ビジネスで“失ったもの”に執着する弊害とは？

ビジネスで“失ったもの”に執着する弊害とは？

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2008-12-04

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.343　発行部数：20529部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 　【「クラブマーケティング」ってご存知ですか？】 まだ一般的には聞きなれない言葉かもしれません。 「クラブマーケティング」とは、優良顧客の囲い込み、CRMと広義では同義語 であり、重要な既存顧客向け施策のひとつといえます。 続きは、こちら⇒　http://ktmktg.co.jp/club/ ====================================================================== マーケティングは“売って終わり”ではありません。逆に“売ってから顧客と の関係が始まる”と言えます。顧客との関係を深める方法として、多くの企業 で注目されている最新のマーケティング戦略をお知りになりたい方はこちらを 訪問されることをお薦めします。（安部）⇒　http://ktmktg.co.jp/club/ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先月出版された私の新刊本『メガヒットのからくり』ですが、土曜日・日曜日 に日経新聞と読売新聞でプロモーションを展開いただいています。その影響 からなのでしょうか、アマゾンで在庫切れを起こしてしまっているようで大変 ご迷惑をお掛けしています。 今週の水曜日（3日）には日経新聞朝刊の5面で同じように広告が掲載されます ので、よろしかったらチェックしてみて下さいね。 出版元の角川SSコミュニケーションズ様には大々的なキャンペーンを行って いただきとても感謝してします。タイトルにあるようにメガヒットを狙って私 もプロモーションに力を入れなきゃいけないですね。（笑） 是非とも皆様におかれましても応援よろしくお願いします。m(_ _)m それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 日本経済も不況に突入にてモノが売れないと嘆く企業も多くなってきました。 そんな中、爆発的に売れている商品があります。その商品の売れる理由を分析 すると不況に負けない企業体質作りのヒントが浮き彫りになってきました・・・ 続きはオールアバウトでどうぞ！ 『弁当箱の売上急増に見る強い企業の作り方』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20081129A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは早速ビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を 紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーからスタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 『僕は決めたんです。なくしたものを勘定するな。残っている機能を120% 活性化すれば生きていけるし、社会参加もできる。多少体が動かないぐらいで 人間の尊厳が奪われるもんじゃない。ゼニも稼げると。』 （春山満氏：ハンディネットワークインターナショナル社長） 春山社長は24歳の時に進行性筋ジストロフィーを発症して首から下の運動機能 を全て失ってしまいます。ただ、そのような逆境にもめげることなく、1988年 には全国初の福祉のデパート「ハンディ・コープ」を開業したり、1991年には 「ハンディネットワークインターナショナル」を設立するなど、非常に精力的 な活動を続ける経歴の持ち主です。 私達はよく“あの時こうすればよかった”とか“こうしていたら現状は今 と全く違ったものになっていた”などと後悔をして、現状の活動に力が入ら なくなる状況に陥る場合があります。 ただ、ビジネススクールでは過去の活動は“サンクコスト”としてなかった ものと考える重要性が教えられます。つまり、常にゼロベースで物事を考え、 過去に捉われず、どうすればこれから最高の結果を得られるかということに 意識をフォーカスする必要があるというわけです。 『覆水盆に返らず』という諺があるように、多くの場合、失ったものを取り返 すことは困難を極めます。とすれば、なくしたものにいつまでも執着するので はなく、今後新たなものを得るために120%の力を注ぐ方がよっぽど建設的だと 言えます。 今世界経済は未曾有の危機に直面して、私達が失ったものも数知れませんが、 なくしたものをいつまでも勘定するのではなく、意識を120%将来の成果に集中 すれば失った以上の大きな成果を手にすることもできるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ このメルマガのバックナンバーは『MBA Media Online』で公開しています。 通常のMBA講座に加え、音声や動画による講座も全て無料でご利用いただけ ますので是非ともご訪問下さい！ MBA Media Online　⇒　http://www.mbasn.com ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 今回の『最強ビジネスパーソンの本棚』は特別編として先週紀伊國屋大手町 ビル店で開催された『著者本人が語る！店内放送ライブショー』の書き起こし をお届けします。トークショーの間に多くの書籍が売れたと店長から感謝の メッセージもいただくほど成功したトークショーになりました。（手前味噌で 見苦しいかもしれませんが・・・(^^;) それでは、誌上トークショーをお楽しみください！ ■　今回上梓した「メガヒットのからくり」は私自身がマーケティングの専門 家として調査分析した事例を基にわかりやすく体系化してお届けしたものに なります。巷では様々なヒット商品がありますが、これらのヒット商品は偶然 生まれたものではありません。私達が表面的に知ることができるのはヒット したという結果だけですが、実はその裏には売り手の巧妙なカラクリ、つまり マーケティングの仕掛けが存在しているのです。 ■　そして、このマーケティングの仕組みさえマスターすれば、誰でもヒット 商品を生み出す確率を高めることができるということが言えます。 ■　たとえば、大阪にある自動販売機。この自動販売機では有名ブランドの 缶コーヒーが1本10円で販売されています。通常自動販売機で販売される缶 コーヒーと言うのは1本120円程度ですから、10円と言うのは驚くほど安い価格 と言えます。