トップセールスは人間的魅力で勝負する！

トップセールスは人間的魅力で勝負する！

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2023-08-31

【トップセールス】 謙虚で誠実で思いやりのある営業マンは無駄口を叩く必要はない。 お客様にゴマをすったり美辞麗句を並べる必要もない。 相手に「魅力ある営業マン、信頼できる営業マン」と思われれば、それだけでトップセールスになれる可能性が高くなるのだ。 ================================= 【本文】 ■トップセールスは人間的魅力で勝負する！■ 口から先に生まれてきたような営業マンに時々遭遇する。 歯が浮いたような美辞麗句を並べる。 さらに褒め言葉を散りばめる。 しかし、そんなことではお客様を感動させることはできないから営業成績は上がらない。 謙虚で誠実で思いやりのある営業マンがいい。 無駄口を叩く営業マンは、何か裏がありそうだからお客様に警戒されてしまう。 警戒されればその後にいくらいいことを言ってもうまく伝わらない。 他社製品の欠点を強調して当社製品のいい点を誇張するが、お客様から鋭い質問をされると言葉を噛んでしまう。 そんなことよりも魅力ある営業マンを目指して堂々と営業活動をすることだ。 ＝コンピテンシー宣教師＝ ************************************************** この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp コンピテンシー導入の威力について ⇒　http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html