営業マンの給料が歩合給なら再検討すべき！

営業マンの給料が歩合給なら再検討すべき！

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2021-01-26

【歩合給の欠点】 営業マンの給料に歩合給を導入している会社は多い。 ハングリー精神から自分に鞭打って頑張ると考えてのことだ。 だが、同僚はみんなライバルだからライバルに掛かってきた電話を取ってもそっけなく対応する。 正に「営業砂漠」だ。 =============================== 【本文】 ■営業マンの給料が歩合給なら再検討すべき！■ 砂漠は行けども、行けども砂ばかりで、植物もなく、心と体を癒すオアシスもない。 でもこんな職場はよくある話だ。 歩合給が導入されている営業の職場を想像してみてほしい。 お互いがライバルだからライバルに掛かってきた電話を取っても無愛想な応対をする。 チームワークなど存在もせず、無味乾燥な「営業砂漠」なのだ。 スーパーマン的営業マンが一人や二人いても営業部門全体のパフォーマンスは上がらない。 チーム営業のほうが絶対にいい。 チーム同士が競争するから、お互いに切磋琢磨でき、部門全体のパフォーマンスが上がる。 給料は固定給にし、成果配分はボーナスに反映することをお勧めする。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp コンピテンシー導入の威力について ⇒　http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://plaza.racten.co.jp/saiaiconsul// ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************