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コラムの泉

サンク・コストが苦手な本当の理由

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ドラッカーに学ぶ!成果をあげる人・あげない人
 
提供:大林税務会計事務所 http://zeimu110.com

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こんにちは!
ドラッカーに学ぶ大林 茂樹です。

ドラッカーの名言から,成果をあげる人・あげない人の違いを探ります!
現代社会最高の哲人の言葉で,成果をあげる習慣を身につけましょう!

「成果のあがらないもの,希望のないもの,報われないものを継続すべ
きことを正当化するための議論が,言い訳以上のものであることはあま
りない。」
創造する経営者P190

「成果のあがらないもの,希望のないもの,報われないもの」であるに
も関わらず,なかなか廃棄することが出来ないのが人間かも知れません。

典型的なのがサンク・コストの問題です。
例えば,Aプロジェクトに10億円投資しましたが,成果があがりません。

あと4億円追加投資すれば,30%の確率で成功し投資金額を回収できま
すが,何もしないとプロジェクトは失敗し,2億円の撤退費用がかかり
ます。

さて,あなたは追加投資に応じるべきでしょうか?
この問題は,正解のない問題です。

実際に追加投資をして損失を挽回した事例もあることでしょう。
しかし,この問題をサンク・コストの問題として捉えるのであれば,
追加投資に応じないが正解となります。

7割の確率で失敗するわけですから,4億円×70%=2.8億円が期待値です。
何もしないと撤退費用に2億円かかりますが,0.8億円得するわけです。

この問題の場合,追加投資に失敗しても,撤退するにしても,最初に投
資した10億円に変化はありません。

合理的な判断をするのであれば,10億円はサンク・コストとして無視し,
投資に失敗した場合と単純に撤退した場合のコストを比較して得な方
を選択するのが正解となります。

ところが単純にいかないのが人間です。
どうしても,最初に投資した10億円という数字が合理的な判断をする
のを邪魔するわけなんですね。

これは,どうしたもんでしょう?
人間がサンク・コストの問題を苦手とするのは,子育ての論理に関係す
ると思われるのです。

いまの問題を子供に置き換えるとどうなるでしょうか?
かなり不適切な表現となりますが,お許し願います。

あなたの手塩をかけて育てた子供が事故に遭いました。
あと4億円医療費を払えば,30%の確率で成功し助かります。
何もしないと死亡し,2億円の葬式費用がかかります。

このような問題であれば,なんとか4億円調達しようと必死になると思
います。

サンク・コストの問題として処理すれば,葬式費用の方が正解となります
が,人道的に明らかに反していますね。
もちろん,投資と子育てとは違います。

しかし,投資と子育てとは違うと頭で理解出来ていても,実際の判断と
なると子育ての論理で物事を判断してしまうのが人間なのかも知れま
せん。

脳の直感的な判断が,投資と子育てとは違うと認識しているにも関わら
ず,投資の問題を子育ての問題に勝手にすり替えているようにすら思え
ます。

確かに,このように直感的に判断することは,我々の遺伝子を将来に
残す上で,有利に働いたことは間違いありません。

しかし,投資の問題にも,本能的に子育ての論理が潜在意識として根を
深くおろしているのは,困ったものかも知れませんね。

「継続すべきことを正当化するための議論」は,子育て理屈でしている
のか,それとも,合理的な判断で議論しているのかを見極めないといけ
ないということでしょうね。

あなたは,大丈夫でしょうか?

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☆編集後記☆
先週はバレンタインデーでした。
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これから本命に会うのに持っていると邪魔ということでしょうか?
だとするとショックだな~!

終点で駅員さんに片付けられてしまいましたが,持ち主はあらわれるの
でしょうか?

妻帯者ということもあり,バレンタインデーにときめくこともない
拙者ですが,これをみて,なんか切なくなりました。
代わりに自分がもらおうとは思いませんでしたけど(^_^)

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