取引先が計画倒産！？そんなことにならない前に・・・

取引先が計画倒産！？そんなことにならない前に・・・

atc-48726

column:column_misc:column_management

2008-07-15

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.305　発行部数：20751部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【お申込み多数につき、定員を増やしました！＜MBA Morning Club＞】 日経新聞や日経キャリアマガジン、サンデー毎日など数多くのマスメディアで 紹介された早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』を今月も開催します。 先週で定員を超えるお申込みをいただきましたので、若干ではございますが 定員を増やしました。と言っても残り3席ほどですので、質の高い人脈を築き たい方はお早めにお申し込み下さいね。 今回のテーマは『ビジネスリーダのためのタイムマネジメント術』です。 こちらからどうぞ！⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm ====================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先週の土曜日は東京国際フォーラムでファイナンス講座の講師を務めました。 昨年行ったファイナンス講座では『コンテンツが豊富過ぎて消化不良だった』 というご意見をいただきましたので今回はファイナンス理論の内、インベスト メントのみを倍の時間かけて集中的にお伝えしました。 開始前にファイナンス経験を聞いたところほぼ100%が未経験だったので、大丈 夫かなと不安でしたが、蓋を開けてみればみなさんグループワークに熱心に取 り組んでいただいて、終わってみると終了時間を30分近くオーバー。静岡など 遠方からいらした受講生の方もいらっしゃいましたので大変申し訳ない気持ち で一杯でしたが、ファイナンスを全く知らなかった人が企業価値や理論株価の 計算をこなせるまでご理解いただけたのには正直驚きました。 その場で7割を超える方から次回講座のお申込みをいただきましたので、 大成功と言えるでしょう。(^^)v 次回、8月の講座ではコーポレートファイナンスをわかりやすくお伝えして いきたいと思いますのでご興味のある方は是非ともご参加下さいね。 http://www.mbajp.org/i/s/19l.html ↑こちらも定員を増やしました！ それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 オールアバウトで先月末にお届けした『たばこ1箱1000円で買う人はいるの？』 がビジネス実用ランキングで1位に輝きました！お読みいただいた方どうも ありがとうございます。 今回はiPhoneフィーバーということで、Weekender特集に『iPhoneが売れる これだけの理由』を寄稿しています。果たしてアップルの快進撃はどこまで 続くのでしょうか？ オールアバウトでどうぞ！ 『iPhone発売！大ヒットするこれだけの理由』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは早速ビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を 紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーからスタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 さて、今回の『ビジネス輝きのひとこと』も前回のメルマガを受けて読者の方 からご意見をいただいておりますので、ご質問に答えていきたいと思います。 まずは東京都Nさんからのご意見を紹介させていただきます。 +*----------------------------------------------------------------*+ 昨年、勉強会に一度参加させて頂いた者です。多々考えさせられることが ありましたが、その後は参加する機会を逸しており、メルマガの配信を楽しみ にしております。毎回、勉強になることが多く、それらを如何に実務に落とし 込んでいくか、ということが目下の私の大きな課題です。 月曜日のメルマガを読んでいて（夜逃げの経営者のお話です）、思わずこの メールを書き始めました。まさか、自分の身にこんなことが起こるとは夢にも 思いませんでしたが、なんと、計画倒産の被害者となってしまったのです。 既にご存知の方も多いかと思いますが、神戸に本社のあったシューコーポレー ションという会社です。私は、東京のホットヨガ（ニューヨークホットヨガ） の回数券を購入して、通っていたのですが、見事に7月1日以降、使えなくなっ てしまいました。6月30日まで、今まで通り営業を行い、新規の顧客の契約も とっていたというのですから、ひどいものです。今、思い起こすと、そういえ ば…というようなことがいくつかありました。 最初は、一消費者として、ただ腹が立っていましたが、今落ち着いてみると、 一つのビジネスが破綻したケースとして、色々と興味が湧いてきました。 身近なケースだっただけに、もしメルマガで取り上げていただいて、阿部さん の鋭い分析が伺えたら、損をさせられた分も勉強になるかな？なんて、自分 勝手なお願いです。 +*----------------------------------------------------------------*+ えーと、私の名前は安部ですが、そこはご愛嬌ということで原文のまま掲載 させていただきました。