不況後の競争はもう始まっている！企業が今取るべき戦略とは？

不況後の競争はもう始まっている！企業が今取るべき戦略とは？

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2009-08-12

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.400　発行部数：20250部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人規模の日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今朝は早朝勉強会＆交流会を開催しました。 昨日時点で本日早朝に関東地方に台風が接近するというニュースもありました ので、受講生のみなさんの安全を第一に中止にしようか迷ったのですが、前日 に急遽中止のご連絡をメールで差し上げると混乱する可能性も高いという判断 で結局開催することにしました。 ただ、心配された台風も関東に上陸することなく、大きく天候が崩れることも なかったので一安心でした。台風直撃が懸念される中、ご参加いただいた皆様 には心より感謝申し上げます。 今回の早朝勉強会は日本経済新聞社様より取材いただきましたので、後日日経 産業新聞に掲載される予定です。 今回参加された方はもちろんのこと、早朝勉強会の様子に興味がある方は、 新聞に掲載される際にはこのメルマガを通してご連絡を差し上げますので 楽しみにしていて下さいね！ それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：“MBAの視点” ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== 今回は趣向も新たに『コラム：“MBAの視点”』からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．コラム：“MBAの視点”】 8月7日からセブン-イレブンのおにぎり100円セールがスタートしました。 タスポ効果が剥がれたコンビニ業界で“おにぎり”という戦略商品を活用して 売上を上げようという算段です。 今回マーケターとしてこのキャンペーンがどのように展開されているのかを 検証すべく、実際に店舗に足を運んでみました。 そして、顧客目線からこのキャンペーンを検証すると実に様々な疑問が浮かび 上がってきました。 それでは以下その模様を実況中継風に・・・（笑） ■　おにぎり100円セールを始めたセブン-イレブン 8月7日金曜日午後4時、セブン-イレブンのおにぎり100円セールをこの目で 確かめるために最寄りのセブン-イレブンへと向かう。 都内の閑散とした路地裏に入ると目的の店舗が見えてきた。入口には大きな 「おにぎり100円セール」のポスターが目立つ所に貼ってある。このポスター を見て、店内に足を踏み入れるお客様もきっといることだろう。 はやる気持ちを抑えながら店内に入ると、一目散におにぎりコーナーへ。昼時 を過ぎて陳列されているおにぎりは少なくなっているが、まだ十分な数が 残っている。隣では店員が夕方の書き入れ時を前に商品の補充に余念がない。 おにぎりコーナーをチェックすると価格表示のスペースに細長い「おにぎり 100円セール」をプロモーションするポスターが貼られている。大々的な キャンペーンだけにこの位は当然のことだろう。 ただ、気になるのは大々的なキャンペーンの割に目立つプロモーション手法は 入り口と陳列棚に貼られたポスターだけ。果たしてこれだけでどのくらいの 効果があるのだろうか？マーケターとして気になるところである。 顧客目線で今回のおにぎり100円セールを検証してみると“ついで買い”を 誘うための4つのマーケティング戦術が頭に浮かんできた・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 続きは長くなりますので、MBA理論が無料で学べるポータルサイト 『MBA Media Online』に掲載しています。ご興味がございましたら 是非ともご訪問下さい。 「おにぎり100円セール」成功のヒントは本屋やラーメン屋、マクドナルド、 スーパーマーケットなどに転がっていました！(^^) ⇒　http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/41 ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 サブプライムローン問題に端を発した世界的な金融危機も各国の懸命な政策が 功を奏してようやく景気の底入れ感が統計にも表れてきているようです。 そうは言ってもまだまだ予断を許す状態ではなく、多くの企業は何とかして 事業を軌道に乗せようと懸命になっているというのが実情ではないでしょうか。 まさに今、正しい戦略で会社を運営していくかどうかで不況から脱出する スピードやその後の成長が大きく変わってくるということになるのです。 今回は、そんないち早く不況から脱出しライバル企業に先駆けて事業の成長曲 線を描きたいと考えるマネジメント層にお薦めの書籍を紹介したいと思います。 その書籍とは『不況後の競争はもう始まっている─景気後退期の戦略行動とは 何か』。 本書は世界でトップクラスのコンサルティングファームであるボストン コンサルティンググループが発行する定期レポートの中から、不況時に 企業が取り組むべき戦略をピックアップして編集したものになります。 ですから、書籍を通して一貫した内容ではありませんが、逆に「企業が不況を 過小評価している現状」や「不況を逆手に取る方法」、「金融システム崩壊が 突きつける問題に関して企業がいま打つべき16の施策」、「景気後退期のマー ケティングと営業」など不況期にマネジメント層が知っておくべき実に多岐に わたるテーマを本書一冊で学ぶことができます。 さすが、世界トップのコンサルティングファームだけに調査は非常に綿密で 十分な説得力があります。 若干内容的には難しいですが、不況期の今、不況後にスタートダッシュを かけて急速に業績を伸ばす戦略を構築しておきたいマネジメント層には 必読の1冊と言えるのではないでしょうか。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎不況後の競争はもう始まっている─景気後退期の戦略行動とは何か 【対象者】　不況脱出後にスタートダッシュするための戦略を身につけたい方 【難易度】　難しい 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24c.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今週は日曜日、火曜日と講座が続き大変な週となりました。(^^; ただ、8月は残すところ26日（水）の戦略的マーケティング講座のみ。この 講座ではアメリカのトップMBAスクールで定番のテキストとして使用される コトラー教授の『マーケティング・マネジメント』をベースにケーススタディ を織り交ぜながら実践ですぐに役に立つマーケティングスキルをお伝えして いきますので、よろしかったらご参加下さい。 ＜MBA Solution Business College 戦略的マーケティング研究会＞ 開講日程： 2009年8月26日（水）　19：15～20：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23n.html また、本日より9月分のベーシックMBA講座の募集を開始致しました。9月の ベーシックMBA講座は金銭の時間的価値やプロジェクトの評価などファイナン スの基本的な知識をお伝えしていきます。ファイナンス理論を駆使して数字を 基にした正しい意思決定を行うスキルを身につけたい方は是非ともどうぞ！ ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス（インベストメント）＞ 開講日程： 2009年9月13日（日）　13：10～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24d.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 今朝の地震すごかったですね。(^^; 早朝勉強会の準備をしていたところ、携帯電話がいきなり鳴り始めたので、 こんな朝早く誰からだろうと電話を手に取るとそれから数秒後に大きな揺れを 感じました。 初めて知ったのですが今の携帯電話は地震の発生を知らせてくれるんですね。 ただ、私自身auとSoftbankの契約をしているのですが、地震を知らせて くれたのはauだけ。Softbankは何か特別な設定が必要なんですかね・・・ いずれにしろ揺れの前に携帯が鳴れば飛び起きて机の下などに隠れることが できそうです。今や携帯を持っていない人はほとんどいないと思いますので これは素晴らしいサービスですね。 あまり警報が鳴ること自体喜ばしいことではありませんが・・・(^^; 話は変わりまして『アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャン ペーン』ですが、只今結果を集計中です。お盆明けには発表できると思います ので、それまでお待ちいただけると幸いです。 それではみなさん今週も頑張っていきましょう！ ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許される "ΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）"会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbajp.org/i/s/iken.html ===================================================================== ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================