新規参入の際に押さえるべき5つのポイントとは？

新規参入の際に押さえるべき5つのポイントとは？

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2006-09-01

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.139 発行部数：14891部 【今回のテーマ】：ファイブフォース分析 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 8月も今日で終わり。まだまだ暑い日が続いていますがもうすぐ秋の始まりで すね。秋といえば何と言っても『読書の秋』！私がガイドを務めているオール アバウトでも10月から『秋のブックフェア』と題しまして全国50以上の書店で 各ガイドが推薦する書籍が特別コーナーに並ぶ予定です。 私が推薦した本は友人でもある佐藤義典さんの『図解　実戦マーケティング 戦略』（http://tinyurl.com/enl2f）。友人ということを差し引いても みなさんにお薦めしたい本ですので、近くの書店でキャンペーンが始まり ましたら、是非ともお手にとって見て下さいね！ また、佐藤さんの発行するメルマガ『売れたマーケティング バカ売れ トレーニング:売れたま』もお薦めです。マーケティングを現場の観点から わかりやすく解説してくれます。書籍に負けず劣らずクオリティの高い メルマガですので、私も毎週2回楽しみに読んでいます。 詳細はこちらでご確認いただけます↓ http://www.mag2.com/m/0000111700.html それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ +*----------------------------------------------------------------*+ オールアバウトのよくわかるマーケティングコーナーでも記事を更新して います。今回は女性のバストを美しく保つために結んだワコールと資生堂の 戦略的提携（アライアンス）を取り上げています。この記事自体もオール アバウトのランジェリーガイドとの戦略的提携の結果生まれた記事ですので 是非ともお読み下さい（笑） 『自社の実力以上の価値を提供する方法とは？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20060829A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 谷口豊三郎氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 -ファイブフォース分析 ４．アマゾンギフト券プレゼントキャンペーン ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「事業には一つ一つ時間をかけて大きくしていく方法もある。これを手っ取り 早く実現できるのが合併でリスクはあっても要はやり方次第だ。」 （谷口豊三郎氏：東洋紡元会長） 　 AOKIと王子製紙の敵対的買収はいずれも失敗に終わりました。 事業を拡大していくにはゼロから始めると多大な労力と時間がかかり、その上 成功も全く保障されません。そこで時間を節約とリスクの軽減のために今では M&Aという手法が採られるわけですが、M&Aもやり方次第では大変なリスクが 伴います。統計によれば、実に6割から7割ほどのM&A案件が失敗に終わる そうです。 やはり、谷口氏のおっしゃるとおりM&Aもやり方次第というわけですが、買収 先企業の資産売却が目的でなければ、敵対的買収というのは最もまずい やり方なのではないでしょうか。企業というのはモノではありません。そこに は多くの人が所属し、一つのコミュニティを形成しています。そこに土足で 入っていって、明日から一緒にやろうといくら声高に叫んでも、人の心は 動かせないと思います。 私自身、銀行員時代にM&A案件にかかわりましたが、その時買収元である私の 取引先社長は買収先の従業員に対して上からものを言うことを避け、買収先 企業の従業員のモチベーションアップのために報酬体系や職場環境の改善に ご尽力されていました。 買収される企業の従業員は何かと不安になるもの。企業はそこで働く人次第 なのですから、そのような不安を取り除き、気持ちよく仕事に取り組める環境 を提供できるM&Aを提案できなければ、たとえ買収に成功しても相乗効果 は期待できず失敗に終わる可能性が高いのではないでしょうか。 ====================================================================== お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！ 今回は業界の競争環境を分析するファイブフォース分析についてお伝えして いきたいと思います。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】　 第110回：新規参入する業界を見分けるコツとは？ レイナ：「タツヤ先輩、今の時代ってパソコンなしでは生きていけないような 時代になったじゃないですか。だからうちの会社も子会社を通じてパソコンの 製造業に参入するっていう話が出ているらしいですね。」 タツヤ：「そうだね。パソコンのマーケットっていうのは巨大だから、うまく いけば業績に与えるインパクトは大きいかもね。でも僕の意見とするとやめて おいた方がいいと思うな。」 レイナ：「どうしてですか？パソコン製造業の後発でも2004年に東証マザーズ に上場したMCJという好事例もあるじゃないですか。」 タツヤ：「うん。確かにMCJのようにうまく事業を軌道に乗せた企業もあるこ とはあるけど、競争構造を5つの要因から分析するとあまり新規参入には好ま しくない業界だってことがわかるんだ。」 レイナ：「競争構造を5つの要因から分析するって？」 タツヤ：「ああ、この競争構造を5つの観点から分析する手法はファイブ フォース分析と言って、ハーバードビジネススクールのポーター教授の提唱す る理論なんだ。」 レイナ：「ポーター教授と言えば、『差別化』、『コストリーダーシップ』、 『集中』の競争を優位に進める3つの基本戦略でも有名ですよね。」 タツヤ：「レイナちゃん、よく知っているね。