社長が本気でできると思った率が、適正利益率

社長が本気でできると思った率が、適正利益率

atc-29216

column:column_tax:column_corporate_general

2007-09-26

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/9/24（第203号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　 　いよいよ福田政権誕生ですね！ 　正直、税制改正の行方はわかりませんが、基本的には以前の路線を 　踏襲していく方向だと思います。 　消費税も何だかんだ言っても上げざるをえないでしょう。 　それよりも、やはり法人税は下げて欲しいですね。 　法人税が下がると、内部留保が厚くなってきますから、同じ努力でも 　会社が安定していくスピードは速くなっていくはずです。 　10％近く下がって、それで10年もやれば１年分の利益の内部留保が 　余計にできる、という計算になりますから。いや資金運用や再投資 　などを考えれば、さらに倍以上の内部留保の蓄積になるかも知れません。 　ひいてはこれが、世の中に還元されていきますので、より経済は 　いい流れになるのではないかと思います。会社が良くなれば雇用の 　安定も計られますしね。 　　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　社長が本気でできると思った率が、適正利益率 ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●儲からない会社は、会計に対する意識が低い、と先週書きました。 　結果を真剣に見ようとしないのですから、業績も上がっていかないのは　 　ある面当然だと思います。数字を見ての、反省－改善の活動がないから 　です。 　このような会社の社長は決まって、「会計は後処理なんだから、そんな 　ことよりも、営業、新規開拓の方がもっと大事なんだ。」 　と言います。 　確かに、営業、新規開拓は重要です。それがなければ、会社はジリ貧に 　なってしまいます。 　しかし、結果の確認をすることなく、その仕事を取って本当に儲かった 　のかどうかを検証することなく、会社の利益が上がっていくことはあり 　ません。 　売上は上がるかも知れませんが、利益は簡単には上がりません。 　一時的、その案件、だけでなく、継続して利益を上げるには、営業 　一辺倒で行っていたら、到底かなわないことでしょう。 ●少し話の視点を変えて、経常利益率は、どの位が妥当だと思いますか？ 　２％？　５％？　10％？・・・業界によっても、商品やサービスの内容、 　業態によっても違うのかも知れません。 　　 　しかし、これには回答はないのです。 　唯一あるとしたら、それは「社長が決めた率」です。 　社長が、本気で決めた率が、達成される利益率であり、妥当な率なのです。 　何かよくわからないかも知れませんが、こんな例があります。 　ある飲食店チェーンですが、経常利益率が２％程度でした。 　それでもそれなりの利益が出ていたので、社長はそんなもので満足して 　いました。 　ところが尊敬する先輩経営者に、「10％位の経常利益率が上げられないの 　であれば、経営をしているとは言えないぞ。」と厳しく言われ、素直な 　社長は、「そうだったのか。」と改心し、改革に取り組みました。 　そのために力を入れたのが、「会計システム」なのです。 　各店の売上から、原価率、経費がオンラインで即座にわかる仕組みを 　作り、月次決算どころか、日次で各店及び全社の業績がわかる仕組みを 　作り上げました。 　 　利益率を上げるには、現場の数字、細かい数字まで追っかけていかな 　ければ、改善していかなければ、到底10％などは達成できないからです。 　社長だけではなく、全社員・アルバイトにも原価意識を徹底していく 　必要があります。 　それを日次・月次で計画し、確認、改善していくのです。 　その結果、わずか１年で10％の経常利益を達成し、４年たった今では 　16％を超える利益率を上げる会社になりました。 ●飲食店チェーンでここまで利益率を上げるのは、並大抵のことでは 　ないですね。 　でも、どんな業種でも、社長が本気で利益率を決めれば、それは 　達成できてしまうのです。 　社長が本気で決める、というのは、できると思って決める数字です。 　社長ができるとも思わない数字を決めても、それは無理です。 　社長ができると本気で思えば、できるのです。 　それには、営業の努力、商品開発の努力、サービス面の努力、 　そして、最終的には的確に会計が結果を把握していく、そのような 　全社的な取り組みが必要なのです。 　会計に対する意識、というのは、どうしてもないがしろにされて 　しまう・・・他は経営者であれば十分意識を持っていて合格なのですが、 　会計だけ不合格、という経営者が多いですね。 　 　だからこそ、それをこのメルマガで訴えていきたいと思っています。 　 　 ────────────────────────────────────── ●当社と、財務と人事　で強力なパートナー関係にある　マングローブさんの 　セミナーの案内です。リクルート出身の強力集団です！！（北岡） ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【毎週好評開催中！】(株)マングローブ「強い組織を作る」セミナーシリーズ＜無料＞ ────────────────────────────────────── ■中小・ベンチャー企業の「新卒採用成功の法則」⇒9/27、10/4、10/10、10/17、10/24 ■考える個を創る仕組み（教育研修編）⇒10/3、10/23 ■中小・ベンチャー企業の「人事制度のつくり方」⇒10/11、10/18 　過去10年間、組織人事のコンサルティングを実施してきたマングローブでは、 今後の組織改革のヒントが満載のセミナーを開催いたします。　 ★10月より、新セミナーラインナップも追加開催！ 　【詳細はこちら】⇒ http://www.manglobe.com/smnrevnt/smnrevnt.php ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■第五回！超・住宅フェア＆不動産フェア２００７■開催！！ 　　　　《１０月１３日（土）・１４日（日）》 ────────────────────────────────── 　ハウスメーカー、工務店、建築家から、税理士、司法書士、 　ファイナンシャルプランナーまで住宅に関連する企業が一同に集まる、 　住まいにまつわる総合的なフェアです！！ 　前回のフェアでは、来場者が３９００人を突破！ 　講演会には、高樹沙耶氏、渡辺篤史氏、小野信一氏が登場。 　各講演会、限定100名のご招待付。 　他にも、選べるミニセミナーや、風水や収納の個別相談、お楽しみ大抽選 　会にカフェも出ます！ 　もう少し詳しく見たい方や、各種セミナー・個別相談のご予約希望の方は 　こちらからどうぞ 　　　＞　http://www.hng.ne.jp/fair_2007jutaku3/index.html 　●上記税理士とは、私（北岡）と、当社の税理士２名のことです。 　　当日、行っていますので、よろしかったら是非来てください。 　 　　また、不動産の譲渡と、相続のセミナーは私および弊社の税理士が 　　行なっております。詳しくは、サイトを！ 　　　⇒ http://www.hng.ne.jp/fair_2007jutaku3/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション 　●『真の会計』を追求することにより、中小企業の成長・発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　　３連休が２週も続くと、何だか休みばかりのような気がしますね。 　　でも昨日、一昨日は、不動産のセミナーをしてきました。 　　せっかくの３連休なのに、セミナーに来てくれる人がたくさんいますね！ 　　（ありがとうございます！） 　　休みだからご主人と奥様が一緒に、場合によってお子さんまで私の 　　セミナー聞いていました。しかも一番前で．．．わかりやすく説明しよう 　　かと思いましたが、さすがに小学生のお子さんに不動産の税金を理解して 　　もらうのは無理でしょうね．．．でも、静かにおもちゃで遊んでてくれ 　　ました。 　　セミナーに来ていただいた皆様、本当にありがとうございます。