あなたの会社の売上が上がらない本当の理由とは？

あなたの会社の売上が上がらない本当の理由とは？

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2009-06-18

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.385　発行部数：20091部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人規模の日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== [PR] 【世界No.１マーケッター、とうとう来日】 ＩＢＭ、マイクロソフト、リーバイス、川崎モーターズを はじめコンサルタントとして名高いジェイ・エイブラハム。 彼のノウハウを【無料】で提供いたします クリック⇒ http://www.seminars.jp/mrx/mba.php ====================================================================== アップセル/クロスセル、リスクリバーサルなど数々の飛躍的に売上を上げる ためのテクニックを生み出してきた世界No.1マーケッター、ジェイ・エイブラ ハムが遂に来日！そのエッセンスをお知りになりたい方は無料音声セミナー 「不況に打ち克つマーケティングマインド３つの秘密」を入手されることを お薦めします！（安部） ⇒　http://www.seminars.jp/mrx/mba.php ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先週末、ある場所で発泡酒の試供品をいただきました。 新製品プロモーションの一環だと思いますが、誰彼構わず試供品を配るだけ では、広大な海で魚においしい餌を撒いているのと同じです。 “勘のいい漁師であれば、撒き餌をした後は多くの魚を釣り上げる仕掛けまで 用意しているはず”ということで、『次の仕掛けはどうなっているんだろう？』 と気になって探したのですが、その仕掛けがないんですよね・・・ それではどんな仕掛けが必要なのでしょうか？ 興味のある方はブログで自論を展開していますので続きをどうぞ・・・(^^) http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/34 それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までよろしくお願いします！ ====================================================================== 【“その道のプロがあなたをガイド！”オールアバウトでも記事を連載中！】 新型iPhone『3G S』の発売が発表されました。昨年のiPhone発売当初は爆発的 なヒットを記録したものの急に減速・・・ 果たして新型iPhoneは前回を上回るヒットを記録できるのでしょうか？ 新型iPhoneの実力度に迫ります！ http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ ４．アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャンペーン +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは早速ビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を 紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーからスタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 『想いが伝わればものは売れるんです』（高田明氏：ジャパネットたかた社長） 一代でジャパネットたかたを1000億円を超える企業にまで育て上げた高田明 社長。その成長の秘密は商品を売らないところにあります。 「えっ！？商品を売らずにどうして1000億円もの売上が上がるの？」と不思議 に思う方もいらっしゃるかもしれません。 ただ、マーケティングではお客様は実のところ商品そのものを求めているので はなく、その商品を利用して得られる“満足”を購入していると定義付けます。 それを実践しているのがジャパネットたかたというわけです。 ですから、高田社長は“商品の先にある『生活』や『感動』を届ける”とも おっしゃっています。 つまり私達ビジネスパーソンは売上を上げるために商品を売るという発想から 抜け出し、お客様の生活を豊かにしたいという“想い”に対してお金を払って いただくという考えに立つ必要があります。 私自身の場合で言えば、MBAセミナーを売ることを考えるのではなく、受講生 の皆さんがMBA理論を学んで実際に成果を上げていただくというビジネス教育 の先にある生活を真剣に考える必要があるということですね。 企業の売上が上がらない理由は明白です。それは価格ほどの価値のないものを お客様に押し付けようとしているからです。 本当にお客様の立場に立って、悩みを解消したり、希望を叶えたりするお手伝 いをしたいという強い“想い”を持ち、その気持ちが通じれば、お客様は あなたの想いに対して価値を感じ対価を払ってくれるはずです。 高田社長がおっしゃるように、お客さまの顔にお金をイメージするのではなく、 “お客様の笑顔が見たい”と心の底から想って、その気持ちを率直に伝えれば、 売り込まずして自然に売上が上がるものだと私自身も信じています。 +*----------------------------------------------------------------*+ このメルマガのバックナンバーは『MBA Media Online』で公開しています。 通常のMBA講座に加え、音声や動画による講座も全て無料でご利用いただけ ますのでよろしかったらどうぞご訪問下さい。 MBA Media Online　⇒　http://www.mbasn.com ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 BRICｓなどの新興国の躍進で世界経済における凋落が著しい日本経済。 島国だけに独自に“進化”した製品やサービスが多く、ガラパゴスと揶揄して 日本企業に警笛を鳴らす専門家も多々存在します。加えて昨年後半に世界を 襲った金融危機で大きなダメージを受けた日本のビジネスパーソンは自信を 失いかけています。 ただ、世界第2位を誇る経済力を十二分に活用すれば、今後更なる飛躍も 難しいことではありません。 その戦略的なヒントを与えてくれる書籍が今回ご紹介する『超ガラパゴス戦略 ～日本が世界で勝つ価値創出の仕掛け』。 一般的に“ガラパゴス” と言えば、閉ざされた特殊な環境の下で特別な進化 を遂げた動植物がいずれ衰退していく運命を表しています。それゆえ、日本と いう閉ざされたマーケットで独自の進化を遂げた製品やサービスはグローバル 化に対応できず、やがては衰退するのではないかと予測する専門家も多いと いうことです。 