一旦確立した競争優位は持続するのか？

一旦確立した競争優位は持続するのか？

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2014-04-18

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』　発行部数：26003部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 4月1日から消費税が増税となり、消費者の買い控えも懸念されていますね。 そんな中、企業は売上促進策として様々な対策を検討していますが、 スーパーの西友が業界では異例の取り組みをスタートさせています。 なんと食べた後でも満足しなければ、購入店舗にレシートを持っていくだけで、 何も問われずに全額返金をしてもらえるというサービスです。 すでに親会社のウォルマートが、アメリカを始め、カナダやイギリス、 メキシコで同様の制度を導入したところ、売上に顕著な伸びを示した ということで、このタイミングで日本での導入に至ったということですが、 果たして成功を収めるのでしょうか？ オールアバウトで記事にしてみましたので、ご興味があればお読み下さい。 『西友が開始した異例の全額返金保証は成功するのか？』 ⇒　http://allabout.co.jp/gm/gc/441632/ それでは、今回のメルマガも張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！m(_ _)m ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■　コラム：“MBAの視座・視野・視点” ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回のコラムは、2回シリーズの1回目。 企業がいくら競争優位を確立しても、長くは続かないという事例を 紹介していきます！ ■　戦略的な競争優位は長く続かない どんな企業であれ、ライバル企業に対して戦略的に競争優位を築いて、長い間 有利にビジネスを進めていこうと考えるのは当然のことといえるでしょう。 そのために、企業はコストリーダーシップや差別化、集中などの戦略の中から、 自社に最も適したものを取り入れ、具体的な戦術を検討しているのです。 確かに業界や市場によっては圧倒的な競争優位を築いて長い間有利にビジネス を展開できている場合もあるでしょう。 ただ、多くの業界や市場では、今や競争優位は築けても一時的なものと なっています。 いくら戦略が功を奏して競争優位を築けたとしても、その優位性は短期間で 崩れ去り、他社に優位な立場を取って代わられているのです。 問題をさらに難しくしているのは、今や競争は同じ業界内だけで 起こっているわけではないということです。 異業種から気付かない間に攻め込まれて競争優位を失っていたということも 十分にあり得るのです。 たとえば、マクドナルドはかつて原田元社長の時代に、プレミアムロースト コーヒーを武器にハンバーガー業界で競争優位を築き、 快進撃を続けてきました。 ところが、セブンイレブンが100円の淹れ立てコーヒーを店内で販売すること になると、顧客はセブンイレブンに流れ、マクドナルドはコンビエンスストア という異業種の攻勢の前に競争優位性を失ってしまったのです。 ■　競争優位が短期的に移り変わる牛丼業界 それでは、ここで牛丼業界を例に取り、競争優位が短期的に移り変わっていく ケースを見ていくことにしましょう。 もともと、牛丼業界では吉野家がその歴史から圧倒的なブランド力を誇り 優位性を発揮していました。 ところが、2000年以降、様々な外食チェーンを傘下に持つゼンショーの すき家が低コストを武器に価格競争を仕掛け、2008年9月には店舗数で 吉野家を抜き去り業界トップに躍り出ます。 そして、その後も規模的優位を背景にして積極的な価格競争を繰り広げ、 業界内で競争優位を確立していきます。 また、2011年頃、顧客は牛丼業界の低価格競争で従来の牛丼に飽き始めて いました。そのようなトレンドを敏感に察知した居酒屋チェーンが主業の 三光マーケティングフーズが、焼き牛丼という新たなジャンルで牛丼業界に 殴り込みをかけます。 この三光マーケティングフーズが展開する東京チカラめしは低価格の焼き牛丼 が支持されて勢力を拡大。わずか1年3か月の間に100店舗をオープンするなど、 急成長を遂げることになります。 ところが、この東京チカラめしの競争優位も長くは続きませんでした。 ライバル大手も同じようなメニューを投入してきたことから勢いは失速。 三光マーケティングフーズは2014年6月期の利益予想を44億円の赤字に 下方修正し、東京チカラめしの68店舗を売却することを決定したのです。 最近では、牛丼業界はリーダーであるすき家を含めて、低価格競争の反動から 業界全体が不振に陥り、どの企業も競争優位を築けないでいました。 そこで、吉野家は価格競争から決別し高価格路線へシフトして、牛すき膳鍋を 投入。このメニューが大当たりし、業績が低迷する牛丼業界にあって 独り勝ちの様相を呈することになります。 この吉野家の競争優位に追随するために、リーダーのすき家や牛丼御三家の 一角である松屋は、同じような牛すき鍋のメニューを遅れて投入して 挽回を図るなど、再び競争優位を争う激しい戦いが牛丼業界で繰り広げられる ことにつながっていくことになるのです。 +--------------------------------------------------------------------+ 今回は競争優位が長く続かないケースをご紹介してきましたが、 このような時代に企業はどのような戦略を取るべきなのでしょうか？ 次回はその具体的な対策法をお伝えしていきたいと思いますので お楽しみにお待ち下さい！ ※　今回のコラムはハーバードビジネスレビュー11月号 『競争優位は持続するか』の中から、 『一時的な競争優位こそ新たな常識』を参照してお届けしました。 より詳しい内容をお知りになりたい方は是非ともハーバードビジネスレビュー をお読み下さい！