コンピテンシー「人脈力」の磨き方

コンピテンシー「人脈力」の磨き方

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2005-07-30

＜４８回＞コンピテンシー「人脈力」の磨き方 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　人は誰でも能力を保有しています。しかし、せっかくの保有能力が宝の持ち腐れと なり、成果に結び付けられない人が実に多いのです。 　多くの企業では「成果主義人事制度」に加速度的に移行しています。これの是々非 々は後でするとして、成果の低い、あるいは出せない人にとっては悲劇になるかも知 れません。 　コンピテンシーを磨けば誰でも仕事のできる人に自己変革できます。経営トップ・ 管理者・社員の皆様、そして求職中の離職者の方や就職を目指す学生さんにも是非と もお読みいただきたいと思います。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■忙しい人はとりあえず流し読みして下さい。後でゆっくり読み直していただくと理 　解が一層深まります。（コンピテンシー宣教師より）■ ＜今回のメニュー＞ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【１】職場の世相を川柳に載せて！ 【２】コンピテンシー「人脈力」の磨き方 【３】編集後記 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【１】職場の世相を川柳に載せて！ 　 　人脈と頼りし人に、コケにされ！　 　「私は人脈が豊富なのが自慢です」とおっしゃる人がよくいますが、果たしてそう なのでしょうか。こっちが“人脈”と思うのは“カラスの勝手”でしょう。相手は実 は何とも思ってくれていない例が多いのです。 　 　ビジネスマン時代にたくさんのお届けものがあって処分に困っていた人でも辞めて しまえはぴたっと来ませんから・・・。会社の看板がモノをいっていたに過ぎないの です。 　 　鹿児島県に“串木野さのさ”という民謡があります。「落ちぶれて、袖に涙のかか るとき、人の心の奥ぞ知る。朝日を拝む人あれど、夕日を拝む人はない」と。 　 　落ちぶれないまでも自分が困っていると知ったとき力になってもらえる人が人脈で す。したがって自分も相手に対して常日頃からそのような態度を示し、強い絆で結ば れていることが大切ですね。 【２】コンピテンシー「人脈力」の磨き方 　「人脈力」は、共感性と支持および対人関係に関する社会性分野のコンピテンシー です。 　現役のビジネスマンであれば、社内のキーマン、顧客先、取引先のキーマンと良好 な人間関係を築き、かつ支援的な関係を構築しておく必要があります。 　その上でさらに仕事と直接関係のない世界での友達関係、人的ネットワークを構築 しておく必要があります。要するに交友を広げておくことです。名刺をたくさん集め るだけでは役に立ちません。機会あるごとに対話をし、どの分野の何に精通した人で あるのか、自分が協力できること、相手に協力してもらえそうなことなどもしっかり 認識しておくことですね。 　会社を辞めて自営するにせよ、再就職するにせよ、あわてて人脈を形成しようとし ても一朝一夕にはいきませんから・・・。 １．コンピテンシー「人脈力」の定義付けは？ 　例えば、社内においては「自分を理解してくれ、友好的でかつ支援的な同僚・仲間 と懇意にしている」というのはいかがでしょうか。 　単なる飲み友達の多い人はいます。しかし、不満や憂さを晴らし合う飲み友達だけ の関係では人脈とは言えないのです。相手が困ったとき支援してあげられる自分であ り、自分が困ったとき支援してもらえる相手であることが大切なのです。 　例えば、社外においては「顧客先、取引先のキーマンと常に懇意にしている」とい うのはいかがでしょうか。飲食やゴルフ接待でのつながりは、今の職を辞すれば全て おしまいです。そのような関係では人脈とは言えません。 　上記のように考えた場合、果たして人脈は何人いますでしょうか。 ２．どんな行動基準が考えられるか 　例えば、「社内は勿論顧客先、取引先で大きな流れを動かしている人と懇意にして いる」というのはいかがでしょうか。つまり有力者、実力者と懇意にしている必要が あるということです。このような人たちは、たくさんの情報と人的ネットワークを持 っています。したがっていざというとき頼りになる確率が高くなるというわけです。 　その代わりこっちも常日頃からこのような人たちが困っているときは、力になり、 支援的な態度をとっておく必要があるのです。Give & Takeですね。Take & Takeで はダメなのです。 　例えば、「女性パワーを認識し、コアパーソンの女性と懇意にする」というのはい かがでしょうか。女性だと思って侮ったり、軽んじてはいけないと思うのです。女性 も立派な情報網と人的ネットワークを持っています。２１世紀は益々女性のパワーを 見せ付けられる時代になると私は読んでいます。 　是非「人脈力」のブラッシュアップに取り組んで見ましょう。 【３】編集後記 　年賀状を出しても返事も来ない、ｅメールを送っても返信もしない。あなたに物を 頼むときだけ「拝みます、頼みます」で、あなたの呼びかけには返信もないという人 はいませんか。きっとそのような経験をお持ちでしょう。 　そうかと思えば頭が下がるほど「几帳面さ」、「誠実さ」、「ビジネスマナー」な るコンピテンシーのよくできた人にもたくさん出会いますね。このような人に対して は、微力ながらいつでも何かあったら協力したり、支援したくなりますよね。 　「遠くの親戚より近くの他人」とはよくぞ言ったものです。お互いに人脈を大切に しようではありませんか。 　次回に続く 　次回は、コンピテンシー「上司・先輩との関係力」の磨き方を解説します。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 　発行責任者：さいたま市中央区上落合８丁目１－２０－３０４ 　　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【メルマガ】 コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる ⇒ http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/melmag.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 投稿記事の著作権は、記事の執筆者に帰属します。無断で転載・複製・頒布することを深く禁じます。 ▼ 当サイトの全てのコンテンツ（コンテンツ内に投稿された情報を含む）・リンク先の情報をご利用される際には、専門機関に問い合わせるなど十分な確認をなさってから実践するようにしてください。 ▼ 当サイトの全てのコンテンツ（コンテンツ内に投稿された情報を含む）・リンク先の情報をご利用されたことによる損害等の保証は当サイト及びコンテンツ内に投稿された執筆者を含め一切負いかねますので予めご了承願います。