値決めは経営者の最大の仕事

値決めは経営者の最大の仕事

atc-123945

column:column_misc:column_management

2011-02-01

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011/01/31（第378号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　早くも今日で1月が終わりですね。 　今年最初の月、あっという間でした。 　こんな調子で、毎月が過ぎていくので、本当に１年間はあっと 　いう間なのでしょうね。 　でも、まだまだ１月、元旦の計もよく覚えているし（笑）、 　是非、それを達成すべく、来月も頑張っていきましょう！ 　ということで、本日も「実践！社長の財務」行ってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　値決めは経営者の最大の仕事 ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●私の尊敬する京セラ創業者である稲盛和夫氏は、「値決めは経営」 　ということを、経営の原点12カ条の中で言っています。 　「お客様が納得し、喜んで買ってくれる最大限の値段、それ以上 　　低ければいくらでも注文が取れるが、それ以上高ければ注文が 　　逃げてしまうという、そのギリギリの1点で注文を取る。」 　これを追求していかなければいけない、と言います。 　そして、これは正に経営者の仕事であると。 ●この教えは、考えれば考えるほど、深いなと思います。 　これは、値段のことを言っているだけではないわけですね。 　いくらで売るかは、法律で規制された業種でなければ、 　その会社の、その経営者の自由です。 　いくらで売ってもいいわけです。 　しかし、その値段で売れるかどうかは、いろいろな条件が 　あって決まってきます。 　その商品やサービスの品質であったり、機能であったり、 　売る場所であったり、売り方であったり、付加サービスで 　あったり、商品のライフサイクルであったり、そして、 　他社との競合状況であったり．．． 　様々な要素で、値段は決まってくるのです。 ●これを、どのような要素を重視して、あるいは選択をして 　値段を決めるかが、経営者の判断なのです。 　言ってみれば、ビジネスモデル全体を決める、ということ 　です。 　値決めというのは、ビジネスモデルを作り上げることなの 　です。だからこそ、これは経営者の仕事である、という 　ことですね。本当にそう思います。 ●弊社のお客様で、教育関係の会社がありますが、本当に 　子供のことを考えたすばらしい、教育プログラムを提供 　しています。 　そういう教育であったらうちの子供も受けさせたいな、 　と心から思える内容です。残念ながらもう大きくなり 　過ぎてしまいましたが（笑）。 　そういうすばらしい会社なのですが、利益があまり出て 　いません。というか、現在は赤字に苦しんでいます。 ●この会社こそ、正に値決めは経営、ということだなあ、 　と思います。 　要は、安過ぎるんですね。 　立派な教育者にありがちですが、いい教育をできるだけ 　たくさんの方に受けてもらいたい、ということで、料金 　が非常に安いのです。 　ですから、受ける方は喜んでたくさんの方が受けてくれ 　ます。 　しかし．．．会社としては、赤字になってしまう。 　一私企業がやっている事業ですので、赤字になってしま 　ったらやっていけないんですね。 ●経営者の気持ちはすごくわかるし、立派ですが、やはり 　経営者であれば、値決め＝ビジネスモデルを、もっと 　もっと知恵を絞って考えないといけないですね。 　値決めは、どこの会社でも苦労する、迷うところでは 　ありますが、会社のため、お客様のためにも、 　単に値段だけではなく、ビジネスモデルとしてどう 　成り立つのか、こういうやり方であれば、この値段でも 　お客様はきっと喜んでくれるのではないか、ということ 　を、トコトン考えないといけないですね。 　これを作り上げることこそ、本当の経営者の仕事なんだ 　なと、つくづく思います。 　 　御社のビジネスモデル、値決めは、本当に今のままで、 　お客様が納得し、喜んで買ってくれる最大限の値段 　に、なっていますか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　週末は、仕事も含めいろいろな話があり父親のところに行ってきました。 　うちの父親も事務所は違いますが、実は税理士をやっているんですね。 　もう80歳もとっくに過ぎていますが、現役バリバリです。夜お酒も飲んで 　私が帰える時、もういいのに、と言うの、駅に行く途中まで送ってきて 　くれて、別れてもずっと見送ってくれているんですね。何だか少し感傷的 　になってしまいましたね。まだまだ元気で頑張って欲しいです！