攻守

攻守

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2014-08-29

No.359　平成26年8月29日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 「攻守」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 業種業界、規模、経営者のタイプなどによって一概には 言えませんが、やはりたたき上げの経営者は、守りよりも 攻め重視の経営が圧倒的に多いですね！ 攻めて攻めてお客様をガンガン獲得する 売上もどんどん増えて、組織も大きくなる さらにもっともっと攻めて新しいお客様が増えていく いいですね～ 絶好調ですね！ 攻めが９割、守りが１割というところですか？ ちょっと待ってください。 取った魚にエサはあげないのですか？ 徐々にお客様の解約が相次ぎ、結果新規獲得件数よりも 解約件数の方が多くなってきた。 既存のお客様から、まったくお客様の紹介が無い・・・。 社長！　新規も大事ですが、既存顧客をきちんとフォローして 初めて新規獲得ではないでしょうか？ 営業マンでも、新規営業が得意なタイプと、既存顧客の満足度を あげることが得意なタイプがいるはずです。 そこを一律に対応するのではなく、長所伸展で個別に攻守バランスを 見ていきましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談などお気軽に！ 　　　　　　　→ http://www.c3-c.jp/inq.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡☆★≡★☆　税務・労務・法務の知恵袋　☆★≡★☆≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードすると、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ ====================================================== 当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツに おいて、ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせ ください。 ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの 不利益が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 予めご了承のうえご利用下さい。 ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される 　場合は発行者の承諾を得てください。 ====================================================== 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】東京都中央区銀座5丁目14番10号第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━