売上を上げるプライスバンダリングのテクニックとは？

売上を上げるプライスバンダリングのテクニックとは？

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2008-02-01

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.267発行部数：19384部 【今回のテーマ】：バンダリング 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 あなたは経営の仕組みを変えていくことによって、業績がどんどんUPする ような方法を知っているでしょうか？ まずは、自身のビジネスにおいて以下の項目をチェックしてみて下さい。 ・ここ数年、売上が停滞していて伸び悩んでいる。 ・人一倍努力しているにもかかわらず、業績が上がらない。 ・顧客から直接指名されるため営業せずにはいられない。 ・社員に任せても成果が上がらないｏｒクレームがくる。 ・お客さんの要望をもれなく聞いてるのになぜか報われない。 これらのうち、もし一つでも当てはまるとしたら危険です。 　　　　　　　　 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ なぜなら、これらの裏にあなたが犯している重大なミスがあるからです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ そもそも、売上が伸び悩んでいるのは、あなたの能力不足が原因ではあり ません。世の中にはあなたより能力が低くても、数十倍儲けている人が たくさんいます。 ではなぜそんなことが起きるのか？ その秘密を、逆転発想の成功法で倒産の憂き目から一気に売上３０億円の優良 企業にまで押し上げた、ベストセラー作家としてもお馴染みの経営者が包み 隠さずお伝えするセミナーが開催されます。ご興味のある方は残席があと わずかとなっていますので以下のサイトから早めの申し込みをお薦めします。 ⇒⇒⇒　http://www.internetmarketing.co.jp/seminar4/ それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【2008年こそMBAレベルを目指す方はモバイルMBA講座をどうぞ！】 MBA理論を身につけてビジネスで活躍したいけれど、学ぶ時間がないとお悩み の方に朗報です！1回15分程度の音声講座を聞き流すだけでMBAレベルを目指す モバイルMBA講座がスタートしました。 通勤電車やお昼休みなど、いつでもどこでも何度でも繰り返し受けられると 受講生に好評なMBA講座。手軽にMBAレベルを目指したいという方にはお薦めの 講座です。 詳しくはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.com/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ ３．アマゾンギフト券が当たるキャンペーン！ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第32回：売上を上げるプライスバンダリングのテクニックとは？ ■　今回の1日3分MBA講座は売上を向上させるプライスバンダリングという テクニックについてお届けしていきましょう。 ■　プライスバンダリングとは1つだけの商品やサービスでなく、他の商品や サービスを組み合わせて価格を設定することにより、消費者の購買意欲を喚起 して売上増に繋げる販売促進手法です。より多くの商品やサービスを、より 安い価格で手に入れたいという消費者の心理を見事に突いたテクニックになり ます。 ■　たとえば、あなたがディズニーランドに遠方から車で旅行する計画を立て ていたとすると、ホテルや駐車場、チケット、食事など多くの出費が予測され ます。これらのサービスがまとめてパッケージとして割安で販売されていた 場合、個別のサービスを別々に購入するよりはパッケージとして購入する方が メリットを感じると思いませんか？ ■　このように商品やサービスを組み合わせて、トータル的に割安にすること によって顧客に魅力を感じてもらう方法がバンダリングと呼ばれるテクニック なのです。 ■　この方法は顧客にとっても、販売する企業側にとってもメリットがあり ます。顧客側は今言ったように自分の望む複数の商品やサービスを個別に購入 するよりは、割安で入手することができます。一方で企業側にとっては、個別 で販売した場合、全て自社の商品やサービスを利用してもらえるとは限りませ んが、複数の商品やサービスを組み合わせて利便性や価格訴求力をアップさせ て販売することにより、もしかしたら売れなかった商品やサービスまで販売 できる可能性も高くなり、結果として売上が上がってくることになります。 ■　このように購入する顧客側と販売する企業側双方にメリットをもたらす バンダリングにはいくつかの種類があります。まず、一つ目はピュア・バンダ リングと呼ばれているものです。このバンダリングでは顧客は組み合わせの 商品やサービスのみを利用でき、個別の商品やサービスを購入することはでき ません。たとえば、喫茶店などで提供されているモーニングセットなどは非常 にお得な価格で提供されていますが、全てを単品で頼むことができないことも 多く、ピュア・バンダリングの手法を利用したサービスということができる でしょう。 ■　そして、二つ目の方法はミックス・バンダリングと呼ばれているものです。 このバンダリングでは顧客は組み合わせられた商品やサービスを選択できると 同時に、個々の商品やサービスも購入することができます。たとえば、マイク ロソフトなどはワードやエクセルなどがセットになったマイクロソフトオフィ スというバンダリング製品を販売していますが、ユーザーはバンダリング製品 ばかりではなく、各自のニーズに応じて、割高とはいえ個別の製品も購入でき るようになっています。また、紳士服量販店では1着スーツを買えば、2着目は 1000円などのプロモーションを行っていますが、このような手法もミックス・ バンダリングの一種と言うことができるでしょう。 ■　最後の3つ目の方法はタイ・イン・セールスと呼ばれているものです。 このタイ・イン・セールスは主製品に必要な付属品を初めから含めて販売する 方法になります。たとえば、プリンタはプリントアウトするためにインクが 必要になりますが、今ではほとんどのプリンタが初めからインク付きで販売 されています。他にもゲーム機などで必要な電池が最初から付属している場合 もこのタイ・イン・セールスと言えます。 ■　このようにプライスバンダリングにはいくつかの手法があるわけですが、 中でも最も効果的な方法はミックス・バンダリングです。