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値決めの考え方

━━━━ 2019/02/18(第798号)━━━
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■□ 【実践!社長の財務】
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■■ http://www.tm-tax.com/
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皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

本日は2月18日、確定申告のスタート日ですね。
昨今は、国税庁のHPから電子申告などで簡単に申告ができる
ようになりましたが、まだまだ税務署も毎年込んでいます。

是非、今年は電子申告にチャレンジ、などしてみてはいかがで
しょうか?
やってみれば、意外と簡単にできるかも知れませんね。

では、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願いいたします。

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■□ 値決めの考え方
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●利益を確保するために、まず大事なのは、価格の付け方、値決め
です。

自社の商品やサービスをいくらで売るかは、直接利益に影響してき
ます。

値決めについては、どの会社でも最も頭を悩ませるところではない
でしょうか?


●値決めをするにあたっては、3つの観点から検討することになり
ます。

1つは、コスト面からです。その商品の仕入れ値や原価に、適正な
利益を乗せていくらの価格で売るかを考えていくアプローチです。

最低でもいくら以上で売らないと、最終利益を残すことができない、
いわば最低線の価格です。


●2つ目は、市場価格からのアプローチです。同種の商品やサービ
スが、いくらで売られているのか、それらを調べた上で、自社の商
品の価格を検討していきます。

他社の商品に比べて自社の商品の機能や品質や、他にない価値を比
較すると、いくらにするのが妥当なのか、競争力があるのかを検討
していきます。


●そして3つ目は、自社の戦略や方針からの検討です。

低価格でたくさん売っていこうという戦略なのか、他社にない価値
や高付加価値を訴求することにより、高価格で売っていこうという
戦略なのか、それにより価格を検討していきます。


●重要なのは、3つ目の戦略や方針だと思います。

どういう層(顧客)に、どういう商品やサービスを売っていきたい
のか、これがハッキリしていないと、適正な値決めはできないので
はないでしょうか。

そうでなければ、他社の動向や商品の売れ行きによって、価格をコ
ロコロ変えてしまうようなことにも、なりかねません。


●価格は、顧客に対する自社の最もわかりやすい「メッセージ」だ
と思います。

この商品やサービスをこの価格で売る、こういう価格の付け方で売
る、それによって顧客はその会社の考えていること、姿勢がわかり
ます。

価格は、そのくらいメッセージの強いものではないでしょうか。

だからこそ、価格は安易に決めるものではなく、上記の3つの観点
を検討し、十分利益が出て、自社の考え方が反映された価格を付け
ていく必要があると思います。


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<編集後記>  

昨日は日曜日ということもあり、家に居る方も多いので、何件か
確定申告の資料をいただきに回ってきました。1年に1回の行事?
なので、1年ぶりにお会いするのですが、何かついこの間会った
ような気がする方ばかりでしたね。本当に1年というのはあっと
いう間だと感じます。また1年たっても、あまり変わっていない
というのも、お互い安心しますね。

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