（笑） Nさん、今回はひどい目に遭ったということで心から同情申し上げます。 大体ビジネスというのは“お客様を幸せにしてなんぼ”という世界なのに、 事業が行き詰ることがわかっていたにも関わらず前日まで何食わぬ顔でお客様 からお金を引き出すその神経が理解できませんよね。 Nさんが期待されている鋭い分析はメルマガの誌面ということで、難しいかも しれませんが、今回のような計画倒産に遭わないためのポイントのようなもの をマーケティングの観点から簡単にお伝えできればと思います。 まず、今回の一番の問題点は高額の代金を前払いしなければいけないシステム にあります。英会話のNOVAなども同じですよね。このような価格設定は一人の お客様を獲得すれば、一度に多額のキャッシュが入ってくるということで企業 にとっては都合のいい話ですが、お客様の側にとっては非常にリスクの高い 取引です。 そもそも、商品やサービスの質に絶対的な自信を持っている企業は一括で前払 いを受けなくてもリピート率が高いために安定した売上を上げることができま す。企業側に取引を続けてもらう自信がないので『一括で前払いすると割安で すよ』というこじつけをして商品やサービスを販売しているのです。 また、このような企業はテレビや雑誌、新聞などに多額の広告宣伝費を投入し て派手なプロモーションを展開することが多く、ついつい信頼してしまうので 注意が必要です。ところが、一括前払いの割安料金で商品やサービスを提供し ていますのでいずれは資金に窮するようになって、全てのお客様が利用するよ うになると、予約がしにくくなったり、サービスの質が低下してきたりします。 そうすると今やインターネット時代ですから、悪評が立ってお客様が集まりに くくなる。そして、最後はひと山当てて、計画倒産し、ほとぼりが冷めるまで 待つ・・・ というパターンなのではないでしょうか。 ですから、基本的には・・・ １．長期に亘る前払いはいくら割引率が高くても避ける。 ⇒長期の前払いは企業が商品やサービスのリピート率に自信の無い証拠です。 ２．インターネットで企業の評判を調べる。 ⇒企業のマーケット担当者も利用していますが、今や話題の商品やサービスは 必ずや賛否両論の本音を調査することができます。 ３．テレビや雑誌、新聞などの情報は鵜呑みにしない。 ⇒広告料を払えば、マスメディアはその企業に対して不利なことは言えない ですよね。 というポイントを押さえておけば、今回のような件に巻き込まれる可能性も 低くなってくるのではないでしょうか。 Nさんにとって今回は高い授業料だったかもしれませんが、今回の経験で得た 教訓をビジネスに活かして是非とも取り戻して下さいね。 +*----------------------------------------------------------------*+ このメルマガのバックナンバーは『MBA Media Online』で公開しています。 通常のMBA講座に加え、音声や動画による講座も全て無料でご利用いただけ ますので是非ともご訪問下さい！ MBA Media Online　⇒　http://www.mbasn.com ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 さて、前回まで2回にわたって上半期のベスト・ビジネス書ランキングをお届 けしてきました。見事上半期の第1位に輝いたのは『地頭力を鍛える 問題解決 に活かす「フェルミ推定」』（http://www.mbajp.org/i/s/17v.html）という ことで、多くのみなさんがこの書籍を手に取って“地頭力”とはどんなものか というのを認識していただいたと思うのですが、実際に“地頭力”を鍛えられ た方はどの位いらっしゃるでしょうか？ 実はこの書籍、ビジネスパーソンとして身につけていなければいけない地頭力 とはどのようなものかという解説をしているものの、実際にどうすれば地頭力 が身に付くのか？というところまでは踏み込んでいませんでした。 そこで、同じ著者が地頭力の身につけ方を新たに記したのが第二弾として出版 された『いま、すぐはじめる地頭力』。 この書籍では前著でも取り上げられた地頭力向上に欠かせない3つの「仮説 思考力」、「フレームワーク思考力」、「抽象化思考力」をより高めるために、 具体的な方法がわかりやすく纏められています。 前著よりも図表などを多用して、わかりやすく纏められていますので、若手 ビジネスパーソンには取っ付きやすい内容になっています。 結論から考える「仮説思考力」、全体から考える「フレームワーク思考力」、 単純に考える「抽象化思考力」という3つの地頭力の要素を鍛えて、どんな 問題でも解決できる次世代ビジネスリーダーを目指す方には是非ともお読み いただきたい書籍です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎いま、すぐはじめる地頭力 【対象者】　次世代リーダーを目指す若手ビジネスパーソン 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/20z.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 さて、季節はもうすぐ夏ということで、MBA Solution Business Collegeでは チャリティバーベキュー交流会を企画しています。受講生専用SNSに登録され ている方には昨日メールでお知らせしましたが、SNSに登録されていない受講 生の方は是非ともこの機会にご参加いただき交流を深めていただければと思い ます。 開催概要は以下のようになりますので、ご都合のよろしい方は下記サイトより 参加表明をお送り下さい。 