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コラムの泉

残り3カ月が重要

━━━━ 2019/06/03(第813号)━━━

■実践!社長の財務

 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『残り3カ月が重要』


●私たちは仕事柄、様々な中小企業の会計を見ていますが、毎期し
っかりと利益を出している会社は、全社一丸で目標達成を目指して
いる会社です。

今期の全社計画や、各部、各人の目標をしっかり持っていて、それ
が毎月どういう状況かを、皆が把握しており、今期の目標を何とか
達成しようと、皆が思っている会社です。


●もちろん、思っているだけではなく、それに向けどうしたらいい
のかを毎月、具体的に計画して、実行しなければ目標は達成できま
せん。

月次の会議でそのようなことを真剣にやっている会社は、たとえ目
標が達成できなかったとしても、しっかりとした数字を残していま
す。


●もちろん、そのような毎月の積み重ねが大事なのですが、すべて
が思うようにはいかないですね。活気のある組織は特に高い目標を
掲げていますし。

そこで大事なのは、残り3カ月です。

第3四半期まで数字が出て、達成率はどうなのか、十分目標をクリ
アしているのか、年間の目標達成はかなり厳しい状況になってきて
いるのか、第3四半期まで経過すると、かなり年間の見通しが見え
てきます。


●正に、そこからが目標達成への重要な3カ月間となってきます。
というのも、3カ月間あれば、具体的な仕事の流れの道筋がつけら
れ、実績に結び付けていくのに、十分な時間があるからです。

もちろん、業種によるのでしょうが、3カ月間あればゼロから売上
を作っていくことが可能であることが多いのではないでしょうか?


●また、3カ月間では売上に結び付かない業種であっても、3カ月
間の具体的な数字を計画していくことは、できるはずです。

残り3カ月間の具体的な数字を、詳細に計画してみて、年間の数字
はどの位になるのかを、予測してみる。

その数字が、年初計画に対してどうなのか、達成できるのか不足す
するのか、不足する場合は、何がいくら不足するのか。

それが出れば、その不足額をあと3カ月でどう埋めていくのか、
そのために何をしなければいけないのか、具体的に出していきます。


●このようなことを、全社でやっていけば、また、必ず達成しよう
という気持ちを皆が持っていれば、自ずと目標に近づいていきます。

3カ月というのは、先も読めて、具体的な行動にまで落とし込んで
いける、ある程度の余裕を持つこともできる、最適な期間ではない
かと思います。

その意味で残り3カ月、最後の第4コーナーの直線、思い切って
駆け抜けて欲しいと思いますね!


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<編集後記>  

今ハンブルグに来ています。今日はハンブルクのホテルから予約で
配信しています。ずい分北の方にあるけれど、気温は東京と大して
変わらないです。
今の時期、夜も9時過ぎても明るいのはちょっと変な感じ。今週1
週間少し欧州を転々としてリフレッシュしてきたいと思います。

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