================================================= 　　　すでに9,597社もの会社で実証されたダン・ケネディの 　　　売上と利益を最大にさせたマーケティングの秘密を 　　　"無料で"知りたい人は他にいませんか？　 　　　秘密を手に入れるにはこちら ⇒ http://www.gkic.jp/ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 みなさんはダン・ケネディ氏をご存知でしょうか？ アメリカの著名なマーケティングコンサルタントなのですが、1日のコンサル タントフィーは最低でおよそ90万円というトップクラスのコンサルタントです。 彼の著書はアメリカでは多くがベストセラーとなっていますが、日本で翻訳 されることも数少なく、知っている方はあまり多くないかもしれません。 ただ、現在日本の多くのマーケティングコンサルタントが提唱する ノウハウはもともとは彼の著書に由来するものが多いのも事実です。 ダン・ケネディ氏の伝えるものは小難しい理論というよりは即効性の ある戦術です。たとえば、『売上が上がらず困っている状態でどのよう にすればいいか？』というビジネスの症状に対して、的確な指示を与え、 多くのビジネスを短期間で軌道に乗せる結果をもたらしています。 彼の特徴は特定業種だけでなく、どの業種においても成功に導く 戦術を心得ているということです。 （その数なんと136業種9597社以上！） このダン・ケネディ氏のノウハウに興味がある方は是非とも以下の サイトをご訪問下さい。数多くの成功事例の紹介と共に、ケネディ氏 がどのようなノウハウを使ってマーケティングを成功に導くのかを 垣間見ることができます。 無料のノウハウ集もダウンロードできます⇒　http://www.gkic.jp/ それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 川勝傳氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - マッシュアップ ３．最強ビジネスパーソンの本棚 - 2010年日本の経営 +*----------------------------------------------------------------*+ 【お知らせ】 今週もオールアバウトの記事を更新しています。今回は2007年を予測する オールアバウトの企画記事なのですが、2007年の消費傾向がどうなるのか、 銀座・丸の内の再開発計画から予測してみました。是非ともオールアバウト でご確認下さい！ ↓徹底予測！2007年銀座・丸の内が熱い！ http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20061213A/ ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「私は「不況の時にはぬるま湯に入ったつもりでじっとしておれ」と言い 続けた。難問にぶつかった場合、あせったり、気にしすぎたりせず、 じっくり問題の本質を見極めることが必要なのである。」 （川勝傳氏：南海電鉄元会長） 私達は何かの問題にぶち当たっては右往左往する場合があります。 問題の表面化した部分だけに振り回されて結局何ら問題解決の核心に 迫ることができなかった経験はありませんか？ 問題というのは“氷山の一角”と同じで実は事象として現れているのは、 ほんの一部に過ぎません。特に難問にぶつかった場合は、目に見えない ところに問題の本質が隠されていて、その問題の本質に対処していか なければ、解決することは難しいといわざるを得ません。目に見える現象を いくら潰していっても、それは問題の枝葉を切っているに過ぎないのです。 難問にぶつかったときは、川勝氏がおっしゃるように今現れている事象に とらわれるのではなく、『問題の本質は何か？』をじっくりと見極め、問題の 根幹として横たわる本質に対処していくことが解決へ向けての最良の方法 と言えるのではないでしょうか。 ====================================================================== お待たせしました！次は『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです 今回は既存の商品の組み合わせで新商品を開発するマッシュアップについて お届けします。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるMBA講座】　 第124回：マッシュアップによる市場の活性化 レイナ：「タツヤ先輩。うちの会社が展開しているインターネットカフェ、 最近では競合に押されてあまりぱっとしないみたいね。」 タツヤ：「そうだね。インターネットカフェは今では成長期を過ぎて成熟期に 入ってきているから、競争が激化して採算の取りにくい業界になっているんだ。」 レイナ：「そのような成熟期に入った業界でも何か業績を立て直す方法って ないんですかね？」 タツヤ：「それはいろんな方法があるよ。」 レイナ：「たとえば？」 タツヤ：「たとえば、最近流行の言葉で言えば“マッシュアップ”という方法が あるんだ。」 レイナ：「マッシュアップ？それって一体どんな方法なんですか？」 タツヤ：「うん。マッシュアップっていうのはもともと音楽の世界で使われて いた用語なんだけど、いくつもの曲を組み合わせて新しい曲を作っていく 方法なんだ。」 レイナ：「そのいくつもの曲を組み合わせて新しい曲を作るマッシュアップが なぜビジネスと関係があるんですか？」 タツヤ：「ああ。今ビジネスの世界でも既存の商品やサービスをいくつか 組み合わせて新たな需要を開拓する成功事例が続出しているんだ。 現在提供している商品やサービスに他のものを加えることによって成熟期 でも更に成長軌道に乗ることができるってわけさ。」 レイナ：「たとえば、どんな事例があるんですか？」 タツヤ：「たとえば、インターネットカフェの事例で言えば、コインランドリーと キッズルームを組み合わせて、総合的なレジャーランドのようなサービスを 提供することによって、売上を急激に伸ばした企業も存在するんだ。」 レイナ：「コインランドリーって結構待ってる時間が手持ち無沙汰です ものね。そこにキッズルームがあれば、週末にまとめて洗濯する際に 親はネットカフェ、子供はキッズルームと何かと便利ですよね。」 タツヤ：「そう。他にもメガネストアとメード喫茶を組み合わせて売上を 伸ばした企業もあるんだよ。」 レイナ：「メード喫茶について言えば、この前テレビでも取り上げられて いましたけど、美容室との組み合わせなんかもヒットしてて、応用範囲 が広そうですね。」 タツヤ：「まあ、いわゆるオタクと呼ばれる顧客層対象のビジネスだけど、 オタク市場っていうのは2005年10月の野村総研の発表によれば4110 億円と非常に大きなマーケットになっているからね。」 