良いしがらみ、悪いしがらみ

良いしがらみ、悪いしがらみ

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2005-07-22

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ >>★今日のコストダウン論 ─────────────────────────────────── ‥‥‥★57 良いしがらみ、悪いしがらみ ノウハウ！ なんでも、使いようです。 ■実は利益の源泉である“しがらみ” 「しがらみ」という言葉は、実にイメージが悪い。建設業界の談合体質や官僚 の天下り。悪代官と越後屋に代表されるように、一部の人間が利益をむさぼり 喰う構図が、すぐに脳裏に浮かびます。 「接待攻撃したのに、指名をはずされた」 「つき合いのある業者に任せたんだけど、手抜き工事で」 と経費浪費、被害増大、利益損失の三大悪癖として認知されます。 密室のしがらみには、競争原理が働きません。競争原理が働かなくなった瞬 間から、高コスト体制になります。公共事業における談合や入札時のしがらみ は、悪癖、もってのほかです。 しかし、通常、私たちがビジネスを行う自由競争、公正な取引の世界でも、 しがらみは存在します。ビジネス・パートナー、お得意様、良きお友だちとい う言葉にいい換えられてはいますが、利益の源泉でもあり、損失の源泉でもあ る点は、密室もオープンな世界も同じです。 Ａ社は、Ｂ社から商品を仕入れる際は、ビジネス・パートナー関係を利用し て、良い商品を仕入れられます。たとえば、Ｂ社が良いリンゴを仕入れたとす ると、真っ先に電話が入ってくるという関係です。50円のリンゴが100個あれ ば、品質には１つひとつ差があります。お友だちだからこそ、良いリンゴを回 してくれるわけです。 「山田は、いいヤツだから、良いリンゴを回そう」になります。 しかし、そのリンゴをお客さんに売る場合は、しがらみ無用。「１円でも高 く売ります」というのが利益の源泉。これが商売の基本です。 50円で仕入れたＡ級のリンゴを100円で売る、80円で仕入れたＢ級のリンゴを 100円で売る。どちらが儲かるでしょうか？ 当然、前者です。お客さんにとっ ても、良いものが安く買えたと喜ばれ、リピート客が増えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【メルマガ】 経費削減新聞　『コストダウンニュース』 ⇒ http://www.supercostdown.info/freemail_mag.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 投稿記事の著作権は、記事の執筆者に帰属します。無断で転載・複製・頒布することを深く禁じます。 ▼ 当サイトの全てのコンテンツ（コンテンツ内に投稿された情報を含む）・リンク先の情報をご利用される際には、専門機関に問い合わせるなど十分な確認をなさってから実践するようにしてください。 ▼ 当サイトの全てのコンテンツ（コンテンツ内に投稿された情報を含む）・リンク先の情報をご利用されたことによる損害等の保証は一切負いかねますので予めご了承願います。