なぜソニーが不動産業に参入？正しい事業ドメインの広げ方

なぜソニーが不動産業に参入？正しい事業ドメインの広げ方

atc-169833

column:column_misc:column_management

2014-09-01

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 発行部数：25944部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 7月に発覚した中国での期限切れ鶏肉使用問題は、海を渡り、 日本の外食産業にも大きな影響を与えました。 8月26日付の日経新聞では7月の外食産業の売上は2.5%減少したと報道され、 中でもファストフードの売上5.6%減は際立った数字でした。 特に事件を起こした企業から原材料を仕入れていたマクドナルドは18.0%減と 深刻な落ち込みを記録。 一方で『チキンといえばケンタッキー』といわれるほど、チキンのイメージが 強い日本ケンタッキー・フライド・チキンですが、同業他社が集客に 苦戦する中、7月の売上は前年同月比売上が3.1%増と堅調な伸びを示しました。 このファストフード業界を代表するマクドナルドとケンタッキー・フライド・ チキンの明暗を分けたものは何なのか？ Bizコンパスで連載記事を更新していますので、よろしかったらお読み下さい！ 経営者が知っておきたいビジネス理論入門（第16回） 『マクドナルドとケンタッキー、危機対応で別れた明暗』 http://www.bizcompass.jp/original/re-management-005-16.html それでは、今回のメルマガも張り切ってお届けしますので 最後までお付き合い下さい！ +--------------------------------------------------------------------+ 【MBAフェアのリンクに関するお詫び】 前回のメルマガで、9月4日に開催されるMBAフェアをご紹介させて いただきましたが、HTMLでメールをお読みの皆様にはリンクが 機能していませんでした。（Textでメルマガをお読みの方はリンクは 機能していますので問題はございません。） リンクをクリックできなかった皆様には大変ご不便をお掛けして 誠に申し訳ございませんでした。 今後はこのようなことがないように細心の注意を払いたいと思います。 今回ご紹介したMBAフェアは、世界のトップビジネススクールが一堂に集結し、 短時間で多くのビジネススクールの“生”の情報が仕入れられる 貴重な機会なので、ご興味のある方は是非ともご参加をお薦めします。 私もMBAホルダーとして、このようなMBAを広めるイベントには 今後とも全面的に協力させていただきたいと思っています。 事前登録すれば、無料でスムーズにご参加いただけますので、 以下のサイトで詳しい情報をご確認下さいませ。(^^) ⇒ http://www.topmba.com/MBAS ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ソニーが8月1日から不動産事業を開始しました。 企業名はその名も『ソニー不動産』。 エレクトロニクスを主業とするソニーは、今年パソコン事業やテレビ事業など、 いわば本業ともいえる主力事業を相次いで切り離してきました。 それなのになぜ今本業とは関連の薄い不動産事業に 乗り出していくのでしょうか？ 今回は企業の事業領域の拡大戦略についてお伝えしていきたいと思います。 ソニー自体はエレクトロニクスからスタートして、徐々に事業領域を 拡大してきました。 たとえば2014年3月期では売上高7兆8千億円に対して、本業ともいえる ホームエンタテインメント&サウンド（HE＆S）事業は1兆2千億円と わずか15%程度に過ぎません。 利益に至ってはHE&S事業が255億円の赤字を計上しているのに対して、 金融事業で1,703億円を稼ぎ出すなど、今やソニーの屋台骨を支えているのは 銀行や生命保険、損害保険といった比較的最近始めた新事業といっても 過言ではないのです。 このような事実を踏まえれば、8月1日から開始した不動産事業も ある意味大きな可能性を秘めていると考えて差し支えないでしょう。 金融業界で外様のソニーだったからこそ成し得た業界改革による事業拡大を、 不動産業界でも再現できるなら、新たな事業領域でも存在感を示すことが できるはずです。 実際にソニー不動産は、これまで不動産業界で慣習となっていた手数料の 不透明さを鏡張りにして、顧客との取引に透明性を持ち込むことにより、 多くの顧客の注目を浴び、開業後わずか20日間で350件もの反響が あったそうです。 