営業の管理について

営業の管理について

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2006-08-11

　労使トラブルの解決に、私、内海がすべてのノウハウをお話します！ 　 　【労使トラブル徹底解決セミナー】 　詳細はここをクリックして下さい。 　↓ 　http://businesslive.jp/seminar/00007.html　 　 　社長！人事担当者の方は必見です！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　『　もうかる会社の組織とは?　人事コンサル屋の叫び　』 　 　　　第９０号　平成１８年　８月１０日　発行部数　３,８８６部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。社会保険労務士の内海　正人です。 　最近の証明写真や履歴書の写真は、すごいですよね！ 　だって、どう見ても本人と「違いすぎるよ！！」 　という人が多いです。 　思わず、指名しそうになります・・・？ 　朝から失礼しましたm(__)m！ 　 　★『５５の実践パターン！労使トラブル解決マニュアル』 　　詳しくは　→　http://roumu55.com/ 　 ━━★＜今日のお話＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　営業の管理について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　「今月の数字、ヤバイですよ！」 　月末になると、営業部門ではこんな会話が飛び交います！ 　私も営業職時代、月の目標数字をよく気にしました。 　 　もちろん、今でも気になりますが・・・ 　管理職にとって、結果のよい人をほめたり、悪い人を怒ったり。 　それが「仕事」といってしまえばそれまでですが。 　 　クライアント先の販売会社の社長と話をしている時、 　営業の数字は「単なる結果」とお話されていました。 　結果は数字であって、その裏側の努力がポイントです。 　 　しかし、努力だけではなく、 　経験、タイミング、地域などが関連して数字となってあわられます。 　だから、「あくまでも単なる結果」との事です。 　社長いわく「結果にしか、興味がないと情報が伝わらなくなります！」 　「どうせ、結果が悪いから、怒られるだけだ！」となります。 　 　管理職も「努力しない営業マンが悪い」ということになり、 　 　自分の部署の戦略、戦術について考えなくなります。 　　 　 　最後にご自身の反省の念をこめてお話されていました。 　「このような組織をつくると、経営者が営業マンを信じられなくなり、 　　売れない理由を営業マン個人に求めます。 　　すると、さらに現場の情報が届かなくなります。」 　このようなお話をされていました。 　更に「これだと、世の中の情報にうとくなり、取り残されていきます。」 　そして、「裸の王様」になってしまうとお話されていました。 　さすが、実践からのお話なので迫力がありました。 　 　営業管理は単なる営業成績の管理ではないことは、 　皆さんもわかっていると思います。 　 　しかし、実際はなかなか難しいですよね！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　★編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　法律の知識を知らないで、勝手に「自社ルール」で運用していて、 　労働基準監督署の調査が入ってしまったら・・・ 　残業代の未払いが数億円？？ 　えーー！ 　 　このお話は本当です。 　別に、そこの会社は法律違反を「してやろう！」ということではありません。 　ただ、労働基準監督署に提出する書類を忘れてしまったばっかりに・・・。 　こんなことになる前に、会社のルールを見直しませんか？ 　そのためのセミナーがこれ 　↓ 　http://businesslive.jp/seminar/00007.html 　今すぐ申し込むと「早割り実施中」です。　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★お問合せ・メルマガの解除 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　○ご質問、ご感想、お喜びの声、 　　取り上げて欲しいテーマは　　→　utsumi@j-central.jp 　　　　　　　　　　　　　　　　　　（必ずお返事しますよo(^-^)o） 　○発行　内海　正人　日本中央社会保険労務士事務所 　　　　　 　　　　　　　　　　　〒105-0003　東京都港区西新橋1-16-5コニシビル4F　 　　　　　 　【労働問題の解決なら】（http://roumu55.com） 　 　○メルマガの購読登録、解除は http://www.mag2.com/m/0000155630.html 　 　○各種コンテンツに掲載する場合は事前に当社までご連絡下さい。 　　 　○バックナンバーをご希望の方は 　　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　 　　utsumi@j-central.jp　 　（「お名前」と「バックナンバー希望」とお書き下さい）