そのポーター教授の理論では、 業界の競争や収益の構造を把握するには5つの観点から分析する必要があると いうことなんだよ。」 レイナ：「その5つの要因って言うのは実際にどんなものなんですか？」 タツヤ：「うん。『買い手の力』、『売り手の力』、『代替品の脅威』、『新 規参入業者の脅威』、『業界内競合の程度』の5つになるんだよ。」 レイナ：「そうすると、その5つの観点から業界を分析することにより、その 業界の特色が浮き彫りにされるってことね。」 タツヤ：「そう。たとえば、『買い手の力』の観点からは買い手、つまり顧客 や取引先と自社の力関係を見ていくんだ。そこで問題なんだけど、パソコン製 造業にとって主な顧客は誰になるだろう？」 レイナ：「そうね。今ではインターネットでダイレクトに販売することもある けどやっぱり家電量販店などが主な買い手になるんじゃないかしら。」 タツヤ：「そうだね。そうするとパソコン製造業者と家電量販店では力関係は どのようになってるかな？」 レイナ：「やっぱり大量に仕入れて、大量に販売する家電量販店の方が力が強 いんじゃないかしら。仕入機種や仕入価格などにも大きな影響を及ぼしている と思うわ。」 タツヤ：「そうすると、レイナちゃんの言う通りにパソコン製造業では『買い 手の力』が大きいと結論付けることができるよね。それじゃあ、次の『売り手 の力』はどうだろう？パソコン製造業にとっては売り手とはパソコンの製造に 必要な原材料を販売してくれる企業なんだけど。」 レイナ：「パソコンの原材料と言えば、CPUや液晶、OSなんかが必要ですね。 と言うことはインテルやシャープ、マイクロソフトなどが売り手の主なプレー ヤーとなるわけですか。このような原材料の価格の決定権はいくらパソコンを 大量生産するといっても、売り手の方に分がありそうね。」 タツヤ：「そうだね。CPUや液晶、OSなどは供給する企業も限られていて自由 競争で価格が決まっているわけではないからね。この売り手との力関係でも、 やはりパソコン製造業は不利な立場にあるっていうことだ。」 レイナ：「こうして考えてみるとパソコン製造業者っていうのは仕入業者から 仕入価格の主導権を、納入業者からは卸売価格の主導権を握られて、利益を生 み出す売上とコストをコントロールする幅が極端に狭められているっていうこ とになりますね。」 タツヤ：「そう。他の観点から見てもパソコン製造業は非常に厳しい競争・収 益構造になっているんだけど、残りの3つの要因については次回見ていくこと にしようか。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【お知らせ】 　 今週のMBA講座はここでお終い。次週に続きます。次週は残りの3つの要因、 『代替品の脅威』、『新規参入業者の脅威』、『業界内競合の程度』を取り 上げるとともに音声講座も配信する予定ですのでお楽しみにお待ち下さい！ +*----------------------------------------------------------------*+ MBA講座のバックナンバーは以下のサイトでご覧いただけます。 http://www.mbasolution.com/onepointmba/ ====================================================================== 最後は日頃のご愛読に感謝する『プレゼントキャンペーン』のコーナーです！ ====================================================================== 【５．アマゾンギフト券プレゼントキャンペーン！】 いつも『ビジプロ通信』ご愛読いただき誠にありがとうございます！ 日頃のご愛読を感謝してを毎月抽選でアマゾンギフト券500円分をプレゼント する企画を実施しています。みなさん、奮ってご応募下さい！ 賞品：　アマゾンギフト券 締切：毎月月末 当選発表：毎月月初のメルマガにて発表します。 プレゼント応募はこちらから→　http://www.mbajp.org/mbas/ ====================================================================== 【編集後記】 冒頭の挨拶でも申し上げましたがまだまだ暑い日が続いていますね。 先日初めて訪問する先での出来事なんですが、時間に余裕を持って地下鉄に 乗ったまではいいのですが、出口で迷ってしまい、約束の時間に間に合わせる ために短い距離ですが走らざるを得ませんでした。その結果、受付に着いた頃 には滝のような汗が流れ出る始末。ハンカチで汗を拭うのも大変でした。 （＾＾； 面談の時はようやく汗も収まりましたが、暑い日は汗を乾かす時間の余裕を 持って訪問しないと汗だくになりながらの面談になる可能性が高いという いい経験をしました（＾＾； 9月に入っても暑い日が続くようですのでみなさんも体調を崩すことなく お仕事頑張って下さいね！ それではまた来週まで（＾＾）/~ ====================================================================== 【更にビジネスレベルを向上させたい方にはこちらもお薦めです！】 ・MBA理論を身につけたい方や人脈を広げたい方には・・・ 『競争の無い市場創出セミナー～ブルーオーシャン戦略～』 http://mbasolution.com/blueoceanstrategy.htm ・ビジネスで成功するノウハウを身につけたい方には・・・ メルマガ『目指せ勝ち組！MBA社長が語るビジネス成功法則』 http://www.mbasolution.com/mag23.htm ・最新のマーケティング戦略を学びたい方には・・・ オールアバウト『よくわかるマーケティング』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ マーケティング関連の無料メルマガも大好評配信中です！ http://allabout.co.jp/career/marketing/mailmag/nonlbn.htm ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - 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