金融業界と同じように古臭い体質の残る不動産業界で風穴を開けることが できれば、マーケット規模の大きな業界だけに、ソニーにとって 今後大きな事業の柱となることも十分あり得ることでしょう。 それでは、続いて久しぶりに企業の事業領域の拡大法を、『タツヤとレイナの 1日3分で見つけるMBA講座』でお伝えしていくことにしましょう。 +--------------------------------------------------------------------+ レイナ：「タツヤ先輩、ソニーが不動産事業に進出ですって！ソニーといえば 家電というイメージですけど、なんで不動産事業に参入したんですかね？」 タツヤ：「ああ、ソニーは日本の家電メーカーの中で“一人負け”とも 言われていて、パナソニックなんかが立ち直ったのに比べて、業績が低迷して いるからなぁ。そういえば、今年に入ってパソコン事業やテレビ事業など これまで本業とも呼べる事業を切り離しているから、いろいろと試行錯誤 しながら業績回復のために事業ドメインを決めているんだと思うよ。」 レイナ：「事業ドメイン？」 タツヤ：「そう。事業ドメインっていうのは企業が事業を展開していく領域の ことなんだ。この事業ドメインを設定することによって自社の競争領域を 明確にして経営資源の投下先をフォーカスさせると同時に企業の取るべき戦略 を正しく定めることが可能になるんだよ。」 レイナ：「企業は事業の領域をしっかりと決めて、そこに経営資源を集中して 正しい戦略を実行しなきゃいけないってことか。でも事業ドメインは どのように決定すればいいんでしょうか？」 タツヤ：「うん。通常事業ドメインは『どのような市場』の『どのような ニーズ』に向けて『どのような能力』に基づく商品やサービスを展開するのか といった切り口で検討するんだ。それから競合他社との比較で明確になった 『自社の差別的優位性』と目指すべき市場での収益規模や目標シェアなどの 『事業としてのあるべき規模の観点』から事業ドメインを設定するんだよ。 そして、その設定された事業ドメインを基にして事業戦略を策定していく ってわけさ。」 レイナ：「ふーん。ということは事業ドメインっていうのは『市場』、 『ニーズ』、『能力』を切り口として、『自社の競争優位性』や 『事業のあるべき規模』の観点から設定できるってことね。」 タツヤ：「そうだね。ただこの事業ドメインを設定する上で ３点ほど注意しなきゃいけないことがあるんだ。」 レイナ：「どんなことなんですか？」 タツヤ：「うん。まず１点目は事業ドメインが事業戦略の上位概念として 位置づけられ、その戦略に対して整合性および一貫性があるかどうか。 ２点目はそのドメインとして設定された領域が、事業戦略の将来性を担保する だけの市場機会を持っているかどうか。そして３点目は自社の特徴もしくは 強みを活かすことができ、社内外に広く具体的なイメージを想起させるだけの 関連性があるかどうかってことさ。」 レイナ：「事業戦略との整合性、市場の将来性、具体的なイメージが 事業ドメイン設定の際に注意するポイントになるわけね。」 タツヤ：「そうだね。それから、一般的に事業ドメインの設定でよく見られる 失敗事例っていうのがあって、自社が展開しているすべての事業領域を カバーすることに注意がいき過ぎて、定義や判断基準が曖昧になったり、 事業の領域があまりにも広くなりすぎて設定の意味自体がなくなったりする ことがあるんだ。」 レイナ：「そうなんですか。そうすると今回のソニーの不動産事業への 進出などは心配ですね。まったくこれまでの事業とは関係のない分野への 進出ですからね。限られた経営資源を投入するんだから、あまり多くの 事業領域を設定すると事業ドメインの意味がなくなってしまうことに つながるかもしれませんね。」 タツヤ：「その通りだよ。だからドメイン設定っていうのは現状を無批判に 追認するんじゃなく、近い将来自社が優位性を築き上げるための土台を決める という認識の下『選択と集中』の原則を満たすものじゃないといけないんだ。」 ━━━━━━━━━━━━━ 【今回のMBA講座のまとめ】 ━━━━━━━━━━━━━ ◆事業ドメインとは？ →企業が事業を展開していく領域のこと。たとえば、エレクトロニクス、 ゲーム、金融などの事業分野のこと。経営資源が潤沢にあれば手広く事業を 展開することもできるが、経営資源の乏しい企業ほど狭い領域に特化する 必要がある。 ◆事業ドメインを設定する目的 １．自社の競争領域を明確にして経営資源の投下先をフォーカスさせる。 ２．企業の取るべき戦略を正しく定めることが可能になる ◆事業ドメインの決定方法の切り口 １．どのような市場 ２．どのようなニーズ ３．どのような能力 ４．自社の競争優位性 ５．