━━━━ 2019/09/09(第827号)━━━
■実践!社長の財務
東京メトロポリタン
税理士法人
税理士 北岡修一
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『たくさんの継続顧客を持つことが重要』
●先週末は、弊社でも期初の経営計画会議を行いました。
これは毎期、前期の業績発表と計画対比、各人の目標の
振り返り、新たな年度の計画発表などを行う会です。
期の始まる時に皆で方針を確認して、最後はキックオフ
飲み会で盛り上がる。
皆様の会社でもやられているかと思いますが、やってい
ない会社は是非、やることをお勧めします。
期の始めに皆が一致団結し、思いを共有することはとて
も引き締まった感じになります。
●前置きが長くなりましたが、その中でも出たのが、お
客様別の売上にかなり差があり、大きなお客様に依存し
過ぎでは?ということがありました。
とは言え、弊社の場合には一番のお客様でも全体の5%
にはいっていないのですが。
それでも顧客数が多いので、一番と下の方では、かなり
の金額差になります。
●1社あるいは数社の依存度が高過ぎると、経営は不安
定になります。
万が一その1社との取引がなくなったら...どうなる
のでしょうか?
単純に計算しただけでも即赤字転落、それを埋めるため
には相当の
経費削減をするか、早急に代わるべき顧客を
探してこなければいけません。
その間の資金繰りが持つか、という問題にもなってきま
す。
●よく言われるのは、1社の依存度が30%を超えないよ
うに、ということです。メインのお客様が最低でも3社
以上持っておけ、ということです。
3社でも少ないと思いますが、20%程度の売上が減って
一時的に赤字になっても、何とか回復するまでは持つの
では、ということでしょうか。
●経営安全率という指標を、皆様ご存知でしょうか?
計算式でいうと、
経常利益÷
粗利益(または
限界利益)
です。
粗利益に対する
経常利益の割合ですね。
これは、何%以上売上が下がったら赤字になるか、とい
う率です。
経営安全率が10%であれば、10%以上売上が下がると赤
字になりますよ、という経営の安全度合いを表している
比率です。
実際、計算してみてくれればわかります。
●多くの会社では、この経営安全率は10%以下のところ
が多いです。10%以上売上が下がったら、赤字になって
しまうのです。
もちろん、何も現状と変わらない、対策しなければ、と
いうことですが。
●したがって、1社依存度は経営安全率以下、10%ある
いは5%以下にしておく、ということが重要になってき
ます。
1社あるいは数社を得意先にするような業種であっても、
様々な売り方、商品、サービスなどを考え、小さくても
いいのでお客様を増やしていくような政策は取れないで
しょうか?
●小さな取引でもお客様を増やしていけば、様々なチャ
ンスが生まれてきます。
新たなビジネスやサービスなども生まれてくるかも知れ
ません。そうすると小さな取引だった顧客が、どんどん
大きな取引になっていくかも知れません。
このように常に顧客開拓をして、裾野を広げていくこと
が、経営を安定させていくためには、必要なのではない
でしょうか。
━━━【
セカンドオピニオン!】━━━
■税務、
事業承継、自社株対策等の
セカンドオピニオンご希望の方、
下記サイトにて、ご案内しています。
【
税理士セカンドオピニオン】
現在の顧問
税理士以外に、専門家の意見を聞いてみたいとお考えの
経営者・オーナー様必見!
⇒
https://www.tm-tax.com/2ndopinion/
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の方にご紹介ください。下記2行コピーしてお使いください。
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http://www.mag2.com/m/0000119970.html
━━━【
相続税対策メルマガ】━━━━
■
相続、
相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、
お読みください。
【併せて読みたい「実践!
相続税対策」】
⇒
http://www.mag2.com/m/0001306693.html
━━━【
事業承継対策メルマガ】━━━
■
事業承継や自社株対策に特化したメルマガを始めました!
事業承継や自社株対策について知っておきたいこと、注意すべき
ことを毎週金曜日発信していきます。
【併せて読みたい「実践!
事業承継・自社株対策」】
⇒
https://www.mag2.com/m/0001685356.html
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■当社&本メルマガのミッション
●『
会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献
する。
◆「
会計を良くすると、会社が良くなる!」
◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」
※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中
小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・
会計
を中心に誠心誠意支援していく。
※是非、当社のHPもご覧ください。
→
http://www.tm-tax.com/
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◆ご意見、質問、感想、ご相談など
→
kitaoka@tmcg.co.jp
お気軽にメールください。
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【発行】東京メトロポリタン
税理士法人
http://www.tm-tax.com/
【編集】
税理士 北岡修一
kitaoka@tmcg.co.jp
【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1
新宿アイランドタワー4F
【TEL 】03-3345-8991
【FAX 】03-3345-8992
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⇒
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このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。
(
http://www.mag2.com/ )
ID 0000119970
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
<編集後記>
夜中すごい雨風でしたね。雨風が当たる音もすごかった
ので、若干睡眠不足の感があります。東京の方は、今は
少し落ち着いてきました。
それにしてもこれだけの台風が関東の方に上陸したのは
久しくないような気がします。
いつも来る来るといって、コースがはずれたりしていま
したので。でも、これから
通勤が大変かも知れませんね。
皆様、気をつけていきましょう。
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税理士 北岡修一
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客様別の売上にかなり差があり、大きなお客様に依存し
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の金額差になります。
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定になります。
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のでしょうか?
単純に計算しただけでも即赤字転落、それを埋めるため
には相当の経費削減をするか、早急に代わるべき顧客を
探してこなければいけません。
その間の資金繰りが持つか、という問題にもなってきま
す。
●よく言われるのは、1社の依存度が30%を超えないよ
うに、ということです。メインのお客様が最低でも3社
以上持っておけ、ということです。
3社でも少ないと思いますが、20%程度の売上が減って
一時的に赤字になっても、何とか回復するまでは持つの
では、ということでしょうか。
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計算式でいうと、経常利益÷粗利益(または限界利益)
です。
粗利益に対する経常利益の割合ですね。
これは、何%以上売上が下がったら赤字になるか、とい
う率です。
経営安全率が10%であれば、10%以上売上が下がると赤
字になりますよ、という経営の安全度合いを表している
比率です。
実際、計算してみてくれればわかります。
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が多いです。10%以上売上が下がったら、赤字になって
しまうのです。
もちろん、何も現状と変わらない、対策しなければ、と
いうことですが。
●したがって、1社依存度は経営安全率以下、10%ある
いは5%以下にしておく、ということが重要になってき
ます。
1社あるいは数社を得意先にするような業種であっても、
様々な売り方、商品、サービスなどを考え、小さくても
いいのでお客様を増やしていくような政策は取れないで
しょうか?
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ンスが生まれてきます。
新たなビジネスやサービスなども生まれてくるかも知れ
ません。そうすると小さな取引だった顧客が、どんどん
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ので、若干睡眠不足の感があります。東京の方は、今は
少し落ち着いてきました。
それにしてもこれだけの台風が関東の方に上陸したのは
久しくないような気がします。
いつも来る来るといって、コースがはずれたりしていま
したので。でも、これから通勤が大変かも知れませんね。
皆様、気をつけていきましょう。