レイナ：「新商品やサービスを開発する企業側にとっても、このマッシュ アップという方法であれば新しいものを考えることなく、既存の商品や サービスを組み合わせるだけで新たなものがが生み出せるから開発 コストや新商品投入リスクなどを考えた時に比較的リスクを軽減できる メリットがありそうですね。」 タツヤ：「そうだね。だから成熟期で売上が鈍化してきたら、顧客のニーズを 汲み取って、どの商品やサービスと組み合わせればより高い価値を顧客に 提供できるかを考えるマッシュアップを行うことによって、再び事業を 成長軌道に乗せることが可能になるんだよ。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆マッシュアップとは？ →もともとは音楽関連の用語で複数の曲を組み合わせて新たな曲を 生み出すこと。この用語がビジネスに転じて、複数の商品やサービスを 組み合わせて、新たな商品やサービスを開発することを意味するようになった。 ◆マッシュアップのメリット 1．ビジネスが成熟期を迎えると競争が激しくなり、売上が停滞してくるが、 マッシュアップにより、これまでと違った顧客層を取り込む商品やサービスの 提供が可能になる。 2．商品やサービスをゼロから開発するわけでなく、既存の商品やサービス との組み合わせなので、比較的短期間で新商品を開発でき、リスクも軽減 できる。 ◆マッシュアップの事例 1．文房具販売＋通信販売（アスクル） 2．生命保険＋通信販売（外資系生命保険） 3．ネットカフェ＋ランドリー＋キッズルーム 4．メガネストア＋メード喫茶 ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』です。 ====================================================================== 【３．最強ビジネスパーソンの本棚】 現代は格差社会が問題になっていますが、ビジネスの世界において勝ち組・ 負け組以外の格差問題が急速に顕在化してきているのにお気づきでしょうか？ その格差問題とは『イヌ型社員』と『ネコ型社員』の格差です。イヌ型社員とは 会社に忠誠心を尽くし、自分を犠牲にしてまで会社に貢献する社員のことで、 ネコ型社員とは会社への忠誠心は薄く、自分のためにならないことは進んで 行わない社員のことです。これまで日本企業は多くのイヌ型社員によって 成長を支えられてきましたが、急速にネコ型社員が台頭し、その意識の 格差は埋めがたいものになってきているのです。 たとえば、彼女とデートがあるのに時間外でも帰してくれない上司を時代 遅れだと批判する『ネコ型』の若手社員や、逆に彼女とデートがあると いって仕事もそっちのけに帰る部下を忠誠心が足りないと苦々しく思う 『イヌ型』の管理職。これらの意識格差がかつてないほどに開いてきて いるのです。 この企業を取り巻く社員の意識の格差問題を解決しながら、組織として シナジーを活かし、業績を上げていくにはこれまでの経営モデルでは対応 できないのは想像に難くありません。そこで企業は新たな組織の仕組みを 構築していかなければいけないのですが、参考になるのが野村総研が 総力を結集して作り上げた新たな時代の経営モデルを著した 『2010年日本の経営』です。 この書籍では企業の中で問題になっている意識の格差を超越して経営を 行うために企業はどのような方法を取ればいいのかを私達に示唆して くれます。半年間に及んだ詳細な調査や分析を通して、新たな時代の経営 に適合したモデルケースを事例を豊富使ってわかりやすく解説しているので、 非常に理解しやすい内容になっています。 組織の中で価値観の相違を感じるビジネスパーソンには是非とも一読 いただきたい良書です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎『2010年日本の経営』 【対象者】　経営者や管理職、次世代ビジネスリーダーを目指す方 【読み易さ】　易しい 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらでご確認下さい→　http://tinyurl.com/ynzaqa +*----------------------------------------------------------------*+ ＜『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』もお願いしますm(_ _)m＞ よろしかったら併せて『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』もご購入を ご検討いただけると嬉しいです。MBAで学ぶ経営戦略を個人向けにわかり やすくアレンジし、最短距離で目標を達成するノウハウをお伝えしています。 お陰さまでお読みいただいた方には好評をいただいています。 詳しくはこちらをご覧下さい⇒　http://tinyurl.com/ynyelc ====================================================================== 【編集後記】 先日出版社から連絡があり、年末に来年出版予定の書籍のゲラを送って くれるとのこと。今年の初夏に仕上げたものがようやく日の目を見そうです。 まだ原稿は届いてませんが、年末年始は原稿の修正でお正月気分どころ じゃなさそうですね。なんだか年の瀬って感じもほとんどしなくなってきてるし・・・ まあ、今年はやるべきことはやって、来年更に飛躍の年にしていきたい ですね。 これからも明確な目標に向かって一歩一歩進んでいきたいと思います。（＾＾）ｖ 今年も残すところ後2週間ちょっと。やり残しのないように頑張りましょうね！ ====================================================================== ◎MBA Solutionは様々な方法でMBA理論を学べる機会を提供していますので ご自身の都合に合わせてどうぞ！ ■　ホームページで学ぶ！ ・1日3分で身につけるMBA講座 http://www.mbasolution.com/3MBA/ ・オールアバウト『よくわかるマーケティング』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ■　携帯音楽プレーヤー（iPod）で学ぶ！ ・音声版！1日3分MBA講座 http://www.mbasolution.com/blog/ ■　携帯電話で学ぶ！ ・できる！ワンミニッツMBA講座 http://mbasolution.com/keitai.htm ■　メルマガで学ぶ！ ・1日3分で身につけるMBA講座 http://www.mbasolution.com/magtop.htm ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================