単品を望む顧客の ニーズとセットを望む顧客のニーズに対応するなど、幅広い顧客のニーズに 対応することができるからです。加えて、バンダリングは売上を上げる効果 だけでなく、コストをかけること無しに品揃えを豊富にする有効な方法とも 言えるでしょう。 ■　ただ、売れ残り商品と人気商品を組み合わせて販売するいわゆる“抱き合 わせ商法”は不当な販売として独占禁止法で禁止されていますので注意が必要 になってきます。 +*----------------------------------------------------------------*+ 以上今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？音声版の1日3分MBA講座は 『MBA Media Online』でご利用いただけます。他にも動画など様々なタイプの MBA講座が無料で学べますのでよろしかったらご訪問下さい！ ⇒　http://www.mbasn.com/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 最近では偽装問題や農薬入りの冷凍食品など企業の様々な問題が発覚して いますが、このような問題は企業のマーケティング戦略の取り違いに端を発し ています。マーケティング戦略とは短期的に利益を上げる方法論ではなく、 永続的に利益を上げ続ける方法論なのですが、多くの企業が近視眼的にマーケ ティングを捉えて、顧客の迷惑も省みずに利益に走ってしまった結果と言える のではないでしょうか。 来月のマーケティング講座では初心者を対象にマーケティング理論の本質を わかりやすくお伝えしていきます。顧客を騙してでも短期的な収益を追うの ではなく、長期的に顧客に支持され続ける方法を身につけたい方にとっては 最適の講座になりますので是非ともご検討下さい。 ＜できる！MBAベーシック講座マーケティング戦略＞ 開講日程： 2008年2月17日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/16v.html ↑定員増員後、残り3席になりました。 ■　他にも以下の講座を開講します。 ＜できる！MBAアドバンス講座ケーススタディ＞ 開講日程： 2008年2月3日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G501 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/16g.html ↑急遽キャンセルがでましたので、残り1席ですが利用できます。 ＜できる！MBAアドバンス講座最新経営戦略研究会＞ 開講日程： 2008年3月2日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/17y.html ＜できる！MBAベーシック講座アドバンスマーケティング＞ 開講日程： 2008年3月23日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/17b.html 2008年の講座スケジュール→　http://www.mbajp.org/schedule.html ====================================================================== 　 最後はメルマガ読者だけに当たるアマゾンギフト券キャンペーンです！ ====================================================================== 【３．アマゾンギフト券が当たるキャンペーン！】 『ビジプロ通信』では日頃のみなさまのご愛読を感謝して、ささやかでは ございますがアマゾンギフト券をプレゼントするキャンペーンを実施させて いただきます。 ビジネスに役立つ書籍を購入する一部としてご利用いただければ幸いです。 下記URLよりどしどしご応募下さい。多くの方のご応募をお待ちしています！ ＜アマゾンギフト券が当たるキャンペーン！応募URL＞ こちらをクリック！⇒　http://www.mbajp.org/present/ +*----------------------------------------------------------------*+ ＜メンバーからのお便り＞ 大変多くのみなさまからご意見いただき、どうもありがとうございましす！ 少しづつではありますが、このコーナーでご紹介させていただきます。 ■　手軽にビジネスを学べるメルマガがあることをうれしく思います。仕事の 合間等気分転換にはちょうどいいです。（東京都　会社管理職　30代） ■　シンプルでわかりやすいです。例が挙げられているのが理解の手助けに なっています。また、マーケティングに関わる周辺情報を知ることもできる点 も良いです。（石川県　一般社員　30代） ■　価値のある情報が得られる数少ないMLだと思う。 （神奈川県　一般社員　20代） ■　毎回、メルマガ拝見しています。特に金曜日配信の１日３分ＭＢＡ講座は、 勉強になっています。また、話題となっていますＭ＆Ａの統合後の失敗事例、 成功事例などの題材にした講座を希望します。（滋賀県　会社管理職　40代） これからも皆様のお役に立てるような情報発信に努めていきたいと思います のでよろしくお願い致します。 ====================================================================== 【編集後記】 昨日15年振りくらいに銀行でお世話になった方からお電話をいただきました。 受付から電話が回ってきた時に、名前でわかったのですが、「なんで今頃？」 とふと思いました。 電話を掛けてきたその理由とは・・・月刊ベンチャーリンクの記事を見て、 当時を思い出したとのことでした。 そういえば、今月号のベンチャーリンクに0円ビジネスの記事が載っていた んですよね。（笑）月刊ベンチャーリンクは書店で発売されていないので、 毎月購読している方は是非ともご確認下さい。写真入りで大きな特集になって います。 ベンチャーリンクもそうですが、今月はBig Tomorrowでも0円ビジネスのカラ クリについてコメントを寄せています。こちらは書店でも販売されています ので、立ち寄られた際はお手に取ってお読み下さいね。27ページです。(^^) それでは、今週末はMBA講座を東京国際フォーラムにて開催しますので、 多くのみなさんにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ======================================================================