爆発的に売れる理想価格を決定するPSM分析とは？

爆発的に売れる理想価格を決定するPSM分析とは？

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2008-04-21

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.286発行部数：20136部 【今回のテーマ】：PSM分析 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 みなさんはもう今月10日に発売になったPHP研究所の『The 21』は ご覧になったでしょうか？ 『いつも目標を達成する人の仕事術』という特集が組まれているのですが、 その中で目標設定のノウハウについて私のインタビュー記事が2ページに 亘って掲載されています。既に雑誌をご覧になった方から『目標の設定方法が わかりやすかった』などご感想もいただいています。 まだ今月号の『The 21』をお読みになっていない方は、私以外の部分でも各界 の著名な方が目標達成の秘訣についてとても役に立つ情報を提供しています ので是非とも書店でお手に取ってお確かめ下さいね。 また、来月開催するファイナンシャルアカウンティング講座ですが、お陰さま で第一次定員は満席となりました。若干ではありますが、定員を増やしました のでご興味のある方は下記サイトからお早めにお申し込み下さい。 こちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18k.html それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ ３．アマゾンギフト券が当たるキャンペーン！ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第37回：爆発的に売れる理想価格を決定するPSM分析とは？ ■　今回の1日3分MBA講座は前回に引き続き価格戦略についてお届けして いきます。 ■　前回の講座では、企業の決定する商品やサービスの絶対的な価格に対して、 顧客は相対的な価値の判断を下すということでした。ですから、企業は多くの 顧客が“価格の割に安い”というイメージを持つ価格に決定する必要が あります。 ■　それでは、企業はどのようにしてその最適価格を決定するのでしょうか？ ■　その答えは単純です。顧客に直接聞けばいいのです。つまり、アンケート を通して、顧客が自社の商品やサービスにどのような価値を感じているのかを 把握し、最も適切な価格を設定していくということです。このような価格の 設定方式はマーケティングではPSM（Price Sensitivity Measurement）分析と 呼ばれています。 ■　PSM分析の手法は至ってシンプルです。PSM分析では顧客に対して次の ような4つの質問をします。 ・『いくらから高いと感じ始めるか？』 ・『いくらから安いと感じ始めるか？』 ・『いくらから高すぎて買えないと感じ始めるか？』 ・『いくらから安すぎて品質に問題があるのではないかと感じ始めるか？』 ■　そして、この4つの質問から得た価格を累計のパーセンテージでグラフに 表します。たとえば、0円という価格では高いと感じる人は皆無ですから0％で すし、1万円という価格までにすべての人が高いと答えれば、商品価格が “高い”を表した曲線は0円と1万円を結んだ曲線になります。 ■　この4つの質問に対するアンケートをこのようにグラフにしていくと1つの グラフに“高い”、“安い”、“高すぎる”、“安すぎる”という4つの曲線 を描くことができます。そして、これら4つの曲線は4つのポイントで交わる ことになるのですが、この交わったポイントがそれぞれ価格設定にとって重要 な意味を持つことになります。 ■　まずは“高すぎる”と“安い”が交わる価格ですが、この価格を超えると 誰もが高すぎて買えないと感じる価格となります。このような意味で“高すぎ る”と“安い”が交わる価格はその商品やサービスの最高価格と言えます。 商品やサービスの差別化ができていれば、この価格は最も高い利益を実現 できるポイントと言えます。 ■　次に“高い”と“安い”が交わる価格は、多くの人が高くもなければ安く もないと感じる価格であり、「この価格でしょうがない」と感じる妥協価格と いうことができます。 ■　続いて3つ目のポイントは“高すぎる”と“安すぎる”が交わる価格です。 この価格は高すぎず、安すぎないということで多くの人にとって理想価格とな ります。通常、アンケート結果を分析すると、この理想価格は高くもなければ 安くもないという妥協価格より若干低い価格となります。 ■　そして、最後に“安すぎる”と“高い”が交わるポイントですが、この価 格以下に価格設定を行うと多くの人が価格が安すぎると感じ、商品やサービス の品質に問題があるのではないかと疑問を持ち始めます。このポイント以下の 価格設定では、多くの人が“安かろう悪かろう”というイメージを抱いて、 購入を躊躇するようになるということです。こうした意味からこのポイントの 価格は最低品質保証価格と言えます。ただ、差別化できない商品やサービスは この価格を設定することにより、販売数量を伸ばすことができます。 ■　このように顧客にアンケートを取ってPSM分析することによって、顧客の 相対的価値の統計が明らかになり、後は自社を取り巻く環境に応じて最適な 価格設定を行えば、売上や利益の最大化を図ることができるというわけです。 +*----------------------------------------------------------------*+ ＜音声版MBA講座のご案内＞ 今回の音声版MBA講座は以下のサイトに4/21にアップ予定です。 http://www.mbasolution.com/blog/ また、バックナンバーの一部はMBA Media OnlineのMBAラジオにて お聴きいただけます。 http://www.mbasn.com/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 5月よりMBA Solution Business Collegeでは新たなプログラムの提供を 開始致します。 新しいプログラム名は“パーソナルMBA講座”！ このパーソナルMBA講座ではビジネスパーソンの個人的なスキル向上にフォー カスを当てた講座を提供致します。まず第一弾は『クリティカルシンキング 講座』になります。この講座では現代の氾濫する情報の中から、適切な情報を 取捨選択して、自分の頭で考え、自分の頭で最適な答えを導くスキルを身に つけていただきます。演繹法や帰納法などの基本的な論理的思考法に始まり、 ロジックツリーやMECEなどのフレームワークをお伝えしながらクリティカル シンキングの基本が学べる講座です。本日から一般募集を開始致しますが、 既に継続受講で半分以上のお席が埋まっていますのでご興味のある方は お早めのお申込みをお薦めします。 ＜パーソナルMBA講座クリティカルシンキング＞ 開講日程： 2008年5月25日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19q.html ↑残席は5席となっています。 ■　5月は他にも以下の講座を開催します。 ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンシャルアカウンティング＞ 開講日程： 2008年5月11日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18k.html ↑申込多数につき増員しました。お早めにお申込み下さい。 ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただけ ます。 ====================================================================== 【編集後記】 明日は先月に引き続き、外部講師を依頼された名古屋の企業で中期経営計画の 講座を受け持ちます。9時スタートなので自宅を朝の6時には出なければいけ ませんが、私は毎朝5時半起きの6時出勤ですから、電車に乗る時間を除いては 通常と変わりないペースです。 こんなところにも早起きの習慣のメリットがあるんですね。（笑） 早起きは習慣化すると全く苦にならなくなりますので、みなさんも挑戦して みてはいかがでしょうか？ 仕事の効率が格段にアップすることは間違いないですよ。(^^)v それでは、楽しい週末をお過ごし下さい！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ======================================================================