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2011-11-28

No.218　平成23年11月25日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 「シェア拡大」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長、ここ最近　新規得意先の拡大に苦労して いるようですね。 確かに、デフレ傾向にある日本経済、金額面で ありえない数字を出してくる同業他社・・・。 競争が一層厳しくなり、新規獲得が思うように 進まない現状。 まずは足元固めのために、既存顧客をより大事にして それによって売り上げを確保しよう・・・？ その戦略、本当に正しいですか？ 仮にそれがうまくいったとして、特定の得意先の シェアが３０％以上にもなった、５０％以上にもなった、 なんていうことになれば、逆に依存度が高くなり、 失ったリスクが増大します。 新規獲得への営業時間も短くなるかもしれません。 どんな時代でも、常に新規獲得を目指さなければ、 営業会社に未来は無いと考えます。 それくらい、新規得意先の開拓には時間を割く 必要があります。 地域シェア、業界シェア、何でも構いません。 まずは量を追及することで、金額を追いかけて、 そのあとで取捨選択、質の追及に移ればいいのです。 全員営業で仕切り直しをしましょう！ ★☆★＝☆☆＝★＝☆☆＝★＝☆＝★＝☆☆＝★＝☆☆＝★☆★ おかげさまで、Ｃ　Ｃｕｂｅコンサルティングは平成２３年夏、 創業１５周年を迎えました。 皆様のご愛顧の賜物と、深く感謝申し上げます。 記念イベントのひとつとしてホームページをリニューアル いたしました。ご覧頂ければ幸いです！ 　 　　　　　　　http://www.c3-c.jp ★☆★＝☆☆＝★＝☆☆＝★＝☆＝★＝☆☆＝★＝☆☆＝★☆★ ========================================================= 　 株式会社Ｃ Ｃｕｂｅコンサルティング 　　　税理士法人Ｃ Ｃｕｂｅ 税理士　 清水　努 --------------------------------------------------------- 自分の考えが伝わらないと、お考えの経営者の方へ 社長の考えが会社の末端まで伝わらないのは、「連結ピン」に なる人が足らないからです。 「連結ピン」って何？　とお思いのかたもいらっしゃることでしょう。 　 「連結ピン」が何かを知りたい方は、弊社ホームページをご覧下さい。　 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main Ｃ Ｃｕｂｅ（シーキューブ）では、税務、会計だけでは解決しない さまざまのことを、「人」の問題として考えています。 何か足らないとお思いの方は、弊社のホームページにヒントがある かもしれません。 　　　　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main ≡★☆★≡★☆★　税務・労務・法務の知恵袋　★☆★≡★☆★≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードするだけで、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ 　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など 　　　　→ http://www.c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡★☆★≡★☆★　　姉妹メルマガのご案内　　★☆★≡★☆★≡ ◆よろしかったら、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 以下の内容を添付してください。 ◆ 税理士　清水　努の　～孤独な経営者の為の元気力～ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週金曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000161817.html　 前進を続ける経営者の伴走者、銀座の税理士　清水がお贈り 　　 する元気力満載のメッセージ。　 　　　　 ◆ 知って得する！１分で読める～税務・労務・法務の知恵袋 　　　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週月曜日配信中） 　 　http://www.mag2.com/m/0000104247.html　 　　 知らずに損をしていませんか？税務・労務・法務の耳寄り情報 ============================================================ 　当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツにおいて、 　ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせください。 　ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの不利益 　が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 　予めご了承のうえご利用下さい。 ============================================================ ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される場合は 　発行者の承諾を得てください。 ============================================================ 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】　東京都中央区銀座5丁目14番10号　第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━