事業のあるべき規模 ◆事業ドメイン設定の注意ポイント １．事業戦略との整合性 ２．市場の将来性 ３．具体的なイメージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ MBAカレッジからのお知らせ： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【実践型MBAプログラム初月無料キャンペーンを実施します！】 9月7日（日）から2014年下期の『実践型MBAプログラム』がスタートします！ 今回、初回受講料が無料となるスタートダッシュキャンペーンを実施します。 ビジネスで成功を収めるうえで欠かすことのできないMBA理論の基礎を 身につけたい方はこの機会にご参加いただければ幸いです。 詳しい情報はMBA Solution Business Collegeのホームページで ご確認いただけます。 ⇒ https://ss1.xrea.com/secure.mbajp.org/mbaprogram.html また、とりあえず1つ1つ受講していきたいという方は、単科受講も可能です。 9月は以下のMBA講座になりますので、ご検討をお願い致します。 ≪Top MBA Basics-経営戦略講座≫ 2014年9月7日（日） PM 1：10～PM 4：30（20分の休憩を含む） 詳細・お申込みはこちらから！⇒ http://www.mbajp.org/i/s/43s.html それでは、多くの方のご参加を心からお待ちしています！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ここ最近東京では夏らしからぬ雨模様の天気が続いています。 気温も半袖を着ていると肌寒く感じるくらいですね。(^^; 時期的にもそろそろ秋になるのでしょうが、寒暖の差が激しくなる季節でも ありますので、体調管理には十分に気を付けなきゃいけないですね。 私自身も、最近書籍の出版依頼を始めとして、雑誌での連載やWebメディア での連載など、締切が厳格な仕事もたくさん増えてきましたので、風邪など ひかないように細心の注意を払いたいと思います。 皆様方もくれぐれもご自愛いただければ幸いです。 それでは、楽しい週末をお過ごし下さいませ！(^^) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m 今回のメルマガはいかがだったでしょうか？ ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね！ （このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意！） → http://www.mbasolution.com/contact.htm ━━━━━━━━━━━ ◇編集長の著書コーナー ━━━━━━━━━━━ メルマガと合わせて読めば効果が倍増するビジネス書はいかがですか？ わかりやすくビジネスにすぐに役立つと大変ご好評をいただいています！ ☆超入門 コトラーの「マーケティング・マネジメント」 http://www.mbajp.org/i/s/kotler.html ↑マーケティングのバイブルのエッセンスが詰まった最新刊です！ ☆ストーリーでわかる！ブルーオーシャン戦略実践入門 http://www.mbajp.org/i/s/36j.html ↑ブルーオーシャン戦略をストーリー形式で解説した話題の書です！ ☆これだけ！4P http://amzn.to/KYUbgD ↑アマゾンでMBA部門No.1を獲得しました！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す 6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それでは、また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！(^-^) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』（ビジプロ通信） 編集長： 安部 徹也 発行元： 株式会社 MBA Solution - The Best Solution for Your Business! - 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-12-1渋谷マークシティW22階 URL : http://www.mbasolution.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━