事業のセンターピンは何か？

事業のセンターピンは何か？

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2014-09-02

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2014/09/01（第565号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで強い会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　今日から９月です。 　東京の方は、天気は冴えないですが、少し涼しいので、９月 　に入って心機一転、夏休み気分も吹き飛ばし、ビジネスモード 　に入っていきましょう！ 　 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」よろしくお願い 　いたします！　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　事業のセンターピンは何か？ ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先日、ある経営者の話を聞いていて、事業のセンターピンとい 　う言葉が出てきました。 　センターピンとは、ボウリングでいう１番ピンですね。 　ストライクを出すには、絶対にセンターピンをはずすことはで 　きません。センターピンにうまく当たれば、ストライクになる 　可能性が高くなってきます。 ●ビジネスにおいても、それぞれセンターピンというものがあっ 　て、それをはずしたらストライクが取れない．．． 　すなわち、受注ができない、売上が上がらない、計画が達成で 　きない、というキーになるものがあるということです。 　センターピン、それを取ることが事業の成否を握っているとい 　うものです。 　それを明確にして、数値化して、目標にすることが重要、とい 　う話でした。 ●たとえば、問合せ件数。何か告知をした時の問合せ件数によって 　ほぼ売上が決まってくる、という会社もあります。 　その会社の場合には、問合せを得ることが直に売上につながって 　いく、正にそれをはずすことはできないのです。 　別な会社の場合は、営業訪問件数。質よりも量。何件訪問するか、 　できるかが、売上に直接につながってくる、と言います。そこで 　は訪問先を確保することが重要になってくるのです。 ●お店などの場合は、常連客をいかに作るか、などがセンターピン 　になるかも知れません。いわゆる「リピート率」が目指すべき 　指標になってきます。 　いかにリピート率を上げられるか、一定以上のリピート率を上げ 　ていれば、赤字にはなることはない、という率をみつけていき、 　それを目指していきます。 ●あるお店などの場合は、若い女性客にいかに来てもらうか、とい 　うことが重要だったりします。若い女性客の数、割合によって、 　他のお客様が比例して増える、ということです。 　どんなお店かは想像にお任せしますが(笑)。 ●この事業のセンターピンを見つけられたら、それは会社にとって 　宝ですね。それにフォーカスして、それさえ高めていけば、売上 　が伸びていく、会社が成長していく、安泰になっていく、からで 　す。 　是非、御社にとってのセンターピンを見つけてください。 　考えてみてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する。 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp 　　お気軽にメールください。必ず返信します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　 　 　９月に入ると1つ歳を取ります。フェイスブックなどでたくさん 　の方からメッセージをいただき、ありがとうございます。全部 　に返信することができないので、まとめてフェイスブックに書き 　ましたが、メルマガ読んでいただいている皆様には改めて御礼・ 　感謝いたします。まだまだ、できれば一生、このメルマガ続けて 　いきたいですね！