この缶コーヒーを1本10円で販売する自動販売機がもし身近にあ れば毎日でも買いに行きたいと思う人も多いのではないでしょうか？もちろん、 私自身もそのような自動販売機が身近にあれば毎日でも買いに行くと思います。 ■　このように、消費者にとってはあれば大変うれしい10円缶コーヒーを販売 する自動販売機ですが、気になるのは10円で採算が取れているか？ということ。 仕入れや電気代を考えるとどう考えても元が取れるはずはありません。ただ、 マーケティングという仕組みを活用すれば通常120円で販売される缶コーヒー を10円で販売しても収益に繋げていくことができるというわけです。 ■　このようにマーケティングと言うのは企業が消費者に多くのモノを売る 仕掛けということができますが、私が本当にお伝えしたかったのはモノを売る 仕組みではありません。 ■　実はマーケティングの考え方を活用すると自分自身の生活の価値を高めて いくことができるのです。私自身はこのような意味でマーケティングをモノを 売る仕組みと言うよりは対象の価値を高めていく仕掛けと考えています。 ■　たとえば、多彩な才能を発揮して現在多方面で活躍する島田紳助さん。 この島田紳助さんは間違いなくマーケティングのテクニックを活用して、次々 に思い通りの成果を収めています。通常で考えれば同じ世代のお笑い芸人と してビートたけしさんや明石屋さんまさん、そして後輩にはダウンタウンなど スター性を持ち才能に充ち溢れたトップ芸人が君臨する限りは紳助さんが トップに立つのは難しかったと予測されます。 ■　それではどのようにして紳助さんは現在の成功を手に入れたのでしょうか？ ■　紳助さんの成功の秘訣としては実に研究熱心な点が挙げられます。まずは 自分自身をよく知って、敵は誰なのか？どのような強みや弱みがあるのか？ を徹底的に調べ上げたということです。実際に紳助さんは1冊のノートに自分 の分析結果を書き記し、成功するための戦略を立てていったことはあまりにも 有名なエピソードですので、みなさんもご存知かもしれません。そして、この ような入念なリサーチを行って敵が少ないポジションを見つけ出し、そこで 1番になるために自分と言う商品に磨きを掛けていった結果、今の地位を築く ことができたというわけです。 ■　このようにマーケティングは企業で活用すればヒット商品を生み出します し、自分自身に活用すればどんな高い目標でも達成する確率を飛躍的に高める 最強のツールとなります。このマーケティングの極意を身につけるのは非常に 難しいと感じている方もいらっしゃるかもしれませんが、そのフレームワーク は至ってシンプルです。ですからどんな人でもマーケティングを活用し、自分 の価値を高めていくことができます。 ■　そういう意味でマーケティングとはとてもシンプルなフレームワーク ですが、誰にとっても非常にパワフルなツールになると言っても過言では ないでしょう。 ■　私自身は是非とも多くのみなさんにこの「メガヒットのからくり」をお読 みいただき、マーケティングのシンプルな仕組みを理解して、ビジネスはもち ろんのこと、就職や転職、恋愛や人間関係の改善に至るまで人生のあらゆる面 でマーケティングを活用してより充実した生活を実現していただければ、著者 としても本望に感じます・・・ 以上、誌上トークショーはいかがだったでしょうか？ 私自身、トークショーで語ったように一人でも多くの皆様にマーケティングの フレームワークを身につけていただき充実した人生を歩んでいただきたいと 思っていますので、「メガヒットのからくり」がその一助になれば幸いです。 書籍に関する詳しい情報はこちらでご確認いただけます。 ⇒ http://www.mbajp.org/i/s/21n.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 MBA Solution Business Collegeでは『初心者にもわかりやすく！』を モットーにビジネススクールで学ぶMBA理論のエッセンスを提供してます。 12月、1月は経営戦略の立案・実行に関する講座を開講致しますので この機会に是非とも受講をご検討下さい。 ■　戦略を効率的に実現する最新のフレームワークが学べるMBA講座 12月は財務面ばかりでなく企業の様々視点から多面的に戦略を検討し、永続的 な業績向上を目指す最新の戦略ツール“バランススコアカード”を身につける ことができるMBA講座を開催します。ノートンとキャプランが開発し、今では 多くの企業に取り入れられて業績アップを実現する“バランススコアカード” のフレームワークを学びたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略バランススコアカード＞ 開講日程： 2008年12月6日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ↑残り1席となりました！ご興味のある方はお急ぎ下さい！ ■　経営資源を効率的に配分し厳しい競争を勝ち抜くノウハウ満載のMBA講座 1月はMBA講座でも断トツの人気を誇る経営戦略講座を開催します。ヒト・モノ・ カネといった限りある経営資源を最大限に活用する全社戦略やライバル企業に 対して競争を優位に展開していく事業戦略など、経営の根幹を成す戦略を グループワークを通して、楽しみながら身につけていただきます。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略経営戦略＞ 開講日程： 2009年1月17日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G507 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21g.html ↑受講料が半額になる超割を実施中です！ ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 今日は佐藤さんと一緒に出版記念講演を開催する日・・・ 100名を超えるお申し込みをいただきましたので、多くの方とお会いできるの を楽しみにしています。 講演会の最後にはサイン会も予定されていますので、是非とも書籍を持参して 下さいね。 また、“メルマガ読んでます！”と一声お掛けいただけると嬉しいです。(^^) それでは今週から12月となりますが、最後の一月頑張っていきましょう！ ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business 〒150－0043 東京都渋谷区道玄坂1－12－1渋谷マークシティW22階 URL : http://www.mbasolution.com 発行責任者：　安部　徹也 ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== 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