規模の利益を追求した企業が行き詰った時の効果的な次の一手とは

規模の利益を追求した企業が行き詰った時の効果的な次の一手とは

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2010-09-09

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.475発行部数：21858部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 10月5日からスタートする丸の内朝大学の「日経“大人の自由研究講座”」 ですが、前回のメルマガで予告したように即日で座席が埋まったそうです。 (^^; 丸の内地球環境新聞から講座に関する取材を受けたのですが、 この効果も大きかったのでしょうか？（笑） ⇒　http://bit.ly/cS8lVT この講座は40名の受講生のみなさんと3ヶ月に亘って日経新聞を教材に ビジネスや社会問題に関する自由研究を行っていくプログラムなので、 受講生のみなさんと交流を深めながら私自身もいろいろと勉強させて いただきたいと思っています。 まだスタートまで１ヶ月ありますが、今からワクワクしています。(^^) と、外部開催に気合が入っていますが、もちろん自社開催のMBA講座も 負けず劣らず“いいもの”を提供していく予定です。 今月はファイナンスに関する知識を身につけることができる 「インベストメント講座」。 すでに満席だったのですが、仕事で都合で参加できないと2名の方から連絡が ありましたので、急遽募集を再開します。ファイナンスに興味がある方が いらっしゃいましたら是非とも参加をご検討下さいね。 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30o.html それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの視点 ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回はコラム：MBAの視点からスタートします！ ====================================================================== 【１．コラム：MBAの視点】 ■　規模の利益を追求した企業が行き詰った時の効果的な次の一手とは？ ファミリーレストランや総合スーパーなどかつて隆盛を極めた業態が現在 極度の不振に陥っています。 ファミリーレストランの“代名詞”と言っても過言ではなかったすかいらーく は2009年10月、最後の店舗の看板を下ろし、長い歴史の幕を閉じました。 同じように、経営破綻したマイカルやダイエーの支援に乗り出すなど飛ぶ鳥を 落とす勢いだったイオンも今や前年の売上を確保することにも四苦八苦して いるような状況です。 この2つの企業は全く異なる業界ですが、共通点があります。 それは、どちらも規模型事業に属するということです。 規模型事業とは、規模が大きくなればなるほど収益力が高まる業界で、一般的 にトップの規模を誇る企業が圧倒的に有利になります。規模の利益をフル活用 して、コストを削減することができるために、2番手以下に比べて高い収益が 実現できるというわけです。 ただ、時代の流れで大量消費の時代は終わりを告げ、消費者のニーズが多様化 した現代では、大量仕入れ・大量販売というビジネスモデルは最早成り立たな くなってきていることをこのすらいらーくやイオンの凋落が示しているのかも しれません。 それでは、次にどのような一手を打てばいいのでしょうか？ この2社の戦略を分析していくと全く同じことに驚かされます。まず、8月25日 の日経新聞に「イオン、自転車専門店を3年で200店に」という見出しが躍った かと思うと、続いて9月4日には「すかいらーく、150店をステーキ・すしなど 専門店転換」という記事が掲載されました。 そう、両社とも専門店に特化することにより、再び事業を成長軌道に乗せよう という戦略を打ち出してきたのです。 この戦略の背景は、ボストンコンサルティンググループが考案した「アドバン テージマトリクス」で説明することができます。つまり、両社とも教科書通り の戦略を採用したために同じ結果となったとも言えるでしょう。 「アドバンテージマトリクス」とは事業を規模と収益性の関係から4つの タイプに分類するフレームワークで、経営資源の関係から規模を大きくできな い「分散型」、規模が大きくなればなるほど収益力がアップする「規模型」、 規模に関わらず収益を上げることのできる「特化型」、規模に関わらず収益を 上げることのできない「手詰まり型」に分類します。 一般的に事業は「分散型」から始まり、「規模型」、「特化型」、「手詰まり 型」へと変遷していきます。たとえば、街で評判の食堂は料理人の腕に頼って いるために規模を大きくすることができません。そこで、料理のレシピを作る ことにより標準化できれば、フランチャイズ展開することが可能になります。 ただ、豊富なメニューで規模を拡大しすぎて市場が飽和すると、ステーキや すしなど一つの種類に特化することで再び事業を成長軌道に乗せることが できるようになるのです。 このように自社がどのタイプの業界に属するのかを把握すれば、 次の一手が自ずと見えてきます。 分散型事業で行き詰まりを感じていれば、標準化というテクニックを用いて 規模型事業への転換を検討すべきですし、規模型事業で成長の壁を感じること があれば、何か専門の事業に特化する特化型事業を展開することにより再び 大きなチャンスをものにすることができるようになります。 このすかいらーくやイオンの事例は、「今、事業に行き詰まりを感じている 企業は、事業の変遷プロセスに基づいて次の一手を考えていけば、何らかの 打開策が見つかる可能性が高まる」ということを示唆していると言えそうです。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回のトピック「アドバンテージマトリクス」をベースにした記事を オールアバウトに寄稿しています。オールアバウトの総合ランキング5位に 入った記事なので、よろしかったらどうぞお読み下さい。 ■　自転車専門店を大規模展開するイオンの「なぜ？」。 