ただ、本書の著者である芦辺氏は“この独自進化こそが日本を元気にする要因 ”と考え、今後日本経済が復活を成し遂げる戦略フレームワークを提唱します。 そして、本書の中で“国内に残すもの”と“海外に出すもの”を選別した上で、 高い競争力を維持するために“模倣されない仕掛け”を構築する『超ガラパゴ ス戦略』を解説しています。 前半部分は戦略のフレームワーク、そして後半部分は多くの企業のケーススタ ディとなっていますので、次世代のブレークスルーを起こす戦略が具体的に 頭の中にインストールされるはずです。 日本企業復活の決め手となる新たな戦略を身につけたい方には是非ともお読み いただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎超ガラパゴス戦略～日本が世界で勝つ価値創出の仕掛け 【対象者】　次世代にブレークスルーを起こす戦略を身につけたい方 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23m.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 昨日は東京国際フォーラムでマネジリアル・アカウンティング講座を開催 しました。 費用を細かく分解して、企業を利益の上がる体質に変えていく理論をわかり やすくお伝えしたのですが、事前に質問すると全く予備知識のない方が大半 だったので、果たして理解いただけたか心配になりました。 ただ、『初心者でもわかりやすかったです』とのメールを本日いただきました のでホッとしています。 来月は経営資源で最も重要な“ヒト”の能力を120%引き出すための組織・人事 戦略、リーダーシップ、企業変革などの理論をお伝えする講座を開催します。 1年でMBAレベルを目指すコンプリート・サポート・プログラムに関しましては、 今日までにお申し込みいただけば受講料免除、月額受講料割引の特典をご利用 いただけますのでよろしかったらご検討下さい。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23c.html もちろん単科受講生も以下のサイトから受付しています。 ＜できる！MBAベーシック講座組織・人事戦略　企業変革＞ 開講日程： 2009年7月12日（日）　13：10～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23j.html また、トップビジネススクールの定番のテキストでMBA理論を学ぶアドバンス MBA講座シリーズも受講生に大変ご好評いただいています。 前回は『バーニー教授の企業戦略論』でしたが、今回からは『コトラー教授の マーケティング・マネジメント』でトップビジネススクールのマーケティング を学んでいきます。 マーケティング戦略は売上を上げるために重要な理論になりますので、ビジネ ス環境が厳しい時代、骨太のマーケティング理論を身につけたい方に是非とも ご参加いただけると嬉しいです。 少人数制になっていますので、お席が埋まる前にお早目のお申し込みをお薦め します。 ＜MBA Solution Business College マーケティング研究会第1回＞ 開講日程： 2009年6月29日（月）　19：15～20：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23n.html ↑今なら受講料が半額になる超割をご利用いただけます。 ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 最後にアマゾンギフト券がゲットできる“ビジプロ”マラソンのご案内です。 ====================================================================== 【４．アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャンペーン】 獲得マイルに応じてアマゾンギフト券がゲットできる“ビジプロ”マラソン。 多くのエントリーをいただきましてありがとうございます！ 前回は『最近読んだベストビジネス書』というテーマでアンケートにお答え いただきました。 お寄せいただいたアンケートから一部をここで紹介させていただきます。 □　『断る力』（マイマイチン様） http://www.mbajp.org/i/s/book01.html □　『ビジネスは日本流』（Vogelning様） http://www.mbajp.org/i/s/book02.html □　『組織論』（ヨシリン様） http://www.mbajp.org/i/s/book03.html □　『考え・書き・話す３つの魔法』（yoshipiko様） http://www.mbajp.org/i/s/book04.html □　『大暴落1929』（tosh様） http://www.mbajp.org/i/s/book05.html □　『7つの習慣』（向日葵様） http://www.mbajp.org/i/s/book06.html ご興味のあるビジネス書がありましたら是非とも読んでみて下さいね。 エントリーいただいたみなさんには1マイルを進呈させていただきます。 さて、今回は『あなたは今どんなビジネス理論を学びたいですか？』という テーマにしたいと思います。30秒程で終わるエントリーですから、この機会に 是非ともご参加いただけると嬉しいです！ エントリーはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23y.html ====================================================================== [PR] 【世界No.１マーケッター、とうとう来日】 さらなる売上を上げるにはどうすればいいのか？ 答えは、ジェイ・エイブラハムが知っています。 彼がもたらす３つのステップとは一体・・・・？ クリック⇒ http://www.seminars.jp/mrx/mba.php ====================================================================== 【編集後記】 先週、私の外部講演のマネジメントを依頼している会社で模擬セミナーの講師 を務めました。多くの会社の研修担当者にご参加いただいたのですが、今日 そのアンケート結果のご連絡をいただきました。 見てみると1社の方が“普通”と付けた以外は全て“良い”の結果が！ 既に数社から今秋の研修に導入したいというオファーも来ているとのこと なので、結果が楽しみです。 現状定期的に数社の企業研修を担当させていただいていますが、今後もMBA 研修の導入企業が増えて業績を上げるお手伝いができれば、これほど嬉しい ことはありません。 自分で営業するわけではないので結果待ちということになりますが、 『果報は寝て待て』ですかね・・・(笑) それでは今週も頑張っていきましょう！ ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://mbasolution.com/opinion.htm ======================================================================