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/42u.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■　MBAカレッジからのお知らせ： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ －新たな年度の始まりに、あなたもMBAレベルの知識を身につけて ビジネスでの活躍を目指してみませんか？－ 初心者の方でも気軽にMBAとして学ぶエッセンスが身につけられる MBA Solution Business Collegeですが、 4月は『Top MBA Basics - ファイナンス講座』を開催します！ ビジネスの数字に強くなって仕事で飛躍的な成果を上げたい方は 是非ともご参加下さい！(^^) ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/42b.html +--------------------------------------------------------------------+ 現在、ビジネスは非常に高度化しています。これまでのビジネスの基本で あった商品やサービスの売買という範囲を超え、収益の柱はM&Aによる 企業価値の向上やデリバティブなどによる最先端金融商品の活用などへと 広がりを見せてきました。 このような高度化したビジネスにおいて、ビジネスパーソンとして 身につけていなければいけないのがファイナンス理論です。 ファイナンス理論を身につけることによって、企業にとって最も有利な資金の 調達方法や運用方法を実現することが可能になり、企業価値の最大化を図る ことができます。 この講座を受講すると、たとえば次のような質問に即座に答えられ、 結果を出せるようになります。 ■　企業が資金調達をする際にはどのような方法があるのか？ ■　最も低コストで資金調達するにはどうすればいいのか？ ■　企業価値を最大化させるためには、何が重要になるのか？　などなど・・・ 通常、ファイナンス理論の講座は難解な数式などを使いこなす必要が ありますが、この講座では難解な数式を使うことなく、 実践で本当に必要なファイナンスのエッセンスに焦点を当てて、 初心者にもわかりやすく講座を進めていきます。 ファイナンス理論を駆使して、“カネ”の面から競争優位性を築く戦略を マスターしたい方にはお薦めの講座です。 【開催概要】 ≪Top MBA Basics - ファイナンス戦略講座≫ 開講日程： 2014年4月27日（日）　PM 1：10～PM 4：30（休憩20分含む） 会場： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細・お申込みはこちらから！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/42b.html ↑今なら“ベストセラー書籍プレゼント”など5大特典付です！(^^) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■　編集後記： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日、この新年度から仙台創業スクエアで始まる新たな講座の打ち合わせを 行いました。 仙台創業スクエアで東北経済の復興支援プログラムに関わるのは、 今年度で3年目となりますが、毎年講座内容がブラッシュアップされて いるので、担当する私自身がワクワクしています。(^^) 今回は私以外にも著名な若手経営者などが講師となり、1年を通して起業家が 身につけるべきブランディングの知識をお伝えするプログラムになっています。 その最初を飾るのが私の講座ということで、かなりのプレッシャーを 感じていますが、東北の皆様のビジネスのお役に立てるよう、自分の経験を 踏まえた実践的でわかりやすい講座にしていきたいと思っています。 恐らく来月には全容が発表され、募集も開始されることと思いますので、 東北の皆様は楽しみにお待ちいただけると幸いです。 また、仙台で多くの方にお会いできるのを私自身も楽しみにしています！(^^) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m 今回のメルマガはいかがだったでしょうか？ ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね！ （このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/contact.htm ━━━━━━━━━━━ ◇編集長の著書コーナー ━━━━━━━━━━━ メルマガと合わせて読めば効果が倍増するビジネス書はいかがですか？ わかりやすくビジネスにすぐに役立つと大変ご好評をいただいています！ ☆超入門　コトラーの「マーケティング・マネジメント」 http://www.mbajp.org/i/s/kotler.html ↑マーケティングのバイブルのエッセンスが詰まった最新刊です！ ☆ストーリーでわかる！ブルーオーシャン戦略実践入門 http://www.mbajp.org/i/s/36j.html ↑ブルーオーシャン戦略をストーリー形式で解説した話題の書です！ ☆これだけ！4P http://amzn.to/KYUbgD ↑アマゾンでMBA部門No.1を獲得しました！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す　6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それでは、また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！(^-^) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』（ビジプロ通信） 編集長：　安部　徹也 発行元： 株式会社　MBA Solution - 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