トップセールス

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2012-04-06

No.236　平成24年4月6日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「トップセールス」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最近、社長自らお客様への訪問をしていますか？ えっ？ 毎月必ず訪問している？ しかも殆どすべてのお客様のところへ？ それはある意味すごい頻度ですね～ そもそもトップセールスは何の意味で行う必要があるのか？ 単に頻度が多ければいいというものでもないし、 まったく行かないというのでは営業戦略上いかがなものか？ まず、トップがいけば、先方もある程度高い地位の方が 対応する確率が高くなること。 そのため、角度の高い情報や次元の高い話しが 出てくる可能性が高くなる。 また、営業担当者では気付かないクレーム、当社の サービス不足面などを知ることができる。 雑談の中からも、競合他社のどのレベルの人が 訪問しているかなど、様々な情報をキャッチすることが できるのである。 でも、長年会社のトップに君臨していると、 営業することを回避するタイプがいる。 頭を下げることがどうしても嫌というケースである。 営業＝お願いする！ この思いが強く、どうしても足が遠のいてしまう・・・。 トップセールスの意味が全く理解されていない！ 情報を与えて、情報をもらう！ 相手企業も、トップ自らの訪問で悪い気はしないものである。 こんなことは当たり前だと思うかもしれないが、 この基本ができていない経営者は意外に多い！ 社長！　改めてご自分の行動を見直してみてはいかが？ ==================================================== 　 株式会社Ｃ Ｃｕｂｅコンサルティング 　税理士法人Ｃ Ｃｕｂｅ 税理士　 清水　努 ---------------------------------------------------- 自分の考えが伝わらないと、お考えの経営者の方へ 社長の考えが会社の末端まで伝わらないのは、 「連結ピン」になる人が足らないからです。 「連結ピン」って何？　とお思いのかたもいらっしゃる ことでしょう。 　 「連結ピン」が何かを知りたい方は、弊社ホームページを ご覧下さい。　 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main Ｃ Ｃｕｂｅ（シーキューブ）では、税務、会計だけでは 解決しないさまざまのことを、「人」の問題として考えて います。 何か足らないとお思いの方は、弊社のホームページに ヒントがあるかもしれません。 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main ≡☆★≡★☆　税務・労務・法務の知恵袋　☆★≡★☆≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードすると、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ 　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など 　　　　→ http://www.c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡★☆★≡★☆　姉妹メルマガのご案内　☆★≡★☆★≡ ◆よろしかったら、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　以下の内容を添付してください。 ◆ 税理士　清水　努の　～孤独な経営者の為の元気力～ 　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週金曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000161817.html　 　　　前進を続ける経営者の伴走者、銀座の税理士清水が 　　　お贈りする元気力満載のメッセージ。　 　　　　 ◆ 知って得する！～１分で読める～ 　　　　　　　　　　　　税務・労務・法務の知恵袋 　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週月曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000104247.html　 　　　知らずに損をしていませんか？税務・労務・法務の 　　　耳寄り情報 ======================================================= 当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツに おいて、ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせ ください。 ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの 不利益が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 予めご了承のうえご利用下さい。 ======================================================= ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される 　場合は発行者の承諾を得てください。 ======================================================= 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】東京都中央区銀座5丁目14番10号第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━