http://allabout.co.jp/gm/gc/188275/ また、1日3分MBA講座はインターネットテレビ、ラジオでも配信しています。 最新のエピソードは以下になりますのでまだご覧になっていない方はどうぞ！ ■　MBAテレビ：最新エピソード『リーダーの条件と5つのレベル』 http://www.mbajp.org/i/s/31h.html ■　MBAラジオ：最新エピソード『フリー戦略』 http://www.mbajp.org/i/s/31v.html ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 あなたは「なんだか仕事をやる気が出ないなぁ」と思ったことは ないでしょうか。 期限が差し迫っているのに、やる気が湧かず思うように仕事がはかどらない。 ・・・これは恐らく誰しもが経験したことだと思います。 実はいくら才能や能力があってもモチベーションを高く維持していなければ 成果が上がらず、その才能や能力は“宝の持ち腐れ”になってしまいます。 ただ、みなさんも経験で理解していると思いますが、このモチベーションを 高く維持することはとても難しいのです。 今回はそんなやる気が出ないという悩みをお持ちの方にお薦めの書籍を 紹介します。 その書籍とは『モチベーション3.0持続する「やる気！」をいかに引き出すか』 本書は『ハイコンセプト 「新しいこと」を考え出す人の時代』に続く ダニエル・ピンク氏のベストセラーを大前研一氏が翻訳したものになります。 私達はもともとモチベーションを維持するために“生存”という基礎的な欲求 をドライバーに活用してきましたが、社会が近代化するにつれてアメとムチと いう信賞必罰の仕組みを取り入れてモチベーションを高めるようになりました。 ところが、現代ではこのアメとムチというドライバーが機能しなくなったの です。 そこで、これからの社会で成果を上げるために重要な鍵を握るのが “モチベーション3.0”・・・それは筆者によれば自分の内面から湧き出る 「やる気！（Drive!）」ということになります。 通常、モチベーションを高める書籍は精神論に終始してしまいがちですが、 本書ではモチベーションを高める活動を細かく挙げ、習慣となるまで繰り返す ような仕掛けが施されています。 大前氏も習慣化の重要性を前書きで「一芸に秀でるためには、驚くほど単調な 練習を、驚くほどしつこくやることである」と述べ、基礎訓練がいかに重要か を説いています。 自身の持てる才能を100%フルに発揮するためにはモチベーションは重要な鍵を 握ります。 常に高いレベルでアウトプットし続ける人財を目指す方には 是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎モチベーション3．0　持続する「やる気！」をいかに引き出すか 【対象者】　常にモチベーションを高めて100%の能力を発揮したい方 【難易度】　とてもわかりやすい 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/31u.html ====================================================================== 最後にMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 10月のベーシックMBA講座はコーポレートファイナンスについてお届けして いきます。 企業にとってお金は経営資源の中でも重要な位置を占めています。 ファイナンスを一歩間違えばウィルコムのように黒字でも倒産の憂き目に遭い ますし、逆にファイナンス理論を駆使すれば非常に低いコストで資金調達が 可能となり、利益向上に大きく貢献することも可能になります。 この講座ではメガバンクでコーポレートファイナンス担当だった私の経験を 踏まえつつ、実務ですぐに役立つファイナンス理論をお届けしていく予定です。 「企業の資金調達コストはどのように計算するのか？」「最低のコストで資金 調達するにはどうしなければいけないのか？」などビジネスパーソンとして 知っていなければいけないおカネの知識をお伝えしていきますので、 ご興味ある方は是非ともご参加下さい！ ■　できる！MBAベーシック講座コーポレートファイナンス 開講日程： 2010年10月17日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30l.html ↑お席がなくなる前にお早めのお申込みを！ それでは、多くの方のご参加をお待ちしています。 ====================================================================== 【編集後記】 先週末から負荷の大きかった執筆や研修が無事終わり、ほっと一息ついている ところです。 仕事のために、なかなか家族サービスもできないのですが、今月の中旬は家族 みんなから要望の高いマス釣りに出かけけようと思っています。 去年行って好評だった場所なので、今年も！と思い立ち、実は先月家族で 出掛けてきたのですが、駐車場を降りて「なんか違うなー」と思ったら全く 別の場所でした。(^^; 子供たちは川で水遊びがしたいということで、急遽近くにあった秋川渓谷の 公園へ。ここは水もすごくきれいだし、上流に上っていくと岩の上から川へ ダイブできるポイントもあったので、子供たちにとっては最高の場所でした。 そこで公園が閉まるまで急流滑りを楽しんでいた娘はとっても満足した様子。 ただ、バーベキューで予定していた魚を食べることができなかったということ で、「次はやっぱりあのマス釣り場へ行きたいね」という話に・・・ やはり自然の中にいるとマイナスイオンがいっぱいで日頃溜まっているストレ スも解消できますし、バーベキューもおいしく食べられることだし、月に１回 くらいはこんなイベントもいいかなぁなんて思っています。そういえば去年の 夏に購入したカヤックも全く使わずに買った時のままだし・・・(^^; 頻繁には一緒に遊びに出掛けることはできませんが、今のように自分の好きな 仕事が出来るのも家族のお蔭と感謝して、たまの休日は思いっきり一緒に エンジョイしたいですね。(^^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================