単位当たり付加価値の追求

単位当たり付加価値の追求

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2007-01-22

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/01/22（第168号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】 ■□　　　　　財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　　http://www.tm-tax.com/mm-k.htm　　購読者数 5,661名 ■■　　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　平成１９年度税制改正では、役員給与についてもいくつか改正に 　なっていますね。 　昨年改正になった「特殊支配同族会社」（持株90％以上、常務役員過半 　数同族）の社長給与のうち、給与所得控除相当分が損金不算入になる、 　という、理不尽な規定ですが．．． 　この適用除外の枠が拡がりましたね。会社の所得と社長給与合わせて 　800万円以下だったのが、倍の1,600万円以下になりました。 　３年平均でその金額以下であれば、損金不算入にはならない、という 　ことです。 　いきなり倍ですから、相当の批判に押された形なのかと思います。 　それにしても、１年で倍にするわけですから（まだ１年目の申告も 　終わっていないのに）、当初の決め方は何だったんだ！　という気も 　します。 　もう少し、議論をつくして決めて欲しいですね。 　それにしても、１年間だけは、800万円基準でやらなくてはいけない 　ので、余分な税金を払わされる会社は、いい迷惑だと思います．．． 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　単位当たり付加価値の追求 ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●この２週、「経常利益率１０％以上を目指す」経営のためには、 　　「売上を最大にして、経費を最小にする」 　　「値決めは経営」 　ということが、大事であることを話してきました。 　しかし、もう１つ大事なことがあります。 　それは、利益率を高めていくには、単位当たりの付加価値を追求し、 　これを極限まで上げる、ということです。 　例えば、 　　・時間当たり 　　・営業マン１人当たり 　　・全社員１人当たり 　　・顧客１件当たり 　　・商品、製品１個当たり 　　・・・ 　　いろいろあると思います。 　　それぞれの付加価値を極限まで高めていくことが、利益率を上げて 　　いく、利益の上がる体質を作り、これを持続していくためには、 　　必要不可欠なことです。 ●たとえば、１億円利益を上げたと言っても、これがすばらしい数値 　なのかどうかは、これだけではわかりません。 　１億円の利益を上げるために、 　　・何人でやったのか？ 　　・時間はどの位かかったのか？ 　　・何個の商品を売ったのか？ 　　・・・ 　 　などによっては、決して儲かっているかどうかはわかりません。 　２人でやったのか、１００人でやったのかでは、全く違うはずです。 ●この単位当たり付加価値を上げることについては、製造業では 　トコトン追求しているはずです。 　いかに効率よく作業をするか、限られた時間の中で、より多くの 　ものを作り、さらにより質の高いものを作る。 　コストもギリギリまで下げる努力をする。 　日本の製造業は、この質の追及、効率性の追求について、本当に 　すばらしいと思います。 ●それに比べると、販売業やサービス業は、本当にまだまだだと 　思います。効率性の追求、時間当たりの付加価値を高めようと 　いう意識がなかなか持てないのです。 　製造業の場合は、ある程度皆が連動していますから、誰かが 　さぼっていると、すぐにわかってしまいます。したがって、 　全体でまとまって、効率を上げていきやすい環境にはあると 　思います。 　その点、いわゆるホワイトカラーの人たちは、それぞれが勝手 　にやっていても、わからない部分がある。日々の作業がそのま 　ま実績につながるとは限らない．．．というような点が製造業 　とは違うと思います。 ●だからこそ、販売業やサービス業の場合は、余計に単位当たり 　の意識を強く持つ必要があります。 　・１人１ヶ月当たり、いくらの付加価値を目指すのか、 　・それには、顧客１件あたりはどうなのか、 　・どのサービスでいくらの付加価値を上げるのか、 　などを明確に持っておく必要があると思います。 　御社ではどのような、単位当たりを指標にしていますか？ 　当社（会計事務所）でいえば、人だけで成り立っていますから、 　やはり、「１人１ヶ月あたりの粗利益」をいかに高めるか、が 　大事だと思っています。 　これらの指標を明確に持つこと、そしてそれを徹底的に追求して 　いくこと、これが高収益体質の会社を作るために、最も重要な 　ことではないか、と思っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション 　●『真の会計』を追求することにより、中小企業の成長・発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　センター試験が土日にありましたね。実はうちの息子も受験生です。 　昨日は、「今年から試験の形式が変わって、すごく難しかったよ。 　皆できなかったみたいだよ。」といって、安心していましたが、 　できないのは、自分のまわりだけなんじゃないの？・・・と、つい 　心配になってしまいますね．．．