会議では売れた理由を出し合って共有すべきです！

会議では売れた理由を出し合って共有すべきです！

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2013-12-18

なぜ売れなかったのか。 多くの会社では、売れなかった理由を正され、叱責の会議となることが多い。 営業マンは頭を垂れて、嵐が過ぎ去るのを辛抱強く待つしかない。 これでは、売上向上にはつながらないのではないか。 ========================================================= 【本文】 ■会議では売れた理由を出し合って共有すべきです！■ 多くの会社では「失商対策会議」に時間を費やしているのではないか。 「失商」とは言っていないかもしれないが会議の内容は「失商対策会議」 だ。 営業マンはみんな下を向いている。 売れなかった理由を言うと営業本部長から倍返し以上の雷を落とされるか らだ。 反省点を見出すことは大事だが、会議がお通夜のようになってしまい、得 るものはない。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 「なぜ売れたのか」をみんなで出し合う会議にしてはどうか。 「一旦断られたがそれでもめげずに粘り、相手企業の部長を口説き落とし てついに受注に成功した」などと言う話がたくさん飛び出すだろう。 どの営業マンも受注成功秘話には事欠かないはずだ。 それらの成功秘話には営業のノウハウがたくさん含まれているからみんな の今後の営業活動にきっと役立つことが多いはずだ。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　売れた理由を分析して次に生かす人は、 　　　　　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを磨いています。　＊ *********************************************************************** 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　 　彩愛コンサルピア代表　下山明央 この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 彩愛コンサルピアのＨＰは、 こちらから　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/ （協）さいたま総合研究所のＨＰはこちらから　http://www.ss-net.com *********************************************************************** ブログにも興味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ ***********************************************************************