【チャリティバーベキュー交流会開催概要】 開催日：8月9日 時間：16：00～18：30 場所：葛西臨海公園（江戸川区臨海町六丁目） アクセス：ＪＲ京葉線葛西臨海公園駅から徒歩1分 費用：5000円（余った費用は全額寄付するチャリティ交流会です。） （以下のパッケージプランの炭火コースを利用します。） https://www.bbq-hero.com/index_ka.jsp 参加表明はこちらからお願いします。 http://www.mbajp.org/contact.html ■　また、MBA Solution Business Collegeでは8月も引き続きMBA講座に力を 入れていきます。8月前半の講座はコーポレートファイナンス（企業金融）に 焦点を当てたファイナンス講座を開催します。資金調達方法や資金調達コスト、 配当政策、理論株価の算出などをグループ学習を通して身につけていただき ます。 初心者の方にもわかりやすいと受講生の方にご好評をいただいているMBA講座 です。残りのお席も少なくなってきましたので、ご希望の方はお早めに お申し込みされることをお薦めします。 ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス（コーポレートファイナンス）＞ 開講日程： 2008年8月3日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19l.html ↑残り6席です。 ■　7月も早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』を開催します。 日経新聞や日経キャリアマガジンでビジネス知識と人脈を一度に手に入れる ための最適なイベントと紹介された『MBA Morning Club』を開催します。今回 のテーマは『ビジネスリーダのためのタイムマネジメント術』です。今回も 大変多くのお申込みをいただきましたので定員を増やして対応致しました。 早朝から意識の高いビジネスパーソンと良質の人脈を構築したい方は、この 機会に是非ともご参加下さい！ ＜早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』＞ 開講日程： 2008年7月17日（木）　AM　7：45～AM　8：45 開催場所： 渋谷SIビル6階B会議室　 詳細はこちらから⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm ↑定員を増やしましたが、残り3席となりました。 ■　8月後半のMBA講座はパーソナルスキルに焦点を当てます！ 8月後半のMBA講座はパーソナルスキルに焦点を当てた講座をお届けしていき ます。まずは組織を正しい方向に導いていくリーダーシップが学べる講座、 そして組織のコミュニケーションを円滑にし、個人の能力を最大限にまで引き 出して組織としてのシナジーを発揮させるコーチング講座です。 この2講座は教室の関係で通常よりも更に少人数限定の講座になりますので、 ご興味がございましたらお早めにお申し込み下さい。 ＜パーソナルMBA講座リーダーシップ＞ 開講日程： 2008年8月24日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　　http://www.mbajp.org/i/s/20q.html ＜パーソナルMBA講座コーチング＞ 開講日程： 2008年8月24日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　　http://www.mbajp.org/i/s/20a.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【MBA Solution Mobile Collegeのご案内】 忙しくてMBA講座に参加できないという方はモバイルMBA講座をどうぞ！ 携帯音楽プレーヤーにダウンロードすればいつでもどこでも何度でも トップMBAホルダーのMBA講座が受講できます。 詳しくはこちらで⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19y.html ====================================================================== ［PR］　メルマガ広告募集中！ 2万人以上の意識の高いビジネスパーソンが愛読。1人当たり0.3円以下で アプローチ可能です。クライアント様からは反応率が高いとの喜びの声が！ 広告代理店様も歓迎です！詳しくは⇒　http://mbasolution.com/magad.htm ====================================================================== 【編集後記】 今日の午前中は某テレビ局の特番の打ち合わせがありました。と言っても私が 出演するわけではないのですが・・・(^^; マーケティング理論を活用した恋愛バラエティを制作するので監修をして 欲しいとの依頼をいただいたのです。 まあ、テレビ番組の制作に関わったことがこれまでないので物珍しさから引き 受けてしまいましたが、これから1ヶ月、また新しい経験ができそうで楽しみ です。 やはり、仕事はワクワクしながらするというのが、毎日を充実させる秘訣 ですね。 来月の夏休みまで楽しみながら全力疾走していきたいと思います。（笑） それではみなさん、今週も頑張っていきましょう！ ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business 〒150－0043 東京都渋谷区道玄坂1－12－1渋谷マークシティW22階 URL : http://www.mbasolution.com 発行責任者：